Facebook 独立站引流思路分享

在当前的大环境下，跨境电商曾被认为是一个非常赚钱的领域，但在疫情等多方面因素的影响下，2022 年有不少跨境电商公司倒闭，也有许多从亚马逊转成独立站的形式。然而，独立站建站容易运营难，因为它依赖私域流量，需要我们自己去引流。

目前独立站的引流方式有很多，如 Facebook、Instagram、TikTok、Snapchat、Google、Bing、Pinterest、Quora（海外知乎）、Reddit、EDM 邮件营销、网红 KOL 以及联盟营销等。在众多渠道中，Facebook、Google、TikTok 和网红这四种渠道被广泛使用，无论采用 SEO 内容营销、社媒广告还是网红推广，大部分广告都离不开 Google 和 Facebook 这两个流量巨头。今天，我们就来讲解一下如何利用 Facebook 广告进行营销引流。

在设定广告受众时，除了年龄、所在地区等人口组成的基本选项，还可以通过 “兴趣标签” 来设定目标消费人群。比如，要推广一款吊带裙，是华华 60 支真丝棉做的，领口还带点蕾丝。很多人的第一反应可能是选择 “吊带裙” 为兴趣标签来锁定消费者人群，但先别急。这款吊带裙定位于 22 - 30 岁年轻女性，这个年龄段的女性经济独立，购买力高，对穿衣要求因场所而异，如上班时穿着正式、逛街时休闲、约会时性感、居家时慵懒。

那么，对约会场景感兴趣的消费人群，是不是也可能喜欢吊带裙呢？（海尼根音乐餐厅 + 吊带裙）。所以，在使用兴趣标签时，我们应该思考 “如果顾客属于喜欢我产品的群体，那她还会喜欢什么？”

再举个例子，在一些 CBD 工作的人对咖啡要求极高，他们在冲泡器具上有要求，平时穿搭有品味，在饰品配件的选择上也不马虎。（阿拉比卡咖啡豆 + 木制手冲咖啡器 + 英伦风小众马甲 + 天梭力洛克手表）。这在心理学上叫 “标签效应”，即当自己被一种词语名称贴上标签时，会进行自我管理，使自己的行为与所贴的标识内容相一致。所以，喜欢美的人，会喜欢美的所有事和物。

但问题来了，虽然知道这个逻辑，可怎么才能知道该人群的更多标签，以及哪些标签的组合带来的消费人群更精准、转化更高呢？以亚马逊为例，就好比 PPC 开自动广告跑词，需要通过筛选表现好的长尾词去跑手动词组、手动精准等。即使对产品或类目熟悉，也还是得去测试。Facebook 广告也是如此。

通过 “兴趣标签” 筛选出的消费人群，相对于年龄、地区等人口组成统计的变数，更加精准，销售成本更低。需要注意的是，消费者 “有兴趣” 并不代表她们已经准备好购买你的产品。如果直接要求消费者购买，她们可能会有疑问：“我是喜欢吊带裙，喜欢去音乐餐厅跟男朋友约会，但我凭什么要购买你们家的吊带裙？” 因此，在要求消费群体达到预期的最终转化之前，必须慢慢地吸引她们，且说服她们。

总结起来，现在流量越来越贵，我们需要做到精准人群定投，多 “兴趣标签” 打印是一个不错的选择，可以有效降低广告成本，为产品开发预留更多开支，来设置产品线的第二梯队。

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