Nelly的外贸日记
【建站扶持计划】 
如何定位目标客户
客户群体分析：
所以我们应该定位清楚，你的目标客户群体是什么？很多人往往会忽视77%的微型创业群体，认为他们的订单量比较少，其实这个想法是错误的，该群体占据了平台买家的77%，是非常有潜在的发展空间。前者的采购渠道阿里巴巴是重要甚至是唯一渠道，而后两者的买家群体是有多种采购渠道。
许多人定位自己的目标客户为后两者，那么你有想清楚自己的优势是什么吗？后两者的客户为什么会选择你？
在摸清楚了自己的目标群体后，接下来就是对症下药，你需要搞清楚对应的买家群体他们的下单顾虑以及痛点是什么，根据痛点给出对应的优势，让买家选择你。
首先‼️列出你的产品特点/产品优势，例如蓝牙耳机包括以下几个方面的特点，你可以根据每个特点优势写出自己的使用感受/对买家的帮助，实实在在的让客户感受到你的产品，而不是冠冕堂皇的说一些客套的专业参数，把每一个优势/特点写入营销话术中。
第二点采购痛点，指买家不明确自己需要购买哪个型号的产品，据统计阿里巴巴国际站77%的买家为微型创业新网商群体，这类客户大多是在线上零售，因此你可以给他推荐当地热门产品，说明推荐的理由、你能提供什么帮助，体验你们的优势所在等等。
