Ozon、Wildberries、Yandex，进入俄罗斯家具市场的“三重门”！

俄乌关系持续紧张，西方对俄制裁不断缩紧，俄罗斯跨国业务的不确定性随之增加。在家具产业内，瑞典家具零售商宜家(IKEA Group)、世界第二大建材商CRH、 欧洲第三大家居零售品牌居适家JYSK等纷纷宣布暂停或退出俄罗斯市场，人为造成了俄罗斯家具行业的真空地带。

中国作为全球最大的家具生产与出口国，有着完善的设计、生产体系，在抢占俄罗斯空白市场的竞争中，占据着绝对优势！对于摩拳擦掌准备进入俄罗斯家具市场的中国卖家来说，他们应该做好哪些准备？

俄罗斯家具行业概况

1991年之前，俄罗斯办公室和家庭家具由政府统销统购，统一分配，家具的设计、生产和销售渠道等并未得到有效发展。1991年之后，俄罗斯开放了本国家具市场，德国、意大利、芬兰和西班牙等外来家具品牌，凭借领先的设计理念、较低的生产成本，迅速击败了还未适应新市场环境的本土厂家。直到1994年，俄罗斯本土家具产品才逐步跟上世界设计潮流和品质标准。

近几年，在疫情影响下，俄罗斯消费者的旅行计划、娱乐计划被推迟，转而专注于打造更加舒适的居住环境，消费者纷纷选择在线上购买家具和室内用品。据统计，2020年，俄罗斯人在Avito上搜索家具和室内用品的频率较2019年增加47%。

除了疫情原因，俄罗斯较低的抵押贷款利率推动了房屋成交量的上升，进而推动了家具和室内用品销量的上涨。据俄罗斯家具和木材加工业协会数据，2022年第一季度，俄罗斯家具生产量同比增长20%，达到796亿卢布。如今，随着西方家具品牌撤出俄罗斯市场，本土制造厂商、中国品牌与白俄罗斯品牌大致形成了三足鼎立的市场格局。

2022年俄罗斯人喜欢的家具品类

2022年，俄罗斯家具行业迎来了进一步增长。在Ozon，家具行业的销售额同比上涨超过100%，具备睡觉、吃饭、储物功能的家具成为消费者布置新家庭时的热门选项。

Ozon数据显示，睡眠家具是2022年俄罗斯消费者最喜欢的家具品类，该品类2022年销售量同比增长280%。具体来看，床的消费量同比增长4.4倍，床垫消费量同比增长2.8倍，此外，折叠床和儿童床也很受欢迎。

橱柜和储物家具销售同比增长230%，仅次于睡眠家具。地板衣帽架、走廊鞋架、浴室搁板、带抽屉的塑料梳妆台等，都是该品类下的畅销产品。桌椅的受欢迎度排名第三，其销售额在2022年也得到了近一倍的增长，木凳、咖啡桌、折叠椅、软垫椅子和餐桌则是桌椅品类的热销产品。

2022年，软垫家具也受到了很大欢迎。如沙发、扶手椅等的销售量增长了250%，豆袋椅、摇椅、脚蹬、办公沙发等的销售量则增长了60%。与此形成对比的是电脑和办公相关家具品类，如电脑椅、笔记本电脑支架、书桌等的增长较为温和。

中国卖家需要做哪些做准备？

中国家具行业经过数十年的发展，已经具备了生产中高端家具产品的能力，进军俄罗斯市场，扩大市占份额正当时，在此之前，对这几个平台的了解是卖家们开拓俄罗斯家具市场的关键！

（1）Ozon

Ozon成立于1998年，被称为“俄罗斯亚马逊”，起源于线上书店。截止到2020年6月，Ozon平台卖家已超过1.3万，拥有超20个产品类别、900万种产品，包括服装、杂货、家具用品和电子产品等。

与其他平台相比，Ozon拥有自己的配送物流平台，在俄罗斯布局了超过1.6万个取件点网络，包括遍布俄罗斯的自动包裹储物柜。由于地理原因，物流一直是制约俄罗斯用户线上购物体验的重要环节，在产品体积较大的家具行业，这一现象更为明显。对于中国家具卖家来说，Ozon的物流体系无疑有着不低的吸引力。

（2）Wildberries

Wildberries是俄罗斯最大的在线零售商，成立于2004年，除俄罗斯外，Wildberries还为白俄罗斯、亚美尼亚、法国、德国、以色列、意大利、美国、西班牙等15个国家提供服务。目前，Wildberries平台入驻品牌已经超过3.5万，涵盖服装、书籍、珠宝等，平均每天产生75万个包裹。

对中国家具卖家来说，通过Wildberries开拓俄罗斯市场，并逐步打通平台运营模式后，可以将相关经验快速在其他市场进行复刻，从而快速扩大产品覆盖范围。

（3）Yandex

Yandex是俄罗斯最大的搜索引擎，市占率超过六成，Yandex也是全球第五大互联网公司，高峰搜索量超过1.5亿次/天，日访问量超过2550万，Yandex在白俄罗斯、乌克兰、土耳其等市场也拥有超过5600万的用户，是中国家具卖家开拓俄罗斯及周边市场不可错过的广告投放平台。