从南京“杂货铺”到北美第一，这家泳装一年狂销2.5亿美元 | 爆品洞察

海滩文化盛行，市场需求巨大，在激烈竞争的美国泳装市场中，国产品牌Cupshe凭借精准定位和独特创新脱颖而出。

南京Cupshe成北美领先品牌，多次跻身亚马逊畅销榜，24 年 9 月销售额770万美元，引领泳装出海。

图源：Cupshe独立站

Cupshe起初作为全品类快时尚品牌，因类目繁多、定位模糊而发展不顺。

“独立站+亚马逊”双模式实现多元营收

Cupshe采用“独立站+亚马逊”双模式运营，DTC独立站70%，亚马逊占30%。

亚马逊平台上，Cupshe以简约设计、多样款式、优惠价格吸引用户。

图源：亚马逊

在独立站，Cupshe以上新快、款式多、时尚设计吸引顾客，提供类似“全场低于$24.99，史低折扣20%-70%”等优惠。

图源：Cupshe独立站

多管齐下强化品牌影响力

除电商营销，Cupshe还采取以下方式。

社媒营销：该品牌布局多个社媒渠道，包括Facebook、YouTube、Pinterest、TikTok、Instagram、Reddit、Linkedin等。

TikTok上，Cupshe泳装上身视频吸引了大量观众，截止2024年10月，其粉丝量已达到约52.86万，点赞数突破300万。

图源：TikTok

KOL营销：品牌邀请用户、网红博主试穿、测评，并标注品牌或添加#Hashtag等，覆盖头中尾各层级网红，结合UGC、PGC、OGC内容，形成完整的社媒传播矩阵。

TikTok上品牌话题#cupshe相关视频数量达到1.76万个。

图源：TikTok

系列联名：如与美国的大码模特Tabria Majors合作，推出CupshexTabria Majors大码泳装联名，提升了Cupshe的品牌声望。

图源：YouTube

The Business Research Company数据显示，近年来泳装市场规模增长强劲。2023 年市场规模为227.2 亿美元，预计到2028年，该市场规模将增长至321亿美元，复合年增长率(CAGR)为7.1%。

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