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亚马逊SPR关键词上首页深度研究,从此告别首页烦恼

周雨泽
2024-11-01
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亚马逊关键词想要稳定在首页必须要了解核心指标

1.对应关键词的真实搜索量真实搜索量目前参考:“搜索词表现”模块的“搜索查询数量”

2.对应品类平均转化率:广告活动品类中位数

3.对应关键词平均点击率

亚马逊SPR具体多少单量可以稳定在首页案例:

1.根据相对应的插件找出关键词月搜索量

亚马逊SPR关键词上首页深度研究,从此告别首页烦恼(来源对应插件)

2.根据广告品类中位数产品的转化率在4%左右

3.产品的点击率目前在5/1000左右

最终核算出来关键词首页单量:1490345/30*0.004*0.04=8单/天

亚马逊gaming chair对应的CPA:

亚马逊SPR关键词上首页深度研究,从此告别首页烦恼(图片来源亚马逊后台)

保守打法CPA=1.5/0.04=37.5美金 暴力打法:2.5/0.04=67.5

目前整个品类分析,同质化非常严重,价格非常低,这个品类不适合卖家进入,因为是标品必须要推核心大词,但是核心大词CPA非常高,无法持续盈利

亚马逊实战和ECR相辅相成

产品上架前期是需要给亚马逊期望和画饼,那么如何画饼就需要针对算法

首先:确保新品的点击率和转化率必须要达到品类的平均水准以上,点击率不能低于5/1000,转换率不能低于类目中位数

前期我们可以采取:真人送测+关键词上首页软件+上QA进行人工干预,快速达到亚马逊ECR的预期

其次;单纯的数据刺激不足以突破亚马逊流量圈层,当我们做好了第一阶段的布局后,就需要实实在在让亚马逊看到产品的真实潜力,这个时候就可以开启站内无限BD或者连续站外,实实在在给亚马逊贡献GMV

紧接着开始快速大量布局评论,贡献GMV这个时候亚马逊肯定不会立马给你把流量圈层全部打开,毕竟亚马逊还是会担心产品的质量和客户的反馈息息相关,这个阶段需要卖家快速上评论刺激亚马逊的算法,相信你的产品质量和服务,进而打开你的流量圈层

最后在评论持续增长的同时,这个时候就是需要流量破除圈层的最佳时间,先从手动精准开始投放,由点到面的快速覆盖,手动精准----关键词矩阵---类目闭环---捡漏一气呵成

亚马逊旺季来临,广告竞争越来越激烈,广告营销占比越来越大,如何降低广告营销成本,如何低成本打造核心大词自然排位,降本增效,这款关键词上首页软件绝对是你的首选:

爆款产品自然流量占比99%,打造全过程拆解?

产品自然流量占比很大,基本没开什么广告,并且核心大词自然位置都在首页:

亚马逊SPR关键词上首页深度研究,从此告别首页烦恼

 

ABA研究产品点击占比和转化占比

通过核心大词的转化率远远超过同行,woot超低折扣以及SD效果叠加

亚马逊SPR关键词上首页深度研究,从此告别首页烦恼

另外卖家还可能采取了关键词上首页的操作,某些核心大词点击占比非常高

文章来源:【周雨泽】公众号
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周雨泽
亚马逊12年实战斗士,擅长亚马逊黑科技,精通高阶CPC独创AS36爆款玩法,A9&Cosmo算法深度研究者,擅长3C户外 美妆 服装 大件高货值品类,多家上市公司常年顾问亚马逊明星导师,王下七武海商学院--院长
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周雨泽 亚马逊12年实战斗士,擅长亚马逊黑科技,精通高阶CPC独创AS36爆款玩法,A9&Cosmo算法深度研究者,擅长3C户外 美妆 服装 大件高货值品类,多家上市公司常年顾问亚马逊明星导师,王下七武海商学院--院长
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