想要新品业绩好,得靠更精细的运营, “小透明”新品要崭露头角并触达消费者是个难题。不少卖家又问道:
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本期我们将接力棒传给投放小技巧,解新品期关键词之惑!
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新品“小白”刚进入市场,流量基础薄弱,出单就会出现有一茬没一茬的情况。因此在新品期我们需要通过不断的测试,找准市场的定位和对产品的接受程度,并在短期内吸引更高流量来获取出单量。具体怎么操作呢?
我们可以先使用自动广告跑关键词和查验Listing,再根据客户搜索词,选取曝光量较多的词进行投放手动广告,并关注关键词的点击次数。投放自己品牌词、品类关键词和竞品品牌词能够帮助你获得很好的效果!
大家或许有疑惑,刚才既然提到自动广告也能跑出有用的关键词,是不是可以省点预算,只开自动投放呢?答案是NO,出现以下四个情况的时候,就该开启手动投放测试了!
如果假设的情况不够说服力,那我们就来看看真实的案例数据吧!看看电子产品的卖家,如何通过一个操作让曝光和销量都迅速拔高。
从下图可以看出,在新品上线初期,卖家仅开启了自动广告,销量数字并不那么理想;开始手动投放大词后,曝光和销量都有显著提高,ACOS也渐趋稳定。
在激活流量后,这位卖家再接再厉,加投二级流量词,销量继续稳步攀升。
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关键词投放策略有了,还得要实操落地。从不同来源中获取了茫茫大词,如何才能慧眼识“词”,淘出高效关键词?下面,我们就来“淘金点”逐个看看!
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建议关键词不仅仅是“懒人神器”,用起来的效果也相当不错。和卖家自己研究的关键词相比,用了它以后,各项衡量指标都有所提升。
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资料来源:亚马逊研究,美国广告主,2021年
人人都能获取的建议关键词,怎么用才能有好的效果呢?来看看不同情况下的实战策略:
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建议关键词比较精准
我们以比基尼 [ Bikini Swimsuit ]为例,系统推荐的词有高腰比基尼、黄色比基尼、高腰的swimsuit,关键词标签与产品的匹配度较高,是可以使用的,开启自动广告效率会更高。
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建议关键词与产品本身相关度较低
在下面这个案例中,卖家投放的是一款止鼾带 [ Anti Snoring Chin Strap ],但产品排名较前的关键词标签health beauty等都与产品相关度不大。这时我们可以先开启手动广告, 确定并纠正标签后,再去投放自动广告,避免流量过多损耗在无关的关键词上。
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建议关键词比较宽泛时
建议关键词沾边但太宽泛又怎么办呢?卖家的商品是蓝色成人男士棉质T恤 [ Men’s Cotton Adult T-Shirt (Blue) ],但靠前的关键词标签却是T-Shirt、蓝色、棉质等宽泛的关键词。这时开启自动广告的话,流量会集聚在“T-Shirt”上,可能会出现女士或儿童T-Shirt等无关的产品。卖家可以先确定主推词,同时排除是否标题最左侧出现影响系统判断的大词,再开启自动广告。
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标题的内容对建议关键词有影响,同时Listing中的所有内容也有可能成为检索的对象。如何从Listing的文字内容中“淘”出高效关键词?我们以产品露营椅 [ Camping Chair ]为例,看如何完成找词的三个步骤吧!
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Step1:确定核心关键词及分类
收集与Camping Chair相关排名前100的商品, 记录标题名以及评论数量,将标题中的词截取,并按照出现频率,评论数总和分别进行排序。
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Step2:采集Top Listing的标题和评论Reviews
通过上一步,我们找出了“Chair”和“Camping”两个核心词根,同时也发现了和消费者搜索与产品性能相关的词语,如“holder”等。同样,从常见问题和评论或差评中,我们也可以提取消费者关注的亮点。
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Step3:提取高频词,建立自己的词库
可以把核心词和属性词进行分类,通过Excel公式处理将两类词组合起来,如“Camping chair with drink holder for picnic”,形成自己的高频词库。
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透过亚马逊网页搜索框的“瀑布词”,我们可以大致了解消费者的搜索习惯,同时也能排除一些无关的词。
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以产品家用制冰机 [ ice maker ]为例,在瀑布词中出现的两个相近词,但经过搜索,我们发现虽然同样是制冰的机器,但三个产品的属性不一样的:商用制冰机ice maker machine和方形冰块制冰机ice maker nugget都不属于家用制冰机的范畴,会带来一些无关的流量,我们可以在投放时将相关的词进行否定(如下图)。
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TIPS:搜索“瀑布词”可能会因为邮编的不同而出现差别,可以集中在目标客群集中的区域中去“淘”关键词哦!
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通过自动广告的搜索词(展示量份额)报告,无论是用于投放的高业绩搜索词,还是可否定的业绩不佳搜索词都“无所遁形”。还可以了解搜索词展示量的排名和份额占比,更好地提高广告活动业绩。
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使用品牌分析报告,我们就可以通过搜索亚马逊关键词,查看并采集搜索频率排名高的关键词!
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TIPS:除了以上五大关键词的来源,第三方的关键词工具、小语种站点的“本地词”都有可能是你“淘金”的好地方,不要错过哦!
文章转载至公众号: 亚马逊广告