新手做亚马逊的6种死法

说到这个，我就想起我一个学软件出身的哥们。技术好得没话说，可就是有个毛病 - 闷头研究产品，对市场反应迟钝得要命。

记得他开发了一款据说性能很牛的智能插座，可市场调研？竞品分析？价格策略？一概没有。结果可想而知，产品是挺好，但卖不动啊！这不，去年底已经被迫清仓跑路了。 

说白了，做亚马逊不是光有一技之长就行。供应链、营销、财务，方方面面都得懂一点。就算自己不精通，也得知道怎么找对人帮你做这些事。 

这个事儿特逗。前段时间认识个卖家，整天泡在各种大卖分享会上。人家大卖说测品要狠，他立马上架200个SKU；人家说要做精细化运营，他二话不说就买了一堆贵得要死的软件工具。

 结果呢？钱没少花，但基本功都还没练好。这不是舍本逐末吗？我跟他说："你现在就像刚学走路的孩子，就想学人家跑马拉松，不摔跤才怪。"

现金流这个事，真得掰着指头精打细算。我建议新手至少要备够一年的运营资金，而且要预留个30%的意外开支。宁可少做点生意，也不能把现金流搞断。

04贪多嚼不烂

这毛病我也犯过。刚开始做亚马逊的时候，看什么都想做：宠物用品利润高，赶紧上几个；厨房用品需求大，也要试试。结果就是，哪个类目都没做透，反而把自己搞得很累。

 后来我想明白了，与其这样东一榔头西一棒槌，不如死磕一个品类。找准一个赛道，做到极致，这才是正道。

这事儿太常见了。前两天还遇到个卖家，跟发小一起创业，因为分工不明确，最后天天吵架，连朋友都没得做。

 我觉得，找合伙人就跟找对象似的，光看表面不行，得看三观是否合得来。而且一开始就要把股权、分工、利益分配说清楚，不能稀里糊涂就干。 

06一上来大手大脚

有些新手一上来就想做"大公司"，租最好的办公室，配最好的设备，发最高的工资。我认识一个卖家，创业第一年光办公室装修就花了50万，结果生意还没做起来，钱先烧完了。

创业初期，能省则省。我知道有些大卖现在很成功，但你去了解他们创业初期，那都是从车库、地下室开始的。等生意真的好起来了，想怎么造都行。