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春天啦！天气渐暖，户外运动即将热度再续！
海外消费者本就有户外运动习惯，近些年也孕育了不少新运动，比如近期火热的匹克球！
匹克球（Pickleball）专业协会数据显示，2021年8月至2022年8月期间，超3650万美国人玩起了匹克球，约占美国总人口的10.99%。要知道，2021年度的玩家人数仅是500万，过去一年，这项像羽毛球、乒乓球又像网球的运动，风靡速度之快令人咂舌。
不仅仅是匹克球，近年来滑雪、冲浪、飞盘，网红运动此起彼伏，商家们也乐于见到一个个热点被造起来——往往吹起来的风，能带来更多连锁反应，许多商家将获得商机。
无论这些方式怎么花哨，内里都是户外运动的强势复苏。海外在疫情管控放松后，反而激起了本就追求阳光、流汗、肌肉的欧美人走向户外的更大热情，带来新一轮的户外运动热。春夏秋冬，有不同的户外活动可供选择，从而也能带动相关场馆、教练、装备等行业的经济增长。现今即将春暖花开，无疑正是户外运动的好时机！
洞悉用户心理，户外运动“热”从何来？
经济学也掺杂着心理学，搞清楚户外运动热的起因，才能洞悉用户心理，帮助出海商家做出正确抉择。
这其中，既有欧美人速来爱户外运动的原因，也有现实因素的新助力。疫情初期，海外虽然并未严格封控，但是室内运动取消、推迟、限流及旅游出行被限，也是难以避免的事。相应的，户外运动了大众新的情绪宣泄口。同时，欧美地区除了纽约、伦敦等大型都市外，人口居住密度较低，当地人也有在自己后院或周围享受户外的地理条件。在当时的紧张时刻，能暂时在户外感受一下自由，成为一种难得的奢侈享受。
后疫情时期，户外运动成为了人们的习惯。居家办公模式的产生及更大范围的推行，为“打工人”节省了更多通勤时间，而户外运动成为希望能健康作息、强身健体的群体的必要运动方式。另一方面，源于疫情带来的健康卫生的考虑，相较于室内的密闭空间、公用设备，流通性较好的户外自然更令人放心。
现今，户外运动不仅仅在于休闲疗愈，还在于社交。根据调查显示，48%的户外运动参与者想要通过此项活动认识更多志同道合的人。Strava的报告中也提到，和一个人活动相比，人们在群体运动时，在时间和距离上都能得到提升。尤其是像飞盘一类的户外运动，对体力的要求并不高，同伴之间的互动性、可参与度却都在增加。户外运动，正在成为新潮的社交方式。
综合来看，户外运动的兴起主要源于以下几点元素：亲近自然、身心健康、休闲疗愈、社交需求。
以上这些，我们可以在产品中突出一项或几项具备的属性，比如匹克球的社交属性，结合用户心理来打造产品的需求点。毕竟消费者心理也会对消费行为造成影响，比如疫情以来，远足鞋、山地自行车等户外装备销量就在持续增长。
2021年，中国卖家在eBay上的自行车零部件销售额较2019年同比增长60%，平均每13秒就售出1个露营用途灯具、每20秒售出1个露营用炊具。中国卖家2021年在eBay平台售出的户外便携用桌椅也较2019年大幅提升。Statista预测，2024年全球自行车及运动器材市场将突破2300亿美元，以欧美为代表的发达国家需求尤为强劲。
可以说，过去的一段时间整个户外行业欣欣向荣。数据显示，美国的户外运动人口有1.6亿，户外运动渗透率高达53%，欧洲发达国家这一比例也在50%左右，相较于我国的9%，海外市场规模、目标人群可谓分外庞大，跨境卖家大有可为。
户外用具出海，方向在哪儿？
户外运动一直都是欧美人生活的一部分，近年来春风又起，一时间更为热闹。对于跨境品牌来说，如何才能凭借着我国强大的生产力，切入海外户外运动市场呢？
出海第一步，是要找准优势。
虽然说疫情改变了人们业余活动方式，带来了户外运动热，但是也不可忽略全球经济情况对消费者支出的影响。经济学家凯恩斯认为，消费支出与个人可支配收入之间有依存关系。过去的一年全球不确定因素增多，消费者收入减少且对预期收入持悲观态度时，支出自然也会减少，做消费决策时也更谨慎。这更加考验商家的产品优势亦或价格优势，只有有超越同行的特殊点，才能让消费者更偏向你的产品。
跨境卖家需要根据目标群体需求做垂直化的画像分析，结合自己产品的特点，打造出差异化优势，以获得更高的竞争力。比如户外运动产品整体来看消费者更多是男性、青年，而且对产品有更高的要求，会考虑功能性、舒适性、耐磨性等众多因素。
就具体某一个品类分析时，也要考虑到趋势、新动向。像高尔夫运动，在海外热度也很高，而且群体也在逐渐扩大中，更多的中产阶级及女性参与其中。那么具有这部分垂直类目产品的跨境卖家，就可以以此为产品噱头，突出产品服务人群、专属性、针对性，做布局的切入口。
品牌建设，是横亘在所有出海商家前的大山。
品牌现在几乎是很多跨境卖家的共识，这是商家实现长久发展、高盈利空间的必由之路。不过对于部分中国卖家来说，做中间贸易商的经验充足，从0到1搭建品牌的经验相对欠缺。当然，这并非一朝一夕可以达成的，需要多年的经营与建设。
洞悉趋势、了解市场只是第一步，品牌商家需要不断根据市场数据反馈，对产品进行更新迭代，适应消费者不断变化的需求，甚至，走在消费者前面，为消费者打造需求。
例如，热门户外活动钓鱼，不同市场对渔具的偏好就不同，有注重外观的也有注重性价比的。我国是全球主要的钓具制造和出口国，占据全球近80%的市场份额，有较为完善成熟的产业链，产能可以跟上需求，只是需要卖家结合市场需求有针对性的进行产品设计与技术突破。而且，卖家还可以提前为消费者设想好使用场景，比如露营时作为叠加户外项目之一出现。
除此之外，必要的营销也是不可或缺的一部分。无论是老牌视频平台YouTube，还是新崛起的TikTok、Pinterest，与平台网红合作推广产品是大部分品牌商都会考虑的策略。同时，也可以通过合作收集相关数据，洞悉市场动态，从而对产品进行迭代升级。
需要注意的是，商界“教父”段永平曾说过，“营销非本质，本质是产品”。跨境商家在品牌建设时，根本点还是在产品上，打造自己强有力的供应端是进行品牌营销的基石。
结语
户外运动热度不减，只是面对层出不穷的新热点，消费者的热情来的快消失的也快，留给商家反应的时间分外短暂。
不过形式多变，内核不变，消费者积极寻求户外“桃花源”，无疑是出于健康需要，或是想要短暂逃离城市的喧嚣，寻求心灵慰藉。了解到这一点，就能留给卖家更多运作余地，能够帮助消费者实现这一点的商家就已经掌握了流量密码。
春天带来了鸟语花香也带来了变化与新商机，大家准备好大干一场达成几个“小目标”了吗？
