电商流量连续两个月下降，“香饽饽”巴西不香了？

对于跨境电商从业者来说，巴西市场在近些年表现出极强的吸引力，速卖通、SHEIN等国内出海企业在巴西市场开疆拓土，很多跨境商家同样前往巴西寻找增量。

不过，近段时间的一则报道，却让“香饽饽”巴西显得不太“香”了。

据Conversion最新报告指出，今年1月巴西电商平台访问量与12月相比下降了1.2%。同时，12月与去年11月相比下降4.7%，巴西电商流量已连续两个月下降。

电商流量连续下降两个月的巴西市场还能吸引中国跨境从业者吗？巴西电商市场还值得进入吗？

一、市场下滑？流量下跌？

从全球整体大环境来看，2022年过得并不好。全球多地受高通胀影响，消费者收紧钱包，消费热情降低。疫情带来的电商红利在2021年达到极致，2022年红利消失，巴西电商市场同样收到影响。

据咨询公司NielsenIQ|EBIT的数据显示，去年黑色星期五期间巴西电商销售额同比下降23%，总销售额跌幅最大的类别是电子产品，跌幅达26.7%。

或许是11月有电商促销节黑色星期五，再加上年末消费下滑趋势，巴西电商流量出现连续两月下降。

据Conversion报告显示，通过网络和应用的访问电商平台的点击率分别下降0.2%和5.3%。

从细分市场来看，2022年12月22日到2023年1月23日这一个月中，巴西电商平台访问量增速最快的是教育书籍&文具，增速达22.1%，其次是旅游业、家居&家具品类，增速分别为13.9%、8.4%。

访问量下跌最快的品类是体育，跌幅达14.8%，其次是时装&配饰、珠宝与手表，跌幅分别为14.5%、12.7%，均在10%以上。

（图源：Conversion巴西电子商务行业报告）

而从细分平台来看，1月巴西电商平台流量下跌最多的是Americanas。据SimilarWeb数据显示，Americanas1月1日至1月31日期间，访问量下降57%。

如此来看，巴西电商市场似乎并没有展现出应有的潜力，反而陷入下滑状态。

二、事出有因，尚可接受

其实，仔细分析就可发现，巴西黑五销售额下滑、电商平台流量下滑，均在可接受范围内。

一方面，据咨询公司NielsenIQ|EBIT数据显示，黑五所在的11月前25天销售额同比仅下降1%，销售额仍有一定的稳定性，可见巴西黑五电商促销节的电商运营从集中爆发转向长期运营。

而且，巴西电商市场销售额并不低。据巴西电子商务协会ABComm的数据显示，2022年巴西电子商务总销售额达到1696亿雷亚尔（约合332亿美元），对比2021年电商总销售额为1508.2亿雷亚尔。电商订单量达到3.687亿份，平均每份订单金额为460亿雷亚尔（约合90美元）。

另一方面，结合公开信息，其实很容易能分析出各品类访问量上涨与下跌的原因。以书籍与文具为例，访问量上涨的原因是学生要开学了；体育品类下跌的原因是世界杯结束了。

Americanas访问量下降的原因或与出现财务漏洞有关。1月12日，巴西零售商Americanas首席执行官因被发现总计200亿雷亚尔（39亿美元）的“会计不一致”而辞职，其股价暴跌超过 75%。据公开信息显示，2023年1月20日，Americanas申请了破产保护，2月宣布停止跨境业务。

与此同时，Americnans的访问量虽然下降了，但美客多、亚马逊的访问量却增加了。

可见，巴西电商市场销售额在疫情电商红利消失后依旧出于增长状态，电商平台流量的下跌与消费者趋势变化、电商平台自身问题有关，且还有其他平台承接了下滑平台的流量。

三、潜力仍在，未来可期

除了Americanas之外，巴西电商市场还有哪些平台值得关注？我们不妨先看一下巴西电商市场竞争格局。

据Conversion发布的巴西电子商务行业报告显示，巴西最大的10家电商平台占据巴西整个电子商务受众的48.6%，前五名分别是Mercado Livre、亚马逊巴西、Shopee、Magalu和Americanas。

（图源：Conversion巴西电子商务行业报告）

目前的巴西电商市场仍处于分散竞争状态，对于跨境卖家来说是个好消息，竞争的电商平台或许会因需要卖家供给而向卖家让利。

值得一提的是，在巴西进口市场中，81%的搜索份额集中在亚马逊（49%）和Shein（32%）之间，卖家可重点关注这两个平台。且Shein传出准备在美国上线第三方电商平台的消息，招商重点对象是中国商家，卖家可关注Shein在巴西的第三方电商平台是否可以入驻。

另外，商家或重点关注即将在巴西上线的TikTok Shop，毕竟巴西社交媒体发达，说不定TikTok Shop在巴西能实现直播带货的疯狂。

很多专业研究机构看好巴西电商市场的潜力，据巴西电子商务协会ABComm预测，2023年巴西的电商销售额增速将会更快，预计增长9.5%；据CouponValido最新报告预测，2022-2025年，巴西线上销售额年复合增长率将达到20.73%。

且很多跨境电商平台也在重点布局巴西，如Shopee、速卖通、Shein、TikTok等。

从大环境来说，相较于饱和的欧美、高门槛的日韩、逐渐内卷的东南亚、基础设施不完善的非洲，拉美市场正吸引跨境电商从业者前往，巴西作为区域第一大经济体更值得关注，从业者大有可为。