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近日，全球影响着营销平台LTK发布了美国假日季最新购物趋势预测。该报告揭示了美国消费者基于对通胀的担忧今年假日季的消费趋势以及购物行为的变化，为经营美国市场的卖家备战假日活动提供方向。
假日季的活动是一年中最多的，今年因为美国通胀的影响，消费者会对打折促销活动更加关注，在购买礼物时想方设法的节省开支。根据LTK研究报告显示，70%的假日购物者正在寻求更多优惠和促销活动，以帮助他们省钱。
与此同时，消费者还希望通过提早购物来省钱。近一半（47%）的消费者计划在9月至10月中旬期间开始购买礼物，36%的人表示他们今年计划比去年更早购物。
调查显示，绝大多数消费者（96%）计划在网上进行购物。并且，超过一半（53%）的人表示他们计划在网上进行大部分的购物。在即将到来的购物季有86%的消费者计划通过手机购物，近一半的千禧一代计划大部分购物都在手机上进行。
随着越来越多的人转向网上购物，网红对消费者的影响力是名人推荐的四倍，并且排名也高于在社交媒体上投放的广告。消费者倾向于看网红在社交平台上的分享而不是自己挑选商品。
根据数据显示，72%的消费者表示他们的购物源于社交媒体，这一比例在千禧一代占据81%、Z世代中占据83%，比重更高。网红还会与品牌联合在假日期间推动店内客流量，45%的千禧一代和42%的Z世代会根据其推荐在店内购物。
目前，美国消费者对于通货膨胀的担忧持续存在，为了节省开支，消费者正在改变他们的假日购物计划。根据这项研究，超过一半的购物者打算在2022年期间花费与去年相同金额或更多。今年，购物者将服装以及配饰（26%）视为礼物的首选，而其他礼物如糖果/食品（24%）、玩具（23%）和电子产品（21%）比重都在其之下。
虽然在假日季里，送给朋友和家人的礼物仍然很重要，但是“悦己”消费也正在增长。经历了紧张的一年后，消费者开始关注自我保健产品以及家居环境，61%的消费者预计在今年假日季为自己和家里花费更多。
当谈到为自己购买的东西时，自我保健礼物位居首位。购物者将美容/个人护理用品（32%）排在首位，其次是电子产品、糖果和啤酒、葡萄酒等。
同样，消费者也在为其假期季的朋友和家人聚会做准备。根据数据显示，消费者在这个假期购买的房屋中的主要类别是蜡烛、装饰品和电子产品。很明显，假日季正在升温。
今年的美国购物季来的总是比往年更早一些，消费者已经开始提前做出购物规划，出海商家更是应该缕清思路、先行一步。爱竞今天为出海商家提出几个备战小贴士，希望以此助力商家做足准备,增效提量,打一场漂亮的营销胜仗!
虽然目前大多数美国消费者对通胀的担心导致其整体购买力下降，但是据LTK调查显示，Z世代和千禧一代受通货膨胀的影响最小，且他们热爱网红经济。针对美国市场的跨境卖家可以根据Z世代和千禧一代的消费特性，售卖与其消费行为相符的产品，提高产品销量。
大部分的消费者今年在9月、10月中旬就已经开始为购物季做准备，跨境商家的营销活动要开始准备了；对于网红博主而言，他们在假日季之前要做许多前期准备工作。对于品牌来说，从前期沟通到中期执行，甚至寄产品给博主也往往需要花费数周的时间，所以品牌要提早借助平台锁定合适与心仪的博主进行沟通与合作。
内容是第一生产力，品牌要确保输出更具吸引力和创意的内容，并且在营销活动期间保持高质量与高频度的品牌露出。对于新品牌而言，更需要多位博主在不同渠道持续输出，借此不断强化品牌曝光并与消费者建立信任关系，这样才能有效将“博主粉丝”转化为“品牌消费者”。
虽然受通胀影响美国消费者的购物计划有所调整，但他们更倾向于购买折扣商品而不是直接削减用度。因此美国市场的跨境卖家只要抓住机会，做好营销活动，仍然能够抓住年底的尾巴，提效增量。当然，如果您在海外营销以及广告投放优化上有任何问题，欢迎随时咨询爱竞lovead为您服务，我们将为您介绍市场行情，根据您的产品特性制定个性化推广方案。
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