创建和使用礼券的方法

2024-10-30
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导读:本文概述了Zen Cart商家如何利用推荐产品、特价产品和礼券等营销手段,提升电子商务市场的销售量和竞争力。

在当今竞争激烈的电子商务领域,Zen Cart 为商家提供了多种营销手段来吸引顾客和提高销售量。其中,礼券的创建和使用是一种非常有效的方式。同时,设置推荐产品和特价产品也是提升在线商店竞争力的重要功能,我们先来简单了解一下这部分内容。

(1)推荐产品和特价产品设置(与礼券设置有一定关联,为营销体系的一部分)

a.步骤

第一步:选择需要添加的产品分类

Zen Cart 的后台管理系统中,首先要确定哪些产品分类下的产品适合进行推荐或特价促销。这一步如同在众多商品类别中挑选出具有促销潜力的区域。例如,如果是一家销售电子产品的商店,可能会先选择 “手机” 或者 “平板电脑” 这类热门产品分类,因为这些分类下的产品受众广、需求高,适合通过促销活动吸引更多顾客。

第二步:选择要添加的产品

在选定的产品分类中,进一步挑选出具体要进行推荐或者设置特价的产品。这需要商家对产品的库存、销售情况以及市场需求有清晰的了解。比如在 “手机” 分类中,选择一款库存较多、近期销售增速放缓但有一定市场需求的手机型号,将其作为特价或推荐产品,以刺激销售。

第三步:安装特价和推荐价格

针对选中的产品,点击相应的 “特价” 或者 “推荐” 按钮,然后点击 “安装” 按钮。这一步是为后续的价格设置做准备,相当于开启了设置特价或推荐价格的通道。

第四步:设置特价或推荐价格

在进入的期限设置页面,可以分别针对特价产品和推荐产品进行不同的设置。

b.详细了解

设置推荐价格

点击产品下方的 “推荐” 按钮,再点击 “安装” 按钮后,就进入了期限设置页面。在这里,可以设置产品的推荐价格以及推荐价格的有效期。

推荐价格是商家希望以优惠的价格吸引顾客购买产品的定价,这个价格要既能体现出优惠力度,又要保证商家的利润空间。

例如,一款原价为 500 元的产品,可以根据成本和利润考量,设置推荐价格为 400 元。而推荐价格的有效期则可以根据营销活动的周期来确定,比如是为期一周的推荐活动,就设置有效期为 7 天。

设置完毕后,点击 “插入” 按钮,产品就被标记为推荐产品,并会在前端显示设置的推荐价格。这样,顾客在浏览产品时,就能直观地看到推荐价格,从而吸引他们购买。

设置特价产品

点击产品下方的 “特价” 按钮,然后点击 “安装” 按钮,同样进入期限设置页面。在这里,可以设置特价价格和特价价格的有效期。特价价格通常是比推荐价格更具吸引力的低价,是商家为了快速清理库存、吸引更多流量或者在特定节日促销时使用的价格策略。

例如,上述原价 500 元的产品,如果作为特价产品,可以设置特价价格为 350 元。特价价格的有效期也根据活动需求设定,如在某个限时抢购活动中,有效期可以设置为 1 天。

设置完成后点击 “插入” 按钮,特价产品就设置好了,在前端会突出显示特价信息,吸引顾客的眼球。

(2)礼券的创建和使用方法

a.礼券的创建

进入礼券管理页面:登录 Zen Cart 的后台管理系统,找到专门的礼券管理模块。这个模块通常在营销或者促销相关的菜单下。

设置礼券基本信息:

礼券名称:为礼券取一个容易被识别且有吸引力的名称,例如 “夏季购物狂欢礼券” 或者 “新用户专属礼券” 等。这个名称能够让顾客在看到礼券时,迅速了解其大致用途或者适用场景。

礼券代码:系统会自动生成一个唯一的礼券代码,或者商家也可以根据自己的需求自定义代码。礼券代码要简洁明了,方便顾客输入,例如 “SUM2024” 表示 2024 年夏季的礼券。

礼券类型:可以选择是折扣券(按照一定比例或者金额进行折扣)、满减券(满一定金额减多少)或者赠品券(购买产品赠送特定商品)等。不同的礼券类型适用于不同的营销目的。如果是为了提高客单价,可以设置满减券;如果是为了吸引新顾客尝试产品,可以设置折扣券。

设置礼券的使用条件:

最低消费金额:如果希望通过礼券刺激顾客购买更多商品,可以设置一个最低消费金额。例如,设置满 200 元才能使用礼券,这样可以促使顾客增加购买金额以达到使用条件。

适用产品范围:可以指定礼券适用于某些特定的产品分类或者单个产品。比如,设置礼券仅适用于 “时尚服装” 分类下的产品,或者仅适用于某一款热门的连衣裙产品。这有助于商家控制成本,并且针对特定产品进行促销。

有效期限:设置礼券的有效使用期限是非常重要的。这可以根据营销活动的周期和库存情况来确定。例如,对于短期的促销活动,礼券有效期可以设置为 3 - 5 天;对于长期的促销活动,有效期可以设置为 1 - 2 个月。

礼券的数量限制:

每个顾客可使用的数量:可以设置每个顾客最多能使用的礼券数量,例如,每个顾客最多只能使用 1 张礼券,这样可以避免过度让利。

礼券的总发行量:根据营销预算和预期的活动规模,确定礼券的总发行量。如果是针对新用户的小范围推广活动,礼券发行量可以设置为 100 - 200 张;如果是大型的促销活动,可以发行 1000 - 2000 张礼券。

保存设置:完成以上所有设置后,点击 “保存” 按钮,礼券就创建成功了。

b.礼券的使用

顾客端使用流程:

顾客在前端浏览商品时,如果满足礼券的使用条件,就可以在购物车或者结算页面看到输入礼券代码的地方。例如,顾客购买了价值 250 元的商品,并且该商品在礼券的适用范围内,顾客就可以输入之前获得的礼券代码。

输入礼券代码后,系统会自动验证礼券的有效性,包括是否在有效期内、是否满足最低消费金额等条件。如果礼券有效,系统会根据礼券的类型计算出优惠后的价格。比如是一张满 200 元减 50 元的礼券,那么顾客最终需要支付的金额就是 200 元。

商家端管理和监控:

在后台管理系统中,商家可以实时监控礼券的使用情况。可以查看已经使用的礼券数量、剩余的礼券数量、礼券带来的销售额增长等数据。根据这些数据,商家可以及时调整礼券的营销策略。例如,如果发现某张礼券的使用率过低,可以分析原因,是因为使用条件过于苛刻还是宣传不到位,然后做出相应的调整。

 

通过合理地创建和使用礼券,结合推荐产品和特价产品的设置,Zen Cart 商家能够吸引更多的顾客,提高顾客的购买意愿,从而在竞争激烈的电子商务市场中提升销售量和竞争力。

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