亚马逊差异化选品，大多数人理解错了

传统的差异化选品思路往往局限于产品本身的改良：换个颜色、改个包装、组个套装...这些表面的调整看似在努力创新，实则是换汤不换药。

前几天和一位做厨房用品的老朋友聊天，他分享了一个典型案例。去年他看到"kitchen gadgets"这个类目下，一款多功能切菜器日销超过100单，立即推出了所谓的"差异化产品"：增加了不同刀片组合，还加入了便携收纳盒。

看似创新，实则步入了一个常见陷阱。数据显示，他的产品listing转化率只有4.2%，远低于原本预期的15%。究其原因，这种表面的功能堆砌并未解决任何实质性用户痛点。

一位做宠物用品的朋友抓住这个机会，专门为55岁以上的宠物主人设计了符合人体工程学的清洁工具系列。产品上线后，自然转化率达到23%，而且获得了大量正面评价，其中"easy to use for seniors"成为最频繁出现的好评关键词。

一句话总结就是：你的产品，帮助哪一类人，解决了什么问题。

我们以这个插线板为例，乍一看，这个产品的差异化已经很彻底了，插孔多，线长，有USB口，但实际上这种差异化度大的产品，我们才能从上面挖掘到一些人群的细微需求。

第一步：打开VOC AI评论分析功能，输入这个产品的ASIN，对该产品进行AI评论分析。

第二步：通过评论分析，寻找产品的关键信息，这个工具从消费者画像/使用场景/星级影响度/产品体验/购买动机/未被满足的需求/综合建议等多个角度里面寻找产品需求。

第三步：如果没有找到心里觉得合适的产品需求，也可以看一下下方平台给我们的AI分析建议，从这个建议里，我们可以找到一些待满足的产品建议需求，例如可以带钉子，可以固定在墙上的插座。

第四步：如果觉得还没有找到合适的产品需求，我们也可以多通过VOC AI强大的评论分析功能，多分析几个竞品，再挖一些需求出来。毕竟，一个产品的差异化需求的挖掘，还是需要时间和长期的观察与认知。

数据显示，那些找准特定用户群体需求的产品，平均利润率比普通产品高出35%。这意味着，精准的用户洞察比简单的产品改良更重要。

 在选品时，建议大家遵循以下步骤：

• 先定位目标用户群体

• 深入研究其真实需求

• 寻找现有产品的不足

• 开发真正解决问题的产品

记住，真正的差异化不是产品看起来有多么与众不同，而是能够真正解决特定用户群体的问题。