那么对于卖家来说,应该如何选择适合自己的站点呢?
距离2025年还有2个月,清楚了解19大站点特点,才能知彼知己百战不殆。
以下是小G喵为大家整理的各个站点的信息,希望能给大家提供一点参考。
成熟站点,配套服务相对完善,是所有站点中容量最大的站点,占据全球市场销售额32.2%。
北美站是新手卖家首选站点,有美国和加拿大两个国家。市场大、消费力强,同时卖家也多、竞争相对较大,广告成本也相对高。
建议从和美国站相似的加拿大切入,选品容易,竞争压力相对小,高低货值都可以做,资金要求低。
欧洲站9个国家,其中英国、德国、法国、意大利和西班牙属于成熟站点,预计2029年,5国电商市场规模将达到5923亿美元,占欧洲市场60.6%。
另外荷兰、瑞典、波兰、比利时等属于新兴站点,潜力大,增长快。
欧洲站入驻卖家少,竞争没那么激烈,但是门槛高,税务和资质要求较复杂。
适合有一定电商经验和资源的卖家,尤其是产品能够符合德国等高消费水平和严格质量标准的卖家。
日本站
作为第三大经济体,日本年度GDP达4.3万亿美元,消费能力十分可观,其亚马逊会员数量仅次于美国站,有大量潜在优质消费者。
日本距离中国近,物流便捷,空运最快3天,海运最快9天。发货与资金周转更加便利,大大减轻了备货与资金压力。
不过日本消费者对价格敏感,对品质也有一定要求,提供高性价比的产品才能满足消费者。
另外日本老龄化严重,中老年人多,应充分考虑本地化运营能力。
拉丁美洲
蓝海市场,增长潜力巨大,有人口红利,消费者年轻化,选品空间大。
巴西站于2023年12月对中国开放,如果你不想卷成熟站点,想找增长快,潜力大的站点,拉美很合适。
尤其是墨西哥,距离美国较近,属于北美新兴市场,画像相差不大,因此美国站的产品都可以直接搬到墨西哥站点。
巴西是全球第七大人口国,人们愿意把收入用来消费。巴西也是周边国的进货国,很多南美洲国家不从中国进货,但会首选巴西。
新兴站点
发展初期,竞争压力小,现在布局有机会成为早期入场并占据市场份额的大卖家。
缺点是市场不成熟,需求不稳定,物流和支付等基础设施不完善,消费者对电商的信任度有待提高。
适合正在进行全球化进程,或者正在寻求第二增长曲线的卖家。
比如中东市场(沙特、阿联酋)适合高客单价、能提供高质量物流服务的卖家,因为中东消费者对物流的容忍度较低。
了解玩各站点情况,还得结合自身情况综合考虑。
产品确定的情况下,可以根据品类来选择,不同国家消费者需求和购物习惯不同,如时尚产品,欧洲市场需求最大。
也可从自身经历出发,如有日本生活经验,选择日本站做起来更得心应手。
最后还需要考虑货源、资金等情况。