亚马逊旺季，万圣节凉了，圣诞节会好吗？

 市场遇冷的三大原因

首先是消费者的购买力明显下降。根据最新数据显示，美国9月通胀率仍然高达3.7%，远高于美联储2%的目标。高企的物价让消费者不得不精打细算，在节日消费上更加谨慎。

其次是竞争加剧导致利润被摊薄。以万圣节服装品类为例，今年亚马逊平台上相关产品数量比去年增长了35%，但整体市场需求却没有同步增长，导致单品平均销量下滑。

再者是新兴电商平台的强势冲击。Temu、Shein、TikTok Shop等平台凭借极致低价策略在万圣节市场掀起一波价格战。这些新兴平台不仅抢占了大量价格敏感型用户，还带动整个市场形成了更激进的促销氛围，直接影响了亚马逊卖家的订单量和利润水平。

虽然万圣节市场表现不佳，但圣诞季仍然存在机会。根据NRF(全美零售联合会)预测，今年美国圣诞季零售额预计同比增长3%-4%，达到9500亿美元

具体来看，家居装饰、儿童玩具、保暖服饰这些品类依然有不错的增长潜力。特别是100美元以下的礼品类目，因为在经济压力下，消费者更倾向于选择中低价位的商品。

产品策略调整
重点关注实用性强、性价比高的产品。比如我认识的一位卖家，他去年主打的圣诞树装饰品就采用"1+N"组合销售模式，既保证了客单价，又提高了性价比，最终取得了不错的业绩。

价格策略优化
建议采取阶梯定价策略，在黑五、网一等重要节点适当让利。数据显示，去年圣诞季期间降价15%-20%的商品，转化率平均提升了40%。

 营销策略升级
除了常规的优惠券、闪购外，可以尝试制作节日主题的视频内容。据亚马逊官方数据，带有视频的listing转化率比普通listing高出30%。

虽然今年的万圣节市场遇冷，但这恰恰是我们调整策略、为圣诞季做准备的好时机。建议卖家们： 

1. 即刻开始清理万圣节库存

2. 尽快确定圣诞季主推品类

3. 制定差异化的促销方案

4. 提前布局视频营销

最后，想请问各位卖家，你们是如何看待今年圣诞季市场的？欢迎在评论区分享你的观点和经验。