外贸知识课堂
【建站扶持计划】 
现在很多刚做外贸或者刚开始转型至线上的外贸企业，都会关注的一个问题是，通过哪些渠道推广？如何做？需要多少投入？可以获得什么样的效果？
一、通过哪些渠道推广
推广的渠道有很多，但是也是大致分为付费和免费。Google、海外社媒（Facebook、Instagram、Pinterest、YouTube、Twitter、linkedin、tiktok等）、独立站、外链、外贸B2B平台、展会等，咱们今天就说说上方问题中的Google推广。
二、Google推广如何做？
Google推广分为Google Ads和Google SEO。
Google Ads是基于每次有效点击付费的线上推广，可以让主动寻找你的产品和服务的客户找到你，适用于希望通过互联网推广和拓展业务的大小企业。Google是全球的搜索引擎，用户覆盖全球70%以上的国家，通过Google Ads，可以轻松将企业产品向全球用户推广。
那么，我们在做Google Ads前首先需要有一个自己的独立网站，在这里需要注意一下，是自己的、有独立域名的外贸专用网站。
其次，这个外贸网站要专业、要符合SEO技术思路，这样是有利于提升转化率的。
这就需要我们找专业的外贸建站企业进行建站，当然，也可以自学建站，但无论如何，你的网站一定要符合SEO，因为，这样做的好处太多了。
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符合SEO的网站，不但对免费的Google优化排名有帮助，对Google Ads也有帮助（具体是提升关键字与目标网页的相关性，从而提升关键字质量得分，在不提高广告出价的情况下，可以提升排名）。
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从长远来看，任何推广都不是百分百可靠的。所以，建立一个SEO型的外贸独立网站，即便后期不再参加付费推广，其SEO效果，也能让你收获颇丰，最关键是，长期的、免费的、可持续的。
值得注意的是，只有展现量的时候是不收费的，只有用户点击你的广告时才会收取费用。Google竞价广告推广开户有两种模式：
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自主开户，自主运营，在账户中预存一定的广告费用。
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向代理商支付开户费和服务费，让他们帮助广告主开立账户，管理优化广告账户，进行账户基础维护和广告投放服务等。
第二种模式虽然需要额外支出开户费和服务费，但却可获得其专业的Google广告推广服务，有效提升营销ROI。
Google提供的六种广告类型如下：
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Search 搜索广告系列，展示在搜索结果前面的广告，是我们最熟悉的广告类型。 -
Display 展示广告系列，主要展示在google联盟的网站上的广告。 -
Shopping 购物广告系列，购物类型的商品展示广告。 -
Video 视频广告系列，Youtube视频中的广告。 -
Discovery 应用广告系列，是Google 在2019年新推出的广告类型，是一种展示在google 信息流（feed）中的广告，触达的用户主要是手机用户。 -
Smart 智能广告系列，是一种自动化的广告系列。借助Google AI算法自动生成广告形式和决定投放渠道，接近全自动的广告投放。
Google 推广——关键词工具
首先是这么一个工具：
界面相对简单，我们尝试根据自己的产品行业去选择几个词输入，Derek是帮一个小额批发客户投的，选择的词：Wholesale China Clothing这三个词。
2.Google关键词规划师
Google的关键词规划界面有两个功能：发现新关键词（同keyword tool，但不够准确），获取搜索量和预测数据。
将上文保存的关键词，粘贴到第二个预测一下数据。
最上面有方案设置：地理位置，语言
等等，需要设置一下。
再然后选择关键词，修改费用和匹配类型就算完成了，新广告就基本上可以全部拿去测一下。
三、做好GoogleSEO优化主要分为以下几个方面：
（一） 网站结构优化
