迎战黑五，这份爆单攻略请收好！

调查显示，尽管经济存在不确定性，消费者的购物热情依然非常高。Adobe关于2023美国假日购物预测的报告显示，今年黑五期间的在线支出为96亿美元，较2022年的91.2亿同比增长5.5%。

2022年感恩节至网络星期一的五天假日购物期间，消费者购买最多的商品为服装和配饰（50％的受访者购买）、玩具（31％）、礼品卡（27％）、书籍/视频游戏/其他媒体（24％）、食品和糖果（23％）和电子产品（23%）。 

根据谷歌近期关键词分析和亚马逊热销品类趋势分析，预测2023年黑五网一的热销品类如下：电子产品、宠物用品、3c产品、园艺工具类产品、以及运动、健身相关用品。

对于跨境卖家来说，黑五网一是冲刺年终KPI的重要营销节点，接下来我们就来讲讲独立站该如何做好黑五营销。

备好库存

一般来说，开始策划黑五网一的理想时间是7-8月，下一个最佳的时机就是现在。

卖家需要在11月前最迟月初就要计划足够的库存，并更改和调整黑五网一（以下简称BFCM）的营销策略。 

这将预留下规划活动并决定要包含哪些项目的空间。

首先，卖家需要确定将在 BFCM活动中包含哪些商品。考虑是要推出新产品还是推广现有产品，以及可以进行哪些类型的交易或优惠，尽早制定能够激发客户的活动主题或策略。

提前进入BFCM倒计时

建议使用倒计时器应用程序在产品登录页面上营造紧迫感。

 BFCM有可能占全年收入的20%-40%，因此制定一项能最大限度提高转化率和平均订单价值的策略非常重要。 

建议从提供的产品入手，并以此为基础，激发用户的期待值，以便带来更多的转化率。 

例如，我们可以看到SHEIN在站内已经提前做好每个节日活动的安排计划，从10/23-10/29就已经提前展开了黑五的优惠活动，“300k+热门商品降价促销限时免费送货”； 

制定具备吸引力的报价

在规划假日购物季的活动和预测之前，需要先确定报价，以保证对客户和卖家之间都是共赢的局面。

根据卖家想要在黑五期间实现的目标仔细规划优惠方案。一般BFCM的三种常见优惠类型是独家产品发布、捆绑和全场折扣。 

不建议使用过多的优惠活动使用户的购物体验变得复杂。例如您可以在BFCM中宣传“全场25%折扣”促销，而不是在每一天都提供不同的优惠。 

为了突出假日期间的优惠信息，需要提前在网站首页设计好图片素材，例如：anker早在10月份就将其黑五的折扣活动发布在首页头图，全场5折起，包括在导航栏中也设置了黑五的折扣专区。

因此，当卖家开始制作广告页面时，需要创建一个专用的登录页面来运行黑五促销、捆绑销售和新产品发布。

• 独家产品发布

在BFCM期间，许多商家都会推出新品，以吸引消费者的眼球。由于节日带来的巨大流量，推出新品的商家很有可能成为黑五网一的明星产品。这是因为，在这个时期，消费者通常会更加慷慨地消费，而且他们也更有可能购买新产品。 

此外，BFCM还为商家提供了一个机会，可以通过促销活动来推广他们的新品。通过打折、赠品、限时优惠等方式，商家可以吸引更多的消费者购买他们的产品，同时也可以建立品牌认知度和忠诚度。 

