一、不要美化任何一条没有走过的路。
约了朋友去吃包子,边吃边聊,端的是茶,聊到深处朋友就说想喝酒。
他说自己,江湖越老,胆子越小,现在做个事情都是战战兢兢,如履薄冰。表达了一个餐饮人出海半年的心理状态。
这朋友叫勇哥是70后,儿女今年转到吉隆坡读书,老大读高中,老二读初中,我们倆是同时期落地在吉隆坡的,这半年来相互见证着各自的发展,相互鼓励,相互扶持。
他最早是纸媒行业的,后来转行做了餐饮,非常商务的那种,和很多体制的人打交道,看了各种复杂的尔虞我诈,虚情假意,包括一些潜规则,经常都会悲从中来,包括在国内喝酒也几乎要把身体喝坏了。
今年拖家带口,一家人转战到了马来西亚。
生活的时间越久,碰到的问题越多,就越敬畏生活里那只看不见的大手,不知道何时就会把你一把拍打在地。
直言压力很大。
中年人,上有老下有小,既要照顾家庭也要兼顾事业,又要面临出海遇到的诸多挑战,困难可想而知,孤独可想而知,一睁开眼,大家都在依靠你,而你却无人依靠。
就是这种感觉。
我也是读了很多书,走了很多地方,做过很多事,才渐渐明白,孤独是人生常态,很多问题是大部分国家都有的,都没有正确答案,甚至无解。
只能寄希望于未来,甚至是要从很多错误的答案里面去找一个错的不那么离谱的,对比之下,我们已经很不错了。
人生有无数个路口。只要(一次)选择对了,就立竿见影、一劳永逸,从此步入康庄大道,再无挫折烦恼,怎么可能?
这个世界上大部分事,都是不确定的。都是多因一果的。选择出海只是其中的一个因,你就算选对了,也未必能得到你想要的果。
没有一劳永逸的选择。没有一劳永逸的人生。
我选择了出海,选择了马来西亚,很多人夸有远见,有魄力,有眼光。
其实不然,很多事后被证明是英明神武的决定,在当时也只是被迫无奈,或者干脆就是掷骰子,甚至是情绪冲动失去理性。
谁的人生不是在无边的旷野行走,你也不知道会走上怎样的道路,遇见怎样的人,发生怎样的故事。
都是在面对巨大的未知和不确定,走啊走,走啊走,无数风雨,无数风沙,无数偶然,无数因果,最终才会,成为自己。
保持悲观。
一件事做不好是应该的,能做好才是天时地利人和,小概率事件啊。
苦逼赚点小钱,辛苦钱是正常的,指数级增长主要是运气好啊。
别幻想出了海就好了,结了婚就好了,怎样怎样就好了。
今年可能是未来十年里出海最好的一年,但也可能不是。也有可能只是暂时的涨潮,很快潮水就会褪去。
别幻想出了海立马能赚钱以及赚到大钱,别幻想马上就能繁荣发展。保持悲观,做好心理准备,应对比较长时间的低迷期。
控制风险,继续努力。
二、商业无非是:
1,满足需求。
2,制造稀缺。
我之前说过,所有生意都有四个时期:红利期、竞争期、衰退期、消亡期。普通人要想赚点钱,应该尽量选择红利期,这时候做的人少,竞争小,利润高。
比较好做。
比如我去年开始做公众号,就赶上了新一轮的公众号平台规则调整,有了一波流量红利。
出海开餐厅也是一样。
出来的早就有红利期,但红利期终会过去,你要怎么办?两条路:要么,你继续找红利期的项目,永远做红利期的项目。
要么,你提高自己的能力,到竞争期能卷的过别人。
但说到底呢,实体店其实是一个落后的商业模式。首先它的流量有限,基本只能服务周边两三公里的客人,很难大幅增长。(但做互联网项目是可以大幅增长的,短期内十倍、百倍、千倍的增长)
其次,容量有限。客户突然增长你也服务接待不过来,容易翻车。客人少了,一大堆员工又闲着,工作量不饱和都在那玩手机。
主要是没有客人,但你的房租、人工,食材、水电,各种杂七杂八的费用都在上涨,最要命的是如果你在国外,用中国员工的成本会更大。
所以啊,我现在做任何项目都是基本上不需要太大的投入,很快就能赚钱,最多是赚多赚少的问题。
但商业模式落伍不代表不能做。相当于网赚项目。实体店往往存活周期更长,结合线上、模式,能做的更大。
熟悉我的老朋友知道我早期也做餐饮,而且在海底捞干了很多年,出来后又自己开店,我认真的研究过很多实体店,只是我的性格,实在不合适去做。
其实做生意赚钱要把商业逻辑弄明白,无非就是三个词:流量、转化、交付。
交付包括产品和服务,交付成本低于销售价格就产生利润。确定了交付就是确定了盈利模式,然后你要做的就是搞定流量。
商业领域的竞争,主要是流量端的竞争。实体店选地址也是选人流量。
谁能低成本的搞定源源不断的流量,谁就几乎可以做好任何生意。
一定要想好自己要赚哪一个环节的钱,以及有没有可以更赚钱的方式,我自己做了很多测试,答案是可以的。
其实,所有需求,都有可能成为产品。你可能有成千上万个需求,同时你也可以确定,会有成千上万人有跟你一样的需求。
你怎样满足自己的需求,那它就可能成为一个产品,让你赚到钱。
三、海王策略永远有用。
听一个女性朋友聊点八卦。她说想嫁回马来西亚,之前已经嫁过一次后来离婚了,不过她很喜欢这里。
现在就想着看能不能再找个当地的男人。
这朋友呢,性格很好,啥时候看到都是笑嘻嘻的,身材也很火辣。
我就给她出主意说,光想不行动不行,得具象化,得有实际行动,先找上100个男的去约会,喝咖啡、吃饭、看电影、海边玩,干啥都行。
先去约上100个。
放大基数,然后筛选。基数越大,成功概率越大,成交的质量越高。
别纠缠那一个两个的。
我做出海社群和共享办公也用的这一招,在其他领域也一样。
两性、招聘、买房、营销、项目测试、赚钱。