做跨境电商，什么样的商品详情页，可以激发用户购买欲？

今天就来给大家介绍下什么样的商品详情页，可以激发用户购买欲？

1、产品主图

访客在进入到我们网站时，最先看到的就是产品主图，这是顾客对这个产品的第一印象，所以卖家在上传图片的时候，一定要注意图片的质量和对潜在客户的信息价值。

①创建商品详情页面时，要使用高质量高清的图片

②可从不同的角度详细展示商品

③第一张图可以考虑放个短视频或者是GIF图

2、简短且包含关键词的产品标题

不管你是用哪个平台建站，其实我们的标题有两个：

一个是显示在网站前端部分给买家看的，尽量写得简短一点，告诉买家我们卖的是什么；

另一个是SEO标题和描述，这部分内容主要是给搜索引擎看的，在投放某些广告时也会自动从标题和描述中抓取一些关键词。因此，这一部分要认真填写，尽量放一些关键词，包括网站的一些信息等。这两个标题的目的不一样，所以在填写时需要注意。

3、优质的产品评价

人们更倾向于信任同伴而非广告主或营销者（卖方）。

Adweek 数据表明，当顾客在决定是否要购买一款产品时，93% 的人都倾向于参考其他顾客生成的内容，好的评论甚至可提高 18% 的销量。所以当一款新商品上架时，没有任何评论，会极大地影响商品的加购率和转化率。

因此，想要推动转化，增加销量，可以尝试去丰富、优化客户评论。毕竟消费者更倾向于信任同伴而非卖家。

像我们之前分享过的案例，就是一家非常善于做买家评论的儿童护肤品独立站，能看到大量的真实宝宝使用照片和五星好评。这非常有效地增进了消费者的信任。

这个模块非常有特色

2Cshop也提供关于评论区的工具

4、多件折扣等活动

我们可以在添加数量的地方放置多件折扣的信息，比如买两件九五折，买三件九折，买五件八五折等。这是增加客单价的一个很好的方法。因为我们都知道流量来之不易，如果能将引来的流量产生更高的客单价，这是增加销售的重要手段。据相关数据统计，每10个订单里大概有1-2个订单有多件产品。

截图自2Cshop后台

2Cshop提供的促销插件包括：

优惠券、满减设置 、预售管理、满额赠送、组合促销、限时促销、团购管理、限时秒杀、批发管理

5、突出加购按钮

当消费者已经浏览了一段时间，对商品建立了初步的肯定时，加购按钮能够进一步的推动消费者的行动。

因此，颜色醒目、简洁的按钮设计，如“Add to cart”和“Buy now”，将有助于加速用户的决策，从而促进转化。

此外，按钮的颜色设置应该与店铺的常规配色不同，使其更加明显。很多消费者没有产生购买行为都是因为他们没有一眼找到加购按钮，这导致他们对产品失去了兴趣，并离开了详情页面。

6、收款方式

国内卖家能提供的收款方式很少，很多人只能提供PayPal收款，因为申请相对容易。但提供的收款方式越多越好，比如信用卡收款或目标国家主流收款方式等，如果能提供这些收款方式，无疑是一个小优势。

在2Cshop后台，可以进行多种支付方式的设置

7、退换货政策

如果可以的话，提供尽可能详细的退货政策，帮助用户了解在什么情况可以退货，梳理清晰地退换货流程，这将成为用户购物过程中的“定心丸”，很大程度上增强用户对网站的信任度。

8、产品描述

商品描述作为集中为消费者“答疑解惑”的区域，一定要能够突出商品在同类竞品中的细节差异。很多卖家在同一类商品的详情描述上，同质化十分严重，常常忽略商品之间的细微差异，然而就是这些琐碎之处决定了消费者是否购买你的商品。

因此在撰写描述时，要围绕目标消费者的需求、欲望以及利益点，用消费者更能够理解的方式去展示信息，凸显商品的差异化，从而吸引消费者加购。

9、FAQ（常见问题及回答）

这部分内容很容易被忽略，但添加的好处是可以让买家直接找到答案，不需要联系我们，增加响应速度。独立站的主要消费市场在国外，存在时差关系，不太可能24小时在线。所以最好把常见问题归纳汇总，放在产品描述下方。当用户对我们产品感兴趣并遇到问题时，如果能在FAQ中找到答案，他们下单的几率会大大增加。

10、手机端适配性

根据数据显示，大约80%的用户使用移动设备在线购物，所以无论电脑端还是手机端，都要保证页面布局效果。大多数模板支持手机端自适应，但具体效果还是要亲自查看。

简单方法是直接用手机打开店铺网址看效果，查看在手机端网站整体的浏览展示效果，确保网页在手机上正常显示。

以上就是一个合格的产品详情页应具备的基本要素。至于其他功能，如倒计时折扣等，可以根据需求决定是否添加。

详情页不要堆砌各种营销工具，影响加载速度和美观效果。如果你想了解关于独立站搭建相关问题，可以添加matt微信进一步咨询。