首页让人看到清晰布局：竖导航表示分类，横导航表示活动和频道！【这种结构也有利于蜘蛛抓取】
面包屑元素需要定位层级关系，并且可以点击！【让用户自己到自己所处的位置】
（二） 外贸网站TDK优化
TDK优化重点就是要吸引人，包括关键词，一般来说关键词越靠前越好，但是不能堆砌关键词。
（三）外贸电商网站URL优化
网站URL静态化，除非做埋点，追踪的数据可以加一个动态的链接（URL会做Canonical处理）。
URL规范：
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网站URL层级最多三层！ -
URL统一小写字母 -
URL去掉特殊字符，统一用横线代替 -
URL不能有下划线 -
多空格用一个横线代替 -
多横线用一个横线代替 -
产品结尾用.html -
分类结尾用“/” -
产品如果有英文/泰文两个版本，以英文为主！
（四） 外贸电商网站商品详情页SEO优化
刚才提到的TDK优化和URL优化都和产品Title是有非常大关系的，其实产品title就是商品详情页的最重要的部分！（不谈设计）
1. 产品Title写作规范
例如：https://www.thisshop.com/item/detail?itemId=2527202
原来的Title是：（复制粘贴都粘贴不了。。。）
可以修改问：Sonar oscillating table fan 18 inch
2. 产品Description写作规范
Features加入关键词，specificaTion可以直接用供应商提供的内容！（都可以找第三方网站搬运，features 内容搬运后需要修改！）
3. 产品自己可以评价
4. 添加分享标签！
5. 添加品牌页链接！增加内链相关性！
（五）外贸电商网站重复产品优化
很多网站刚上线，由于产品不多。一个产品根据颜色，规格拆分成多个。这样页面看起来很丰富！其实这是一种错误的做法。
这种只有颜色规格等不一样的产品上线后一方面用户觉得很疑惑，这么多产品一个个点击，多麻烦，浪费用户时间，体验非常不好!另一方面Google等搜索引擎也分不清楚，哪个是主要的。怎么给你的这些重复产品排名。一个产品本来权重就不大，分成多个，基本就都没啥排名优势了。
其实这种重复产品是Google禁止的，一般情况下都是不收录，如果收录了会把这些重复商品不放在SERP页面，商品没排面。更严重的网站降权！
在thisshoop里这个问题非常严重。
所有商品都是这样，重复产品非常多。
隐藏掉simple product，只显示configurable product。一般网站都是可以的，如果实在是不行，就用Canonical标签标明SPU的第一个SKU是主商品，其它商品的权重都放在这！
（六） 外贸电商网站HTML标签优化
HTML标签是看不到的，需要通过HTML代码，或者通过SEO审计工具才可以。Thisshop外贸网站根本没有考虑过标签的正确性问题，所以有很大提升空间！
所有的可点击标签用a标签，不能用JS CLICK GO语句！（重大问题）
1. 首页标签优化
网站header和footer部分的链接全都加上nofollow标签，包括注册/购物车！
底部黑条内的文字标签全都用标签，不要用h2标签。
2. 分类页标签优化
3.总Brands页面标签优化
其它品牌标签用H2标签
4. Brands页面标签
5. 商品页标签
6. Canonical标签
网站所有静态链接全都要做Canonical标签，搜索页动态标签Canonical指向本身！
7. Sitemap和robots.txt
robots.txt 可以先让蜘蛛抓取
暂时先做成
User-Agent: *
Disallow:/
让搜索引擎充分了解你网站内容和结构！然后1个月后可以做阻止蜘蛛爬取某些无用页面！把sitemap链接放到robots.txt里！
（七） 网站速度优化
Thisshop网站测速，移动端和PC端都有很大上升空间。移动端测试很差！
PC端：
这两个页面里的建议做优化！
四、Google推广注意事项
2、前期每日预算、每次点击出价等不要太高，慢慢来。后期根据推广数据，再调整也不迟。同时，一定要设置每日预算，防止短期内花光你的所有预算。
3、经常进账户看看推广数据，根据推广数据进步优化和完善您的广告。
五、Google推广效果
