Shoptop品牌出海智库
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3月8日是国际妇女节，3月在美国还被视为“妇女历史月”。
每年到此阶段，关于“关爱女性”、“女性平权”的话题在网络上都会非常火热，一些品牌也会借机进行营销。
那么，跨境卖家如何抓住妇女节这个全球热点乘风出海呢？
今天，Shoptop就结合一些可以模仿与复刻的具体品牌与实例，为大家带来了一份非常实用、干货十足的选品与营销攻略。
01 妇女节选品
妇女节是向女性表达尊重、欣赏和爱意的重要日子，“礼物”是这个营销节点的关键词。
图源：谷歌
从大范围来看，几乎所有品类都适合妇女节营销；具体而言，跨境卖家们可以重点关注以下几个品类。
1.服饰品类
对于女性来说，穿搭是一个永恒的话题。衣服、鞋子、围巾、包包、帽子、腰带、墨镜、手表、珠宝首饰等都是适合妇女节的选品。
有卖家可能会问，服饰出海早已卷得厉害，自己的产品如何才能被消费者看到与选择呢？
毫无疑问，想要脱颖而出，就要了解女性需求，了解女性消费趋势。
（1）服装
近些年来，休闲舒适的穿衣风格已经成为全球的流行趋势，加之女子健身运动的崛起，瑜伽服、运动紧身裤、女性运动内衣等等迎合轻运动趋势的选品颇受女性用户青睐。
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（2）鞋子
越来越多的女性不愿再被高跟鞋绑架，平底鞋成为潮流。像Shoptop之前介绍过的DTC品牌案例Rothy's就是顺势而为，以兼顾时尚舒适的平底鞋来赢得女性的青睐。
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（3）饰品
除了普通珠宝首饰，卖家还可以关注一些特色选品。例如，女性安全问题成为热门话题，以自卫钥匙链、智能安全手镯为代表的自我防卫饰品颇具市场。
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2.美妆品类
爱美是人的天性，美妆个护一直是畅销类目。当然，化妆品、护肤品等也是许多人在送女性礼物时首先会考虑的产品。
具体而言，卖家在选品时可以重点关注当下最流行的单品和方向。
例如，后疫情时代人们的妆容重点集中于眉眼，假睫毛、睫毛膏、定型睫毛液和睫毛夹等产品的热度都比较高。
从选品方法来说，比较可行的方式是通过TikTok等社媒平台把握潮流趋势。众所周知，TikTok的#beautify话题相当有热度，并常常涌现爆品。
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3.母婴品类
母婴品类一直都是出海赛道中的佼佼者，妇女节也是人们表达对宝妈关爱的绝佳时机，因此这类选品也会具有较高的热度。
母婴产品类目十分多元，当然，卖家在妇女节需要重点关注的是孕妇、宝妈用品，如孕妇装、营养品、孕期及产后护理产品等。
图源：谷歌
4.养生产品
很多人可能会忽视养生产品，但实际上“养生”已经成为当代社会的流行趋势之一。
同时，此类产品也正好可以承载对女性健康的关爱，所以卖家们完全可以借助妇女节这个热点进行营销。
在相关选品方面，Shoptop之前曾分享过，韩国市场比较偏好保健食品，成年女性用户希望通过保健品来维系年轻状态或改善皮肤状态，比较偏爱褪黑美白、祛湿减肥和滋补修复一类的产品。
另外，像刮痧板、拔罐器等中式养生产品在TikTok等平台也颇受年轻人的欢迎。
图源：谷歌
5.电子产品
电子产品更新换代越来越快，时尚数码早已进入送礼清单。许多消费者会选择趁妇女节时机为妻子、母亲更换手机，或者赠送蓝牙音箱、相机、投影仪等数码好物。
02 妇女节营销创意
虽说选品非常重要，但对于妇女节这样的热门节点，卖家们还需要主动出击，尽可能展开多方位的营销，提醒老客户、吸引新客户。
接下来，Shoptop就为大家介绍一些中小跨境卖家也可以实现的营销方式。
1.折扣与优惠
Shoptop之前曾多次提到，折扣永远对消费者有着无限吸引力！
在节日大促氛围下，如果你不打折，就是在拒绝消费者。
图源：谷歌
因此，卖家在妇女节来临之前就要早早准备好促销方案，包括会员折扣、叠加优惠、限时优惠、抽奖福利、节日定制赠品等。
此外，在独立站、店铺首页需要展示出促销活动信息，并可以通过社交媒体、邮件和短信等方式提醒消费者注意品牌促销活动。
下面我们就具体介绍一下邮件/短信营销在具体操作时有哪些注意事项。
2.邮件/短信营销
邮件/短信营销是提醒老客户注意品牌促销活动的一个重要手段。
需要注意的是，重点介绍清楚活动时间、折扣比例、促销要点等。在标题中可以使用“限时”、“免费送货”、“仅限××”、“×%折扣”、“给你的特别礼物”等字眼来吸引客户点击。
同样，邮件/短信营销还可以增加支持女性的信息。
图源：谷歌
以下是卖家可以参考的一些模板：
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This weekend only, get FREE SHIPPING for International Women’s Day!（仅限本周末，国际妇女节免费送货！）
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March 8th Day Sale – ×% OFF Storewide – One Day Only
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3 月 8 日日间促销——全店 ×% 折扣——仅限一天
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It’s International Women’s Day. We’re giving you× % off! （今天是国际妇女节。我们为您提供×%的折扣！）
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We’ll donate half of all proceeds from a purchase on IWD to organizations to help women（我们会将捐赠妇女节收益的一半捐赠给帮助女性的组织）
3.传递对女性的关爱与支持
妇女节营销的一个核心就是传递品牌对女性的关爱和支持，展现品牌对女性的尊重，以及致力于性别平等。
图源：谷歌
具体方式如下：
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在社媒平台参与#IWD2023、#EmbraceEquity等话题活动，传递支持女性的品牌理念；
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通过对网站、店铺和社媒的banner更换来展现对节日的重视、烘托节日气氛；
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通过产品包装和附赠的节日卡片来传递品牌的温度；
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通过利润捐赠来展现品牌对女性的实际支持。
以大码女装为例，品牌可以告诉消费者“你本来就很美”，鼓励消费者反对“以瘦为美”这一审美标准中的物化女性倾向，拥抱自己本来的样子。
图源：谷歌
03 写在最后
以上就是Shoptop为大家分享的妇女节选品与营销建议，归根结底，卖家需要记住的最重要一点是，始终将客户放在首位，选品方面考虑消费者实际需求，营销方面关注消费者情绪需求。
此外，想了解3月还有哪些营销节点，可以点击阅读Shoptop往期文章“3月跨境营销日历”。
对于一些新手卖家来说，节日营销可能会比较难，如果您在跨境方面还有任何疑问，欢迎扫描文末二维码与我们取得联系。
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