给外贸人的忠告

对于刚进入外贸行业的新手而言，保持谨慎是至关重要的。许多陷阱对经验丰富的人士来说可能显而易见，但新手却可能难以察觉。通过倾听和观察，新手可以避免许多问题，减少不必要的损失。那么，外贸新手在起步时应当警惕哪些潜在的风险呢？

一、点击不明链接：

不明附件、链接、网站，是邮箱被盗的主要原因之一。对于普通人来说，反倒不容易出现这样的问题，因为经过无数次熏陶，大部分人对此都有一定的警惕心理了。但对于外贸人来说，是需要通过邮件来开发客户的，同时也需要通过邮件来联系客户的，面对众多的邮件，不免就会出现惯性点击的情况。

一旦邮箱被盗，不法分子就有可能重新给客户发送邮件，更改收款账号，导致客户将款项打到骗子账户中。而对于客户来说，他们确实已经付了款，外贸人就需要给对方发货，那损失就大了。所以外贸人要避免去点击不明链接、附件等，降低邮箱被盗的可能性。

二、报价单未设置有效期：

报价单有效期其实是一个比较小的细节，但其作用却不小。一方面有效期的设置，能够起到无形之中催促客户的作用，促使客户尽早做出决定。

另一方面如果没有设置有效期，后期成本涨价了，届时客户又坚持要以报价单上的价格达成合作，那对外贸人来说，会是一个不小的麻烦。

三、未收定金先备货：

在外贸行业中，备货时务必谨慎，最好在收到定金后再着手准备货物。这样做是为了防止对方突然改变主意，或者提供虚假的付款凭证，导致外贸人员不仅无法收到款项，还可能面临库存积压的问题。如果不得不以低价处理货物或寻找新的买家，这将不可避免地带来经济损失。

友情提示：无论面对新客户还是老客户，外贸人员都应保持警觉，以防止此类风险的发生。 

四、不跟进客户：

外贸新手常常专注于拓展新客户，却可能忽略了对潜在客户的持续跟进。据研究显示，高达80%的客户关系是通过有效的跟进建立的。因此，即使初次发送的开发信没有得到回应，外贸人员也不应轻言放弃。实际上，仅通过一封邮件就立即对产品或服务产生兴趣的客户相对较少。

友情建议：外贸人员应该持续地进行客户沟通，但同时也要认识到时间和精力是有限的，需要合理安排，避免过度投入。

五、盲目报价： 

对于新晋的外贸卖家来说，收到询盘时往往会感到兴奋和急切，这种心态可能会导致他们在没有进行充分调查和规划的情况下，就匆忙向客户发送报价单。这样的报价单很可能会被客户忽略，因为它既不符合客户的需求，也显得不够专业。因此，外贸人员在收到询盘后，应该保持冷静，先进行深入的了解和分析，然后再提供报价。

这五个常见的误区并不仅限于外贸新手，即使是经验丰富的老手，也可能因为过于自信而变得疏忽，从而犯下这些错误。因此，无论是新手还是老手，都应该保持谨慎，避免这些常见的陷阱。