• 捆绑

另一个"黑色星期五"点子是在活动开始前捆绑和分层折扣，以激发客户的兴趣。

确保捆绑的商品在逻辑上是配套的。几乎所有产品都可以这样做，如：户外用品、电子产品、美妆用品等等！

或者将折扣分级，这样无论消费多少，每个人都能享受到优惠。 

分层折扣可以这样设置：30 美元减10 美元，75美元减25 美元，125美元减50 美元。

例如，Beardbrand提供了一个很好的黑色星期五营销范例，在全站折扣或优惠券不符合品牌精神的情况下，利用捆绑销售；他们推出捆绑销售来奖励批量购买的顾客。

通过以25% 的折扣向客户提供由11 种优质产品组成的捆绑产品，他们的AOV 增加了19%。 

• 全场折扣

尽管有几种使用全站折扣的方法，但事实上，最佳的"黑色星期五"策略之一是通过鼓励客户购买更多商品来提高平均订单价值(AOV)。 

例如，与其促销全站所有商品七五折，不如促销200 美元以上订单35 折。

通过这种促销方式，可以提高AOV 并改善利润率。

使用选择关键字通过短信进行营销

一旦卖家策划好完善的营销活动（即库存、促销品和商店中的专用登录页面），就可以开始通过短信向您的客户进行营销，特别是带有选择关键字的短信。 

由于75% 的消费者有兴趣接收优惠短信，因此BFCM 是利用短信营销的最佳时机。 

例如，可编辑"回复'每日优惠'，获得我们所有最好的黑色星期五、网络星期一优惠！" 

据Digiday 报道，DTC品牌正成功地通过短信接触客户：有关短信营销的研究表明，点击率（CTR）为70%，转化率约为25%。 

因此，如果您还没有尝试过这一策略，那么今年可以尝试提前利用短信进行营销，为您的"黑色星期五"优惠活动造势。

设计品牌营销素材

你的创意必须新颖、吸引眼球，才能赢得客户的关注。可以选择聘请代理公司或专业人士帮助设计宣传资料。如果你的预算无法满足第三方的要求，也可以使用Canva 等工具设计自己的创意。 

其次，撰写可靠的广告文案，广告文案还应与网站信息保持一致。此外，还需要为社交媒体和博客设计不同格式和大小的创意。也可以利用有影响力者营销，例如：Gymshark在11月份就开始为黑五活动进行内置宣传。 

在黑五促销期间，Gymshark以“Big Deal Energy”为主题制作出一条充满动感和激情的精良视频，该视频通过展示Gymshark的运动服饰和健身装备，强调品牌的时尚和高品质，并鼓励人们在健身时展现出更多的自信和能量，同时融入的幽默元素吸引了众多年轻人的关注和喜爱。

这些视频不仅在社交媒体上广受欢迎，还在YouTube等视频平台上获得了数百万的观看量，成为Gymshark品牌推广的一大亮点。 

同时，Gymshark与影响者KSI和Behzinga合作宣传即将到来的促销活动，并使用主题标签#BigDealEnergy来吸引人们的参与并再次购买更多产品。该标签在社交媒体上广泛传播，并引起了消费者的兴趣和关注。

邮件营销 

• 预热邮件：在黑五网一前几周，向客户发送带有优惠提示的电子邮件，提醒他们即将到来的促销活动，吸引他们关注品牌动向。

• 个性化邮件：根据客户的购买历史和兴趣爱好，发送个性化的电子邮件。例如，如果客户之前购买了某种商品，可以在邮件中提供类似的商品，或者推荐类似的商品。

• 限时优惠：在电子邮件中提供限时优惠，例如折扣代码或优惠券，以鼓励客户在特定时间内下单。这可以帮助商家在黑五网一期间获得更多的销售额。

• 引导客户购买：在邮件中使用明确的语言和按钮，引导客户直接购买产品或访问网站。例如，在邮件中使用“立即购买”或“前往网站”等按钮，可以帮助客户更快地完成购买。

• 弃单挽回邮件：在黑五期间要注意观察弃购率，并发送弃单挽留邮件，通知顾客继续完成购买；

• 感谢邮件：销售完成后还可以向客户发送感谢邮件，并提示一些售后服务条款，给顾客更好的购买体验，理想时间是销售结束后5-7天。

以下是一些EDM的邮件标题，希望给大家带来一些启发：