一个人如何快速上手亚马逊？这五步教你实战入门

巨大的市场规模意味着巨大的机会。那么对于新手来说，如何快速上手亚马逊呢？

亚马逊重产品、轻店铺，因此选品非常重要，新手可借助以下6大策略进行选品：

· 工具选品：如Googel Trends研究季节性波动，Jungle Scout进行销量分析

· 热点选品：如美国大选川普获胜，快速做出周边纪念T恤、周边商品等

· 平台选品：比如利用TikTok、Facebook等选品

· 众筹选品：如上Kickstarter，indiegogo选品等

· Deal选品：编辑手工挑选，是当前市场上比较好的

· 社群选品：如Reddit网站的粉丝社群选品

小G喵建议以下5类商品新手最好不选：

· 不选审核要求高的类目

· 生命健康类，药品、医疗类

· 不选电子类产品，竞争太大

· 鞋服类，海量SKU，季节性强，退货率高

· 侵权类产品，容易被下架、店铺被封

亚马逊四类账户：Amazon Seller Central(SC)、Amazon Business Seller(BS)、Amazon Vendor Central(VC)和Amazon Vendor Express(VE) 。

VE是美国本土企业才能开，VC是亚马逊邀请开通。一般我们说亚马逊开店，开的就是SC账户，即普通卖家账户。

BS 可以在开通 SC 的同时，一并开通，开通后能展示B端价格(企业价格)。

1、营业执照：注册时间最好超过60天，不支持个人/个体工商户，只能以公司名义注册，但并不是真的要开公司，只要用一个地址去申请营业执照即可。

大部分地区都支持住宅注册和线上申请，公司名字可以参考“某商贸/某电子商务”，经营类目选销售。

2、双币信用卡：带VISA/mastercard的信用卡即可，建议直接国内信用卡APP上申请，非常快，如招行，额度没要求。

3、手机号、邮箱、网络：注意手机号、邮箱、网络和电脑一定是之前没有注册过亚马逊的，防止关联封店。

listing 主要由标题、五点描述、产品描述、ST（Search Term）、图片等几部分组成。

标题：品牌+主推关键词+修饰词+副关键词+主要功能+次要功能+型号、尺寸、颜色等，200字符以内（手机端展示80字符）。

五点描述：单行建议250字符以内，前三点突出最重要的内容，提炼产品核心卖点，如尺寸、质保信息、适用年龄等。

产品描述：产品核心卖点和重要参数补充说明，2000字符内，不出现卖家姓名、公司信息、电话、邮箱、商品价格、促销等内容。

Search term：250 字符内，小写字母，放标题、五点、描述中放不下的词，从左至右权重递减，不重复使用关键词。

图片：最好7张以上，纯白色背景（RGB：255、255、255），与亚马逊搜索和商品详情页面融为一体。

图片最长边不低于 1600 像素，最长不超过 10000 像素，亚马逊接受 JPEG、TIFF 或 GIF 文件格式（首选 JPEG）。

第四步：选FBA/FBM

FBA即亚马逊物流（Fulfillment by Amazon），FBM即卖家自发货（Fulfillment by Merchant）。

新手可以FBM测款，也可以FBA发少量货测款，FBM需要找货代，FBA则需要选择合适的头程物流。

物流需要卖家自己去尝试，选择最合适自己的，能找本地揽收的最好。商品打包尽可能自己完成，需要购买打印机和标签纸。

新品在没有任何站外流量加持的情况下，很难快速获得好排名，需要结合本身站内的工具，以及广告、站外引流等等方式，尽可能快速把产品排名推起来。

新手卖家可以借鉴这几类主流方式：

• VINE计划：亚马逊评论管理工具，需付费，将商品免费发给计划中的买家试用，收集买家评论，新手根据自己的情况决定是否使用。

• 投放广告：需要跑一段时间再进行数据分析，对高点击高转化的特征词，以及特征词较多的长尾词加大投放，同时删除无效特征词。

• 红人营销：在Instagram寻找红人，平均帖子评论数建议40-100范围内，付费推广可以直接谈。

如果预算不足，可以花时间和红人多互动，建立感情和连接，熟悉一段时候后，找机会请他试用，争取让红人主动提出帮你发帖。

需要注意的是，营销推广都是锦上添花，如果产品不好，花费再多时间和金钱投广告，也是无法持续出单的。

最重要的还是选品和listing优化，打好基础才能让广告发挥最大价值。