亚马逊黑五大促前，我偷偷打开了Prime折扣

最近群里都在讨论黑五要不要参加Prime折扣活动，看得出来大家都挺纠结的。有的说现在市场这么差，开折扣就是亏本生意；有的觉得不如等等看，实在不行年底清仓。但我反其道而行，上周就提前开启了Prime折扣，接下来跟大家分享下我的思路和观察。

今年的市场环境确实不太乐观。数据显示，2024年前三季度跨境电商整体增长率同比下滑超过15%，特别是中小卖家的日均订单量较去年同期下降了20%以上。

回看2023年的数据，那些提前2-3周开启Prime折扣的商品，在黑五期间的整体表现明显好于临时参与的卖家。具体来说，提前布局的商品在黑五当周获得的曝光量平均比临时参与者高出35%。

这就是我决定提前开启Prime折扣的主要原因 - 与其坐等到年底被动清仓，不如趁着黑五这个流量高峰，主动调整策略。至少现在的定价还有操作空间，既能加快库存周转，又不至于太过影响品牌形象。

 Prime折扣如何选品

具体到选品策略，我重点关注了三类产品：

• 库龄已经超过90天的商品

• 近期销量有下滑趋势的产品

• 利润空间相对充足的商品

举个例子，我有个做厨房用品的朋友，去年因为担心亏损，一直没参加任何折扣活动。结果到今年初，大量囤积的厨具不得不以更低的价格强制清仓，最后亏损远超预期。这个教训让我明白，与其坐等库存贬值，不如主动把握市场机会。

关于折扣力度，我主要参考了去年黑五的数据：2023年黑五期间，Prime折扣中给出20%-35%折扣力度的商品，平均转化率比普通折扣高出约2.5倍。但具体到每个产品，还是要根据当前竞品定价和自身成本来确定。

折扣方案提交后，这几天我一直在做最后的调整和准备。说实话，看着平台上大部分卖家都按兵不动，我心里也在打鼓 - 会不会今年的市场真的那么差？是不是应该再观望一下？

但转念一想，正是因为今年形势不明朗，更要提前做好准备。现在仓库里的库存就像一个计时器，等得越久，面临的压力就越大。比起被动等待，我更愿意主动出击。

这两天重点做了几件事：

第一是库存再盘点。根据产品的库龄和周转率，我把商品分成了三个档次，准备采取不同的折扣策略。特别是对那些库龄较长的产品，可能会考虑更积极的价格政策。

第二是竞品分析。我重点关注了几个主要竞争对手去年黑五期间的表现。通过历史数据，大致摸清了他们可能采取的价格区间，这让我在制定自己的策略时更有底气。

虽然离折扣生效还有一段时间，但现在就要未雨绸缪。毕竟机会总是留给有准备的人，我相信这次提前布局的决定，应该不会错得太离谱。

总的来说，在当前市场环境下，提前布局Prime折扣是一个值得尝试的策略。毕竟与其坐等黑五可能的爆发，不如提前找准定位，争取主动权。建议还在观望的朋友可以先选择1-2个测试产品尝试开启。

如果你也在尝试Prime折扣，欢迎在评论区分享你的经验和想法。