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黑五购物狂欢即将来临，卖家如何破解流量焦虑？

跨境视频cici
2024-10-31
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导读：随着十月的到来，亚马逊的Prime Big Deal Days正式拉开了旺季的帷幕，万圣节的销售热潮也正在加
随着十月的到来，亚马逊的Prime Big Deal Days正式拉开了旺季的帷幕，万圣节的销售热潮也正在加速推进。
对于许多电商卖家而言，虽然假日大促带来了丰厚的订单潜力，但同时也伴随着流量的焦虑和市场的不确定性。
在刚刚过去的秋季会员日，虽然带动了一波小高峰的销售，但也引发了一些卖家的担忧。许多人在大促后发现，订单量大幅下降，流量进入疲软期。
根据贝恩的最新研究，预计今年黑五至网一期间，美国的零售额将达到750亿美元，同比增长5%，这不仅是机遇，也是挑战。
当前，欧美的高通胀环境使得消费者的购物意愿受到影响。虽然黑五购物节带来了前所未有的销售机会，但单靠价格和产品竞争力并不足以吸引消费者，还需要行之有效的营销和引流手段。
市场现状分析：
根据外媒的报道，亚马逊在10月8日至9日的Big Deal Days活动中，部分卖家的收入同比增长了41%。然而，卖家们的反应却呈现出明显的两极化。
有些卖家成功地抓住了销售的机会，实现了流量和订单的双丰收，而另一些卖家则在激烈的竞争中陷入了疯狂降价和清仓的困境。
一位卖家表示：“国庆期间单量虽然有所下降，但还算正常。尽管在会员日活动中所有产品都进行了最低价报名，结果却没有达到预期。”这种情况表明，仅仅依靠降价并不足以激发消费者的购买欲望。
随着秋季会员日后流量的降低，许多卖家开始加大广告投放的力度，以提升产品的排名和可见性，力争在黑五网一的销售中取得佳绩。
然而，旺季的市场趋势复杂多变，消费者的需求也日益多样化，这让卖家在流量争夺战中面临更大的广告运营挑战。
广告效果及操作挑战：
不少卖家在大促备战和销售期间，普遍面临着ACOS飙升、成本激增和转化率低等问题。许多卖家反映，在旺季的广告投放中，尽管投入了大量资金，但广告的效果却未能如预期那般理想。
例如，有卖家提到：“虽然会员日的广告投入很大，然而订单却反而略有下降。”
在分析这些情况时，卖家们发现以下痛点：
投放、展示和点击之间的平衡难以把握。有时候广告未能获得足够的展示机会，或者虽然获得了展示，却没有吸引到足够的点击。
点击量虽然可观，但转化能力不足，最终流量未能转化为实际订单。
广告支出和销售额的不平衡导致ACOS持续走高，利润空间被挤压。
旺季市场变化迅速，许多卖家由于缺乏高效的运营策略和工具，难以精准定位目标受众，预测市场需求，从而未能充分利用季节性流量提升销售。
面对广告优化的多重挑战：
在具体的广告操作中，卖家们不仅面临消费者需求的快速变化，还要应对店铺运营内容激增和多站点广告管理带来的工作量压力。这意味着，在旺季期间，广告优化的挑战远大于淡季。
由于旺季广告数据量庞大且复杂，许多卖家在及时监控和调整广告策略方面面临困难。尤其是对于同时经营多个站点和SKU的卖家来说，快速定位并洞察各品类的消费者需求，无疑是一个巨大的挑战。
总结：
在黑五即将来临之际，卖家们需要克服流量焦虑，突破引流瓶颈，实现高效的广告运营。
面对旺季营销的多重挑战，卖家可以从以下几个方面入手：一方面，丰富自身的运营经验和广告技巧，从关键词投放、ROAS优化到数据分析、预算分配，制定全面的广告优化策略；另一方面，借助专业人士的视角，吸取不同的成功经验，打破信息茧房，寻找新的引流路径。
随着亚马逊的秋季会员日落幕，万圣节促销正如火如荼，黑五网一的考验也在紧锣密鼓地进行。对于卖家来说，如何在短时间内有效地提升广告优化技巧，获取更多流量，将是成败的关键。
文章来源：【跨境视频cici】公众号
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