海外红人营销|两年营收过亿！山东老板靠“智能照明”在海外狂飙！

YEELIGHT

受环保节能理念的推动与智能家居生态的普及，以及海外浓厚的节日与派对文化氛围等因素，海外市场对灯具的需求，在近几年一直保持着持续增长的态势。

来自Statista的分析表明，当前全球智能照明行业已经驶入了发展的快车道。数据显示，智能照明市场的规模预计从2020年的110亿美元跃升至2030年的440亿美元，实现大约4倍的增长。

近年来，不少公司技术团队与头部公司高管，将出海的创业赛道选定在了智能灯具类目，其中就有一个曾受到小米青睐，以其卓越的产品质量和创新的技术，迅速崭露头角，并在短短两年内实现了营收破亿的山东智能灯具品牌——Yeelight。

2018年底，Yeelight开启了出海之路，仅仅一年时间，其海外市场年营收便突破了亿元大关。去年Yeelight还斩获了多项国际权威设计大奖，位列2023光明奖智能照明品牌TOP10&智能家居品牌TOP10榜单之中。

Yeelight凭借其卓越的创新能力和敏锐的市场嗅觉，其产品已经成功销往超过200个国家和地区，并且累计出货量达到了5000万件以上，并实现了2年营收破亿。

Yeelight成功的背后离不开其独特的创新产品与本土化的海外营销布局，它都做对了什么？来探索一下Yeelight的出海路吧！

Yeelight是一家全球领先的智能照明品牌，专注于提供高品质的智能家居照明解决方案，Yeelight归属于青岛易来智能科技股份有限公司，成立于2012年。Yeelight的产品线非常丰富，涵盖了家装照明、台上照明、氛围照明以及智能照明控制等多个领域。

回看Yeelight的品牌历程，“长期主义”是指导其在产品研发、市场拓展等核心领域的重要品牌理念。因此，在打造产品力方面，Yeelight一直保持着较高的产品研发投入，每年的研发费用约占公司营业额的8%-10%。

在技术方面，Yeelight采用了低功耗蓝牙（Bluetooth Low Energy）和Wi-Fi等无线通信技术，使得设备操作更加便捷和高效，其产品还具备高显色指数和无频闪等特点，确保了用户的视觉舒适度，Yeelight还拥有丰富的专利技术储备，包括超过500项已发布专利和300多项授权专利。
Yeelight不仅注重产品的功能性，还致力于提升用户体验。其Pro系列全屋智能灯光系统采用突破性的技术和全新的智能照明理念，为用户提供极致的灯光体验。同时，Yeelight也推出了青空灯系列，通过纳米级二氧化钛涂层模拟瑞利散射效应，使光线穿透玻璃时保持原有色彩，从而实现类似阳光的效果。

为了丰富用户的照明选择，Yeelight持续推出多款颠覆性产品，如可调节色温与亮度的智能灯泡、能够随音乐节奏变化的氛围灯、以及集照明、装饰、智能控制于一体的智能吸顶灯等。Yeelight还一直注重产品的节能环保性能，其采用的LED光源不仅亮度高、寿命长，而且能耗低，相较于传统照明产品更为节能环保。Yeelight还推出了一款集成综合APP：Yeelight Station，它可以简化用户对RGB灯光的管理，将灯光与游戏、音乐和电影同步，实现了智能化控制，通过手机APP远程操控、语音助手集成等。

同时Yeelight还支持多种主流智能家居平台，如Google Assistant、Amazon Alexa、Samsung SmartThings、Apple HomeKit等，实现了广泛的物联网（IoT）兼容性，这种设计理念的转变，使得Yeelight的产品能够更好地适应不同生活场景和情感需求。

随着社媒时代的到来，出色的社媒营销会给品牌独立站带来持续的流量。据海外消费电子协会提供的数据显示，大约24%的消费者在购买电子产品时“总是或几乎总是”会先参考社交媒体的评价和介绍。

Yeelight深谙海外社交媒体的重要性，尤其是喜欢酷炫灯光的年轻目标用户较多的TikTok。因此Yeelight在海外社交媒体和海外网红的布局一定必不可少！

Yeelight在TikTok、YouTube、Instagram、Facebook等海外主流社媒平台上积极运营官方账号，通过发布富有吸引力的内容，与消费者保持高频互动，进一步深化品牌影响力。

在TikTok上Yeelight的官方账号收获有6600+的订阅，发布内容主要为产品的宣传使用视频，视频中不仅展示了其产品的智能化和多样化功能，还通过互动性强、趣味性高的内容，来吸引目标用户的关注。

同时Yeelight还在TikTok上推出一系列有趣的产品趣味挑战，例如“灯光秀挑战”系列视频，通过展示智能灯光随音乐节奏变化的炫酷效果，吸引了大批用户参与互动。这种病毒式的挑战赛营销策略不仅迅速提升了品牌的曝光度，还带动了实际销售的增长。

同时在Yeelight的品牌挑战赛中还有与众多TikTok网红合作，通过网红KOL的影响力进一步推广品牌，获取了更多潜在用户，可以从中看出Yeelight布局海外网红营销的决心。并且挑战赛可以带动用户的参与性，会有一些用户自发性的UGC内容，这样的内容增强了品牌的可信度和亲和力，形成良好的口碑传播效应。

除了社媒布局策略，YeeLight还更加注重对用户的私域运营。

Yeelight在独立站上发布一系列折扣优惠，从而获取用户邮件，通过EDM的自动推送，形成了一套高效且精细的用户管理体系；同时在Yeelight的Facebook账号中也有着私域Facebook群组。

除了有自建的会员系统，Facebook群组等阵地外，在上文提到的自有App更是形成了天然的私域流量池，YeeLight针对不同渠道的私域用户，将其划分为：增量用户、半存量用户和存量用户。 

针对不同标签的用户，YeeLight所要提供的营销内容和销售策略也有所不同。其中，增量用户是对智能灯具产品感兴趣，但没有了解到YeeLight品牌的，需要对其建立更多的品牌触点；半存量用户，更多是了解了品牌信息，但没有体验产品的，需要通过折扣等方式促使其购买；存量用户，基本上都沉淀在自有APP上，更多是需要考虑让其复购。

随着智能家居市场的不断发展，智能照明的市场前景也愈加广阔，Yeelight通过创新的产品策略与海外营销策略的强强联合，进一步提升了品牌国际影响力和市场份额，这不仅是对Yeelight自身实力的肯定，也是智能照明市场蓬勃发展的一个缩影，未来，随着技术的不断进步和市场的进一步扩展，智能照明将为我们的生活带来更多惊喜和便利。

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