小红书医生IP还能做吗？

随着小红书商业化，有些类目做了开白的放权，商业化最明显的就是我们的医生类目的KOS账号，我记得身边的小姐妹都在说，自己刷小红书都不是什么穿搭美妆，而是莫名其妙出现的医美类的科普视频，搞得我容貌焦虑都想扎两针，我也就哈哈哈哈

回到我们的主题，那小红书的医生IP还能做吗？看完下面所有的内容后，你应该能思考明白。

其实也能干，只是新手不建议，外行不建议，毕竟，医疗行业也是个需要沉淀的行业，主要出问题了也不好搞

现在整个平台的KOS账号差不多有1w个左右，没有1w，也有8000-9000，那KOS号是什么？

KOS账号：医美机构下的员工账号，每个账号都会在主页显示机构的名称（像什么，凯旋健康/容猫/医疗美容机构等等）

然后小红书平台会给绑定了机构的账号做开白的权利，公开可以做私域的引流，但是每个月有个抵消2w的聚光充值，聚光是小红书官方的广告充值消费平台。           

现在市面上可以挂靠KOS账号的还是比较多的，肯定是找靠谱的机构要好一些，这个靠谱是指你的笔记/账号出问题，可以让挂靠的机构第一时间联系官方把问题找到，给你解决，如果是不靠谱的，就是收挂靠费，没服务，到时候坑的是自己。     

那么我继续讲，因为KOS号的特权，很多的外行人也想进入这个行业，来分一杯羹，殊不知，进入一个新的行业并没有那么容易，医美这个行业他也是需要做沉淀的，有落地的医院，有长久坐诊的医生，还有配套的面诊，设计，操作，术后跟踪等才能把医生KOS账号这个事才能跑通，当然你说我找医院借台不就行了，也可以，只是客户的信任度以及后期的跟踪等，感受不会那么的好，那么后续的消费不会锁定在你这里    

但是这里要讲下，医生ip想要做成功，前期3个月的启动是必不可少的，这是我们医生成熟稳定的一个必经历的周期，如果前三个月都不能熬过去，想要一口就吃到肉，我建议你在考虑下做不做这个行业          

医生能做起来的关键肯定是医生了，在筛选医生上和做个人ip其实是差不多，简单例举几个标准，这也是我们见过大量医生后做的总结：

1.医生一定要有案例（没有案例的医生坚决不选，因为案例决定了医生能不能起来，医生表达不行，但是技术可以，审美可以，还是会有很多人愿意找这个医生的，医生最后比的还是技术，不是嘴上说我多么好）

2.医生自己本身有很多的背书加持，像什么伊研仕亚太第一的注射导师，自己毕业于美国的什么大学，还有出生医学世家，这些背书都是代表专业的，还有就是别人的感觉，你很厉害，你有权威，我要找你

3.医生的表达（我觉得这个可能不是必要的，因为也有医生不靠口播，拿到了大的流量，当然这个要看你们的战略打法是哪种，下面我也会讲到的）

4.男医生要比女医生容易成功，如果一个男医生帅气，讲话好听，是非常加持的，因为所有人都会对好看的人有滤镜，当然技术审美不好，其实也不利（打铁还需自身硬）

女医生最好是有专家份儿，因为女医生太好看会出现雌竞，可能你们会觉得有点扯，但事实情况你去看，好看的女医生业绩是干不过好看男医生的业绩的。         

我们在讲讲具体的实操打法    

从去年大概8月份到今年9月份，小红书医美的kos号玩法也有一年多，账号的打法也一直在更新着，毕竟进来抢这个红利的人太多了，打法我总结为这4种

1.凯旋美妆打法

2.案例打法

3.人设打法

4.种草打法           

凯旋美妆打法，来源以这个机构账号叫凯旋，所以把他们这一类的打法叫凯旋类美妆打法，

视频的整体结构是结合了美妆的视频结构，因为凯旋的这类打法是他们首创，所有我们会说凯旋美妆打法。           

如果你的编导是一个合格的编导，准备做医生ip，基本都会把他们的文案做拆解，以及视频做拉片，精细化的拆分才能找到为什么他们的打法牛逼，方便后续的视频制作。          

这是我们在做医生ip的时候做的一些基础工作，大家做基础参考              

针对上面的拆解文案，我们得出文案的框架为：明星开头/反问观众？+今天的主题+人设背景+科普，美学认知+实际操作（结合针剂的材料）

根据医生自己的理解往框架里套我们对应的知识即可，这里比较考验编导的医美知识，以及医生的总结能力，因为里面是涉及到品相还有如何打都需要直接做表达的。

Ps：我有遇到医生一讲专业知识就讲的很宽泛，即使我给他做了限定，说你就告诉我眼周怎么年轻化，一般的问题是什么？眼周用的材料建议是哪些？以及怎么去打这个部位，用什么针打？医生就是讲不明白，这时候就需要懂的人做内容的规范，医生才能用互联网需要的流量姿势来做阐述。

下面的表格仅做参考         

凯旋美妆打法能起来，我认为比较重要的点是在一开始的筛选医生上，还有就是好的剪辑（剪辑可以去看综艺类的视频感觉，我们拉片就有感觉，平均2-3秒画面就需要做变化，而不是一直停顿，否则观众早都走了，这个剪辑比较耗费时间，所有需要注意的都是细节，我觉得男生干这个活差点意思）          

案例打法：字面意思，就是前后对比，直接展示效果，考验的是医生的技术，还有审美，还有最重要的就是前后p图的技术，不要太夸张，还接近自然，不同的时间或者不同的团队，对于前后对比视频的剪辑手法是有差异的。

人设打法：就是字面意思，和我上一篇讲的创始人ip其实是差不多的意思，我整体视频结构都是以口播的形式做输出，有自己的故事，有自己的患者案例，也有为什么做这个行业的一些思考。

种草打法：主要不是以医生为主了，主要是客户的种草来做医生的宣传，你简单可以理解为，我今天去这个医生这里打针了，感受很好，我自己在小红薯发了帖子，同时还@了医生，如果是陌生人刷到帖子，还觉得这个女生很好看，就会主动问医生是哪个医生？但这个比较费钱，一篇帖子的费用在500+以上，如果是粉丝量高的账户，种草费用更高。    

当我们了解了现在市面上的基础打法后，就清楚自己手里的医生适合什么？或者说优势是什么？

是口条比较好？还是案例抗打？这是我们的医生IP负责人所需要思考的      

还有项目的人员组成是怎么样的？是编导+剪辑还有，编导+运营+剪辑，项目的成本如何控等，这些都是在项目启动后会遇到的实际问题。   

上面看到的大多数医生我们都在说针剂这个类目，或者说除了针剂，我是不是可以考虑外科类的？双眼皮？人中缩短？鼻子？隆胸？从比较卷的类目里跳出来，选择一个不那么卷的品类，从而快速的把账号做起来，让我快速在这个品类里立住自己的行业位置。          

当然有很多人看了我上面讲的这些会觉得，这么多账号，我还有必要进去嘛，好像有些复杂啊，具体怎么实操，其实我想说，今天讲到的还只是一点点的皮毛，因为我认为，把医生IP账号做起来的，更多的是细节的把控，像剪辑的手法，用的字体颜色，p图怎么p，以及配乐是什么，还有医生的主打品相是什么？那这些细节是我靠文字说不清楚的，最好是去线下感受下专业团队是怎么做的？“抖红人”全国做医生IP最牛的MCN团队等着你，下方扫码学习了解最新医生IP的玩法。