热点趋势 | 感恩节来袭！最好的礼物就是爆单

感恩节来袭，就是各位卖家爆单的好时机！

对于跨境电商来说，每年黑五、万圣节、感恩节等各种电商节日大促，都是让大家剁手剁到停不下来的时候。

今年的感恩节马上也要来了。感恩节想必大家看字面意思也知道，这是一个互表感恩、表达心意的节日，也是重要的家庭团聚日，相当于我们国家的中秋节，更有购物、送礼的氛围。

图源：Google

同时，感恩节之后还伴随着黑五、圣诞等多个假日季，因此也能更好地布局营销节奏，为之后的即将到来的假日做准备。

无论是品牌还是商家，想要在今年感恩节的活动中脱颖而出，销量猛增，都需要将自己与竞争对手区分开来是关键，那今天Shoptop就带领跨境行业从业者们来一探究竟。

01 社媒营销

感恩节假期一般会从十一月第四个星期四持续到星期天，会拥有一个短暂的小假期，这也是美国血拼季的开始，因为后面还连接着黑五，网一等假日。多数品牌就会通过这个11月末的感恩节来进行营销布局。

消费者中在年龄段为18岁到24岁的最有可能在感恩节进行购物；年龄段在25岁到34岁受访消费者中也有84%的人表达了相同意愿。因此18-34岁的消费者在感恩节的消费中占比最大。

而这个年龄段的人普遍喜欢翻看各种社交软件，习惯在社交媒体上了解世界，了解一切，关于这一点，在各大社交媒体上关于感恩节的热搜也能印证这一特点。

比如在Youtube上，关于#Thanksgiving的单条视频热度就能达到三百多万的播放量。

图源：Youtube

在Facebook上，关于#Thanksgiving的帖子都有300万。Tik Tok则更甚，在TikTok上，关于#thanksgiving居然有数十亿的播放量，普遍都是一些网红发布的在感恩节期间和家人团聚的开心时刻、团聚大餐、搞怪剧情等等。

图源：Tik Tok

因此在社交媒体上布局感恩节的营销动作或者是和节日相关的帖子有很大的可能获得大量的曝光，进而实现品牌的销售。

在这样一个互诉“感谢”的节日。不只是简单的贺卡就能表示感谢的心意，如果品牌能够深度挖掘感谢的内容，就能看用户了解品牌背后，看到品牌所要表达的文化价值。

因此品牌可以发布一些关于感恩的内容。可以感谢客户、感谢员工等等以达到品牌价值的升华，在感谢的基础上增加粉丝信任感。

比如苏宁易购的感恩节文案：

致加班到深夜的自己

谢谢你

图源：苏宁易购

感谢别人之前先感谢自己，苏宁用这样的文案给用户一波关心的鼓励，更能让用户感受到品牌的诚意和用心，极大程度上体现了品牌的人道主义关怀，提升整个品牌的价值观。

有65%的消费者表示他们在感恩节期间购物，主要是看重卖家提供的优惠和促销活动，所以商家应从消费者想要在假日“薅羊毛”的角度出发，设置多个折扣活动用来吸引用户。

图源：Google

比如说除了特定的价格折扣外，还可以设置满减活动，促进消费者购买欲、或者是买三送二等等这类的促销活动都可以让用户选择。将这些方案最终的选择权交还给客户，这也能更好地加强和用户之间的互动性！

店铺的装修也是影响消费者体验和卖家营收的一大重要因素，卖家可以通过感恩节的假日氛围，搭配感恩节的节日元素以及鲜活的色彩搭配来进行店铺装修。这样消费者一进入商店就自动沉浸在购物环境中，优化体验，另一方面也是验证店铺装修的效果，提前进行旺季测试。

当然除此之外，卖家们需要充分了解“爆单季”时消费者的购买需求和行为，投其所好！选品选择具有感恩节属性的产品、比如贺卡、装饰用品、以及家庭聚会产品、厨具用品或者是感恩节热销食物等等也会在店铺营造出浓烈的假日氛围，在感恩节都会非常热销。

尽管感恩节周末可能是假日购物销售的顶峰，但也不能忘记其余时间，把每个时间段的营销都做好，店铺爆单的可能性才会越来越大，所以各位卖家在制定营销策略时，可以按照策略的优先级别和力度大小也分配到其余时间去。

感恩节、黑色星期五、网络星期一，不断来袭，Shoptop预祝各位卖家，卖爆全场，入账不停！