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终于有人把巴西市场说明白了

外贸知识课堂

2024-09-26

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导读：

01 巴西概况

货币：雷亚尔

首都：巴西利亚（Brasília）

宗教信仰：天主教

官方语言：葡萄牙语

公司名称后缀：Ltda

人均GDP：15,211美元（2018）

时差：巴西比中国晚10小时

巴西是金砖国家之一，拥有丰富的自然资源和完整的工业基础，国内生产总值位居南美洲第一，为世界第七大经济体，还被称为“足球王国”。

中国是巴西的第一大贸易伙伴和第一大出口市场，巴西是我国在拉美地区的第一大贸易伙伴。2024年一季度，我国对巴西出口1142.8亿元，增长25.7%，自巴西进口2080亿元，增长30.1%，进口增速较快。

主要出口商品：大豆、石油、矿产、肉类、飞机、化肥、汽车和工程设备等。巴西是世界上最大的大豆出口国和第二大铁矿石出口国，同时也是飞机制造和肉类生产的主要出口国。
主要进口商品：机械设备、电子产品、化工产品、汽车零部件、石油和天然气等。巴西对机械设备、电子产品和汽车零部件等制成品有较大需求，因此这些产品通常是进口主体。

02 巴西重要节日

03 主要展会

巴西圣保罗塑料橡胶展览会（Expobor）：

一年一届，六月在圣保罗举办。该展会主要展示塑料与橡胶制品，参加该展会是在巴西推进产品、机械和服务的最有效方式。

巴西圣保罗服装鞋及配饰展览会（FRANCAL）：

一年一届，八月在圣保罗举办。该展会是当前拉丁美洲最大的时尚展览会，也是巴西国内市场制造商最著名的展会交易活动。

巴西里约热内卢船舶及海事展览会（marintec）：

一年一届，八月在里约热内卢举办。该展会展品范围为船舶类、海事类以及船艇类，是南美地区最具规模和影响力的海事专业展。

巴西圣保罗劳保展览会（FISP）：

两年一届，今年十月在圣保罗举办，主要展示个人安全设备、作业安全设备以及环保安全及服务等产品，是南美地区最大的安全防护展览会。

巴西圣保罗管材展览会（Tubotech）：

两年一届，今年十月在圣保罗举办。该展会主要展示各种泵类、阀门以及管件产品。该展会是南美最大、最专业的管材、管道、阀门及泵业展览会。

04 社交平台

WhatsApp：

巴西人最常使用的社交网络软件，在当地互联网用户用户中的市场占有率超过90%。

YouTube：

在巴西拥有1.42亿用户，达到了巴西互联网用户总数的83.5%。

Instagram：

在巴西拥有1.2亿用户，相当于当地互联网用户群的72.3%。

Facebook：

在巴西拥有1.16亿用户，相当于当地互联网用户群的70.2%。

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TikTok：

在巴西拥有8413万用户，相当于当地互联网用户群的44.8%。

05 客户特点

熟人见面，男士之间相互拥抱，互相拍打后背以示亲切。女士之间，或女士遇到熟识男士，则亲吻面颊以示亲热。

在巴西人用完餐之后会把餐具水平地放在盘子上面，因为巴西人认为直接用手和手指来触碰食物的话是不干净的，所以一般他们在拿食物的时候要用餐巾纸拿，这也是对同行者的一种礼貌。

禁忌：巴西人崇尚有秩序的社会，十分注重在公共场所的言谈举止，不大声喧哗、排队加塞、乱丢垃圾、随地吐痰、随意吸烟等。在巴西，紫色代表悲伤和不幸，因此送礼忌用紫色，也不宜赠送手帕或刀子。

业务沟通：

1. 在与巴西客户进行业务沟通时，需要考虑他们的时间习惯和工作方式，避免在巴西的午休时间或假日进行联系。
2. 语言沟通方面，巴西葡萄牙语是主要语言，如果不懂，请提前安排好翻译或使用翻译设备。
3. 在商务会议上，需加强交际，表现出自信和积极的态度，避免避免谈论政治敏感话题。

06 巴西B2B平台

https://b2brazil.com/

B2Brazil平台位于巴西圣保罗，是巴西主流B2B平台，巴西贸易的入口。

是巴西唯一受谷歌信任并建立合作关系的B2B国际贸易平台，致力于促进国际企业拓展巴西的业务。

中国供应商可在该平台上免费注册卖家账户，发布产品供应信息，也可以提交采购需求。目前已经有不少嗅觉灵敏的中国供应商进驻了。

http://brazil.busytrade.com

http://br.tradeholding.com/

其他本土偏爱电商平台：

magazineluiza.com.br

巴西主要的电商平台之一，起初是以零售家电和电子产品闻名，如今已扩展到各类商品。

mercadolivre.com.br

Mercado Livre是巴西最受欢迎的电商平台之一，也是拉丁美洲最大的在线市场。它类似于eBay，用户可以在平台上购买和出售新旧商品，涵盖电子产品、服装、家居用品、汽车配件等多个品类。

americanas.com.br

是巴西最大的在线零售商之一，隶属于Lojas Americanas集团。提供种类繁多的商品，从电子产品到日常生活用品都有。

07 巴西主要黄页

http://www.brazilbiz.com.br/

http://www.guiamais.com.br/

http://www.empresario.com.br/index.php/

08 巴西付款方式

巴西进口商喜欢L/C以外的付款方式，在给中国出口商付款时，老客户容易拖延。但对新客户，如采用L/C以外方式付款，则须预收部分定金。

南美大部分的国家都有严格的外汇管制，因此TT对他们来说操作有点难度，所以更喜欢做LC。大家也别怕L/C，只要开证行好，注意审核条款，加上第三方保兑，就不怕了。

09 巴西通关规则

巴西政府要求所有的进口商品都必须办理进口许可证（自动进口许可证和非自动进口许可证）。其中非自动进口许可证管理范围广且审批程序比较繁杂。所以出口商在向巴西发货前，应弄清该商品是否受非自动进口许可证管理，如是，应及时向进口商提供有关证书和文件，并敦促进口商按规定在货物装船前进行申请，以避免货物到港后被扣或被海关罚款，引起不必要的贸易纠纷。