开仓分销，一件代发，挽救积货危机

多渠道分销及代销他人商品并不冲突

一件代发，简单的说，就是由传统的批采模式（即有数量或金额限制的采购）变成了可一个包裹或单件商品发货给到消费者的方式。也就是卖家可以不用大量采购商品囤放到仓库，再自己拣货、包装、发货。仅需推单到供应商，由供应商来完成发货到消费者手上这个过程。卖家只需推广卖货及收中间差价就行。

整合了供应链和中小企业商家的跨境电商出口一件代发，促进了出口电商的发展，给没有资金，没有国际物流渠道，没有供应链人才及没有仓库的小企业创造了低风险、低成本的经营环境。

跨境进口电商要运营起来真的很难，对中小微电商企业来说，跨境供应链是最大的难题。许多跨境进口店铺的发展，因没有跨境进口供应链作为支撑，导致前路困难重重。

跨境电商供应链不仅包含了跨境进口货源，还涉及了资金流、物流、跨境保税仓及对接海关的跨境平台。

跨境电商平台需要有专业的技术开发对接各种服务平台，还要有从事跨境电商进口供应链相关的人才来对接跨境物流、采购工作、报关等工作，对于国内电商企业来说，这门槛太高了。

所以，跨境保税进口一进入大家的视野，一件代发的模式就立刻火起来了。

跨境保税的商品不同于一般贸易商品，跨境保税进口模式下的商品，流通渠道单一。选品失误造成销量滞销时，随着保质期的临近，这个商品也就销毁的命运（很多保税区设置了产品保质期的几分之一内就不能销售），而销毁在很多地方也是要付费的，货没了，还得赔一笔额外的毁灭费。

对此，许多企业走批采进入保税仓区后，如果遇到这种不得不销毁商品的问题，能怎么办？心疼也没办法啊！

最好的做法就是开仓分销，让大家一起帮卖。（加入驼铃精选，成为我们的供应商吧！）

跨境进口电商企业如果自采几个大类上千个商品，这种小批量的采购在国外比较难，且成本也高。想想从采购到运输到销售，等到这批销售的差不多了，再次进货的时候，算一个周期。资金回流慢，周期长，渐渐地，资金缺口就会变大，这样发展下去，只会更艰难。

如果采用多渠道分销的方式来加速商品周转，从而加速资金流速，或代发他人的商品来减低成本，这样是不是就可以保持自己的采购优势、降低企业成本和企业风险呢？

分销可以加速商品周转，缩短资金回流周期；代销能够降低部分商品成本，扩充分类，缓冲部分资金缺口。

总而言之，多分销渠道必不可少，采购需要的商品与代销他人商品并不冲突，合理的规划是最重要的。

会员管理

商家可以通过会员查询，查看所有会员的信息，如姓名、电话、消费次数、消费金额、注册时间等详细情况。商家可以根据提供的信息，给会员贴标签，也可通过会员管理系统将会员分配给指定的销售人员。让销售员负责跟会员对接、跟进、促单。当销售人员对会员进行信息变更时，会员管理系统里的信息记录也会随着销售员的变更而更新记录。当然，这种变更是可查询的，商家完全不担心会员信息会被随意乱改。

商家可以通过各个维度给会员打标签，后期可以通过标签来为会员分群维护。标签管理的存在，是为了方便商家管理，分析会员行为，防止会员流失。在会员查询界面中，商家可以为会员贴标签，利用这些标签，商家可以精准的为会员进行导购，提高会员的交互体验。也可以在会员营销管理系统中查看会员消费情况，从而进行数据分析，根据不同的会员，开展不同的营销方式，达到精准营销的目的，同时唤醒沉睡的会员。

商家可以通过会员标签分销会员行为，然后根据会员行为来做分类。系统可以根据商家设立的条件智能分群，如商家想设立【最近有访问】+【最近有加购物车】的会员属于潜在客户，那么系统就会根据商家设立条件，把满足对应条件的会员自动将同一类型的会员归类为潜在客户，这样便于商家进行一对多的会员管理。

人群运营是针对会员人群而设计的营销模块。商家可以根据会员人群分类来做营销方案，如未消费新增客户（近3个月有浏览店铺，但未进行消费的顾客），我们通过系统设置为这类客户推荐各种商品优惠方案。商品优惠方案的推送方式可以根据设置，自动触发不同的接触方式，如短信、邮件、微信公众号、人工电话、机器人电话等，形成任务列表的形式，可传输到第三方软件，这种方式还能够按照商家的活动时间来定时。如此一来，商家就可以节省很多时间来开展其他业务。

商家可以通过场景运营界面设置不同的场景进行营销，如会员生日快到时，就会自动触发生日月活动，通过活动提高会员粘性；当某个节日快到来时，就会自动触发节日月活动，通过活动提高会员的购买欲；当会员购买的产品快用完时，就会触发商品周期，通过商品周期计算出已使用完或即将用完商品的会员，给他们推送相关产品活动，从而引导会员进入商城进行浏览购买商品。

商家可以利用会员管理系统定制专属于自己的管理体系。如会员等级，会员可以通过累计消费金额、存在时间长短、签到活动等方式来定制会员成长体系。会员的等级越高，获得的权益就越多，如普通会员购物打9.5折，白金会员购物打9折，黄金会员购物打8.8折附赠50-5优惠券等权益来提高客户的粘粘度。方法不限，只要能打动会员，让对方成为铁粉，那么就是成功的。