海外红人营销|社媒曝光过亿！国产潮玩靠自有IP拿捏老外！

STARPONY前言

近年来，全球玩具行业发展态势良好，以“潮流文化”为内核、承载年轻人情感与社交需求的潮玩在全球快速发展，经过多年发展，中国潮玩“出海”也逐渐成为新趋势。

数据显示，2022年中国传统玩具出口额达484亿美元，2023年将增长至约2976.9亿美元，凭借着强大的制造能力，我国在全球玩具生产中占据主要地位，全球超过70%的玩具都产自我国。

在潮玩市场出海的大潮中，中国出海品牌面临着如何快速获得海外消费者青睐的难题，尤其是随着Z世代和千禧一代成为消费主力。

品牌不仅要拼产品，更要拼营销创意，在此热潮下品牌呈现出了玩具多种类、多IP、多布局的发展特点。在众多出海潮玩中就有一个品牌靠独特的自有IP形象在欧美市场走红，成为了同类产品中市场占有率最高的品牌之一，它就是中国潮玩品牌StarPony。 

目前StarPony孵化的原创毛绒娃娃品牌Mewaii、OUOZZZ在独立站和亚马逊上累积销售上百万个，社交媒体累积曝光量过亿，其写实儿童玩偶Babeside全球累积销售量超过三亿，欧美线上市场占有率第一。

StarPony成功的背后离不开其独特的自有IP与有趣的海外营销布局，它都在这些方面做对了什么？究竟是怎么做到的呢？

ztarPony是一家专注于儿童泛娱乐内容制作的公司，成立于2020年，主要业务包括动漫衍生品的研发、设计及制作，以及动漫IP的创作和授权。其核心团队成员来自阿里巴巴、华为、UC、小鹏、灵动创想和宝洁等知名公司，创始人兼CEO史仓健曾担任阿里移动事业部国际总经理。

创始人史仓健曾经讲道，“玩具是小朋友的游戏，游戏是成年人的玩具，我们小时候玩玩具，长大后玩游戏，如果游戏是一个文化产品，那么玩具也应该是文化产品，所以我想做一家文创公司。”

因此，StarPony一开始便目标清晰，以品牌全球化作为方向，同时创造属于自己的全球化IP。

成立之初，StarPony就将重心放在全球化布局和IP打造上。 

而从海外玩具市场的规模来看，这一战略显然是正确的选择，StarPony沿着“IP-玩具-衍生品”的路线探索，重视品牌IP和产品创新，目前已经打造了以公主蝾螈、草莓奶牛、恶魔猫为主的多个IP形象，并且在海外反响热烈。

同时Starpony还推出品牌，目前旗下主要有三个子品牌，分别为Mewaii、Ouozzz和Babeside。

Starpony还为这三个子品牌分别建立了独立站，在营销上分别做推广，Starpony并非只专注于一个大赛道，而是希望能在各个细分领域获得成功。这样做看似分散了流量，其实是扩大了流量池，最终流量还是会汇聚在一起。 

在创始人史仓健看来，以往一个流行文创IP的诞生通常先是基于一部爆火的影视作品或游戏，再衍生出周边产品。但事实上，也有好多经典的IP形象是在没有任何故事背景的情况下孵化出来的，因此这也是一种途径。

所以StarPony注重“社会化曝光”，史仓健认为，“人们天天看见一个形象，这个形象就是一个IP的雏形”。即使一个IP没有相关背景支撑，但是如果能让其反复曝光，出现于消费者眼中，那么这个IP也就自然而然的能够获得成功。

所以StarPony结合当今时代的社媒热潮，选择了见效更快且更符合当今传播潮流的社媒营销曝光。

因此，Starpony一出海，便马不停蹄地着手布局海外主流社媒矩阵，为了品牌实现全球化，在品牌曝光与传播方面，StarPony选择了多样化的传播方式，其中Tik Tok是主要传播平台。

Starpony在TikTok上为旗下毛绒品牌Mewaii打造了账号矩阵，以其旗下IP形象Mewaii的美区TikTok账号为例，目前已经收获有22.5万订阅，其账号拥有不少爆款视频，这对于进入海外市场的陌生IP来说是一个不错的成绩。

在内容方面，Starpony以动漫形式为自有人气IP产品打造了很多创意视频，基于当代年轻人的生活角度创作，从情节设计到视觉风格都十分贴合Z世代年轻人的审美和兴趣点，让人看完有代入感，如以男友替代为主题的视频，这类视频契合了大批女性的内心，获得了大量用户喜爱。

Starpony积极主动输出品牌内容，例如Mewaii的官号内容就是以动漫形式展开，故事情节大多是结合了网络热梗的情侣趣事，通过输出趣味性的情绪价值，收获了海外年轻人的广泛关注，其置顶的视频中就有一条视频播放量超千万。

除了内容能够为Z世代人群提供情绪价值外，StarPony还与很多TikTok达人合作进行产品的推广宣传，这进一步加强了StarPony在TikTok上的曝光，目前#mewaii的品牌标签内容已经拥有5000+条视频，在其他海外社媒平台上的搜索量也均呈现增长。

作为比较关注社媒流量的品牌，StarPony也注重对时间节点的把握，会在相关节日的时候进行节点营销，不断扩大品牌影响力，在万圣节期间，就推出 Mewaii万圣节特别款产品，并发起“Mewaiieen”挑战，邀请美妆达人以 Mewaii 为灵感，打造万圣节创意妆容。

由于可爱IP形象与衍生产品的原因，StarPony的客群是以年轻女性为主，因此Instagram也是StarPony重视并布局的平台。 

在Instagram上，StarPony利用其视觉社交平台的优势，分享自有IP的萌照、视频和信息，展示其产品。帖文内容也很有趣，经常将自有IP和海外的流行趋势相结合，例如表情包与流行的热梗。不仅大大拉近了和年轻女性的距离，还进一步通过网络文化赋予了IP生动灵活的形象。

STARPONY海玛观品牌

StarPony通过将自有IP结合海外社交媒体，成功打破了传统中国玩具出口品牌影响力不足的困境，尤其是“Mewaii”IP形象的孵化，为国产潮玩品牌的出海提供了宝贵经验，StarPony的成功案例告诉我们，目标坚定，眼光长远，中国品牌在全球市场上也是具有竞争力的，没有条件就创造条件，没有故事做背景，一样可以打造出具有影响力的IP。

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