海外红人营销|大玩场景化营销！它靠“烘干机”实现营收过亿！

 前言

梅雨季、台风天，沙尘暴、雾霾天，会使晾晒衣服的效果会大打折扣！如今城市里灰尘大，开窗一天就能进很多灰，衣服轻轻一抖就如同“下雪”。衣服烘干也成为了城市人群的一种需求，然而传统的烘干机，占地方，且价格也相对高昂，很多人就因为这一点而被劝退。

这一现象与需求不止国内有，美国、日本以及欧洲等发达地区也同样如此。

痛点虽有，但不会一直长痛！有一个中国品牌就针对“烘干痛点”进行科技创新，结合小家电热潮，玩出新的突破口与打法，解决了大众关注的烘干问题，它就是小家电烘干机品牌Morus木卫。

Morus木卫的烘干机在保证了功能的基础上，不仅更小而且造型独特。梳妆台上、洗手池旁，乃至于客厅的地板上都可以使用。在2021年，Morus木卫登陆日本最大众筹平台Makuake，首发上市当天，获平台当日浏览量总榜第一、烘干机类目历史总销量榜第一的亮眼成绩。

Morus木卫如何挖掘痛点，寻求增量，其产品与传统烘干机有何特别之处？它又做对了哪些营销策略？一起来探索一下Morus木卫的出海之路吧！

Morus木卫是一家专注于衣护领域的智能家电品牌，成立于2017年，致力于研发、生产、销售和提供衣护服务，旨在为消费者带来革新的烘衣体验，在具体产品的选择上，Morus木卫从场景出发，落地到用户，然后到单品。Morus木卫避开了传统的洗烘一体机和大型烘干机，聚焦在可以在多种场景下使用的小型便携烘干机。

对于Morus木卫来说，小型烘干机是一个新颖的品类，没有可以借鉴的竞品对象，只有从传统烘干机里提取经验与痛点。因此，尽管团队整体对产品的前景很有信心，但还是希望先在成熟的市场中试试水看看反应，因此美国成为了Morus木卫的出海第一站。

2019年，Morus木卫带着自己的第一款产品木卫C1烘干机登上CES，作为全球最大的消费电子展，这里有最佳的市场观察机会，尽管美国是一个烘干机渗透率高达70%的国家，但前来参展的本地消费者仍被Morus木卫的小型烘干机惊艳。

木卫C1采用了真空负压干燥技术，可以在15分钟内快速烘干一件T恤，提供了低温快干的烘衣体验，这款产品经过Morus木卫团队千天的研发和打磨，于2019年正式登陆海外市场，并在美国的Kickstarter平台上获得了烘干机类目的总销量第一。

如今，Morus木卫在海外的知名度和热度不断上升。在亚马逊搜索关键词“便携式烘干机”，Morus的listing在搜索结果中排在前两位，独特的圆形太空舱造型也在一众传统烘干机中脱颖而出。 

Morus木卫以太空舱为设计灵感来设计产品外观，在体积和便携上做出独特性创新，桌面级的体积兼顾了小户型用户，能够释放出更多的家居空间，同时其便携性可以覆盖更多场景，例如房车、户外露营等，Morus木卫的产品轻易地就抓住了这类群体的痛点。

Morus木卫真空负压干燥技术的工作原理是通过在筒内形成低于标准大气压的负压环境，利用真空负压将衣物与水分分离，加速水分蒸发，该技术通过风机让筒内形成负压区，减小水分子脱离衣物表面的阻力，并结合加压集风道设计，使筒内风速最快可达70km/h，从而加快水分蒸发速度。这种技术使得干衣速度提升了60%，能够在15分钟内烘干一件T恤，真空负压干燥技术还解决了传统烘干机烘衣不透的问题，使得烘干效果更加均匀和平整。 

到2023年，Morus木卫又相继推出了新一代的小型烘干机——木卫C2，进一步扩大了其产品线，并继续在全球范围内获得认可。Morus木卫至今已申请了61个专利，致力于完善和创新烘衣体验。

在营销动作上，Morus木卫选择从契合品牌故事和调性的方向去展开，相比较传统的硬广营销，Morus木卫通过场景化的有深度的内容，在品牌和用户之间找到共鸣点，通过与产品调性相符的家居、旅行户外博主进行合作，在内容中体现品牌的温度与态度。

此外，Morus木卫对消费场景的积极探索也让人印象深刻。他们将烘干机的使用场景从室内延伸至室外，对衣物护理乃至整个家电业都非常有参考价值。 

北美是全球房车数量最多的地区，而美国房车旅行爱好者的人数更高达到惊人的3000万，Morus木卫在进行调研后，决定聚焦于“房车出行”、“户外露营”和“运动健身”三大特定场景进行精准营销，制定针对性的红人营销策略，房车旅行、户外生活正是Morus木卫的重点使用场景，因此合作房车、户外类的红人是Morus木卫的首选。 

房车用户在晾晒衣服时常常面临空间有限和私密性不足的问题。Morus木卫通过推广其烘干机产品，告诉消费者该产品可以节省晒衣服的空间，并且在下雨天也能确保衣服干燥。这种解决方案直接针对了房车用户的实际需求，提升了用户体验。

Morus木卫还通过分享用户故事，展示其产品如何帮助用户在不同的生活方式中更加方便快捷的烘干衣物，Morus木卫的产品为他们的生活带来了便利和舒适，这种情感连接有助于建立品牌忠诚度和口碑传播。

Morus木卫强调，他们想做的是一个“衣护领域的生活方式品牌，而不是单纯的烘干机品牌”，用一种柔和的方式告诉消费者，Morus烘干机可以让你在下雨的时候安心听雨，而不是担心衣服干不了。

Morus木卫的成功，源自不断的探索用户需求与产品中的科技创新，结合产品配合场景化红人营销，用引发消费者共鸣的内容与其产品深度绑定，逐步占领消费者心智，形成长期的品牌价值。借鉴Morus木卫的经验，出海品牌应该充分了解目标市场的文化和消费者需求，找准消费痛点切入，便能将品牌推向更广泛的消费者视野。

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