贵了3倍，1399美元的扫地机器人畅销一年后仍“横扫”美国中产

扫地机器人在地扫市场占有率逐年攀升，甚至改变了一代消费者的生活方式已是不争的事实。据Global Market Insight数据显示，2023年机器人吸尘器市场规模已达到45亿美元，相较于2021年的36.1亿美元有显著增长，且预计2024年-2032年的复合年增长率为6.5%。

当然，全球地扫行业变革中少不了中国品牌的身影，其中涌现一批如dreame、Tineco等出海企业。其中来自北京的roborock（石头科技），作为扫地机器人赛道的头部品牌之一，已在全球14个国家和地区占据了市场前三的份额。

其2023年上线的S8 Pro Ultra扫地机器人，售价1399.98美元，一年半后亚马逊依然保持月销1000+。在产品和推广上，roborock采用了什么策略能维持长期畅销？

尽管S8 Pro Ultra在基础功能上与其他同类产品大同小异，但在细节优化和个性化模式定制上却展现出了卓越的设计考量。

针对海外的家庭大多会铺设地毯，该产品创新性地配备可升降刷子和拖把，实现了吸尘与拖地的智能切换，以适配地毯和硬地板清洁采取对应工作模式。其次S8 Pro Ultra还支持根据不同地板材质选择水流效果，对于有顽固污渍区域，用户可以自行选择高速模式。

尽管S8 Pro Ultra的售价高达1399.99美元，是roborock另一款畅销产品（售价449.99美元，月销9000+）近三倍的差价。尽管不低的客单价，S8 Pro Ultra推出一年半后仍保持月销破千件的不俗战绩。

亚马逊消费者认为其虽然价格偏高，但相比清扫速度，识别范围和续航都比以前的便宜扫地机器人更优秀，带来了物超所值的清洁体验。

试想如果需要寻找产品介绍和测评的长视频，你会倾向哪个平台？

YouTube往往是消费者首选之。roborock深知这一点，自S8 Pro Ultra于2023年4月上市以来，开箱、评测和横测等多种类型的内容，吸引了众多家居博主、产品测评频道和垂直吸尘器领域账号的关注，形成了强大的品牌声量。

而在TikTok上，roborock则采取了更生活化的短片策略。例如来自法国的情侣博主，其发布两则以“生活矛盾”为题的S8 Pro Ultra推广视频，均获得千万级播放量，有效覆盖了TikTok的法语人群。同时，来自俄罗斯的时尚博主发布的相关开箱视频也获得了超百万的播放量，成功将产品的受众人群拓展到俄语区。

在稿件营销策略上，S8 Pro Ultra智能扫地机器人采用了测评为主，软文为辅为主打路线。

在产品上市前，roborock就率先投放The Verge、Lifehacker等科技和家居博客，介绍产品亮点以及宣布将于4月份隆重上市的消息，为新品正式推出预热。

产品上线独立站和亚马逊等电商平台后，开始陆续发布测评稿件，既包含了来自Mashable、ZDNET等赢得媒体的内容，也有techradar、CrackBerry一众垂直科技博客。在双方相互“配合”下，共同构筑了S8 Pro Ultra的媒体矩阵。

综上所述，S8 Pro Ultra之所以能在高昂售价下依然保持畅销，得益于其创新的设计、全平台多语言的营销策略以及持续不断的媒体曝光。这三者相辅相成，在竞争激烈的扫地机器人市场中为S8 Pro Ultra打造了一艘独特的“诺亚方舟”。

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