一文看懂阿里国际站——B2B跨境电商平台

 01 中国跨境电商概况

中国货物贸易进出口规模再创历史新高

据中华人民共和国海关总署统计，2022年中国货物贸易进出口总值首次突破40万亿元人民币关口，规模再创历史新高，连续6年保持世界第一货物贸易国地位。其中，2022年人民币计价出口总值23.97万亿元，同比增长10.5%。

民营企业是外贸增长的主引擎。2023年前三季度，我国有进出口实绩的民营企业51.18万家，合计进出口16.34万亿元，同比增长6.1%，占我国进出口总值的53.1%，同比提升3.1个百分点。

前三季度，我国对中亚、非洲、拉美等新兴市场进出口分别增长33.7%、6.7%和5.1%，均高于我国外贸整体增速；近期，我国对欧盟、美国等传统市场进出口也明显改善。

今年是共建“一带一路”倡议提出十周年。从前三季度数据看，我国对共建“一带一路”国家进出口14.32万亿元，同比增长3.1%，占我国外贸规模的比重为46.5%，贸易往来持续活跃。

中国跨境电商当前以B2B模式为主，但B2C模式占比在持续提升

疫情期间线下渠道受限加速了线上交易普及度，促进了全球电商渗透率的提升。随着产业结构升级、政策鼓励支持和技术进步的深入推进，我国跨境出口电商迎来新的发展机遇。

22年我国跨境电商进出口规模2.1万亿，同比增长7.1%；其中出口跨境电商1.53万亿，同比增长10.1%，占比22年出口贸易总额6.3%。

2022年中国跨境电商B2B交易模式占比达到75.6%，规模同比增长8.6%。

消费电子、家居场景、美妆个护等类目引领跨境市场

制造业优势明显，消费电子、家具园艺、美妆及个人护理等一级类目的产品稳居跨境电商交易额高位，短期内将保持稳定；从长期角度，新能源汽车整车、二手车、零配件与其他新能源产品（户外储能、光伏系统等）有望成为新兴潜力品类，在能源欠发达的海外地区找到新的市场机会。

新兴市场的掘金机会有望贡献高增速

北美（美国、新加坡）、欧盟和日韩等成熟市场仍为中国跨境卖家的主要目标，继续保持稳健增长；以中东、拉美、东南亚为代表的新兴电商区域强势崛起，逐步成为跨境卖家新一轮的“掘金点”。“一带一路”沿线国家市场成为重要的拓展方向，有望贡献更高增速！

B2C模式的跨境电商屡次受挫——Tiktok为例

跨境电商未来趋势仍旧明朗

当前中国的外贸出口主要通过线下交易，线上（电商）成交的比例相对较低，发展空间巨大：2022年跨境电商出口1.53万亿，仅占比22年出口贸易总额6.3%。

在未来全球经济下行压力犹存的环境下，受制于逆全球化的高昂成本以及为了解决高通胀等经济问题，国际贸易作为拉动经济最主要的马车之一，各国政府促进贸易的发展是必然的也是唯一的选择，未来各国家地区间的贸易流动将依然保持活跃，全球进出口贸易仍具备一定的发展韧性。

跨境B2B模式作为传统贸易的线上模式，长期必将维持主流地位

传统外贸的模式基本是B2B，既Business-to-Business, 目标客户群体是海外的企业客户，通常是国外的品牌商、批发商、经销商、代理商或工厂、甚至电商客户或者商超。B2B线上第三方平台主要包括阿里巴巴国际站（全球最大）、中国制造网等、环球资源等。

所以，我们常说的B2B跨境电商，应该有另外一个更让全世界接受的名字——外贸电商。B2B跨境仍在传统的国际贸易的框架之内，仍满足国际贸易的动因——世界各国出口具有比较优势的产品将促进国民的“福利”。

因此，B2B跨境电商作为当前主流的跨境方式，不会轻易受到各国政府的禁限制，长期必将维持主流地位。

两张图看懂B2B跨境电商平台 VS B2C跨境电商平台

近日，某独立第三方评估机构发布了全球前十的跨境电商平台，其中阿里国际站是B2B跨境电商平台中唯一上榜的；国际站连续8次被美国福布斯杂志评为：“全球最佳的B2B贸易平台”。因此，为了对比B2B跨境电商平台与B2C跨境电商平台，本文作者一临选取阿里国际站作为B端平台的代表与各C端平台进行比较。

下图则从市场分布、平台优势、平台劣势等方面梳理了主流的电商平台的差异对比。

建议尽早布局B2B平台，或者B2B、B2C两条腿同时走路

积极拥抱全球消费是中国出海企业面向未来不可或缺的战略选择，也是打造世界品牌的必由之路。现在做跨境电商还是好的时机，建议企业要具备全球化视野、品牌化策略，希望更多企业，尤其是有稳定供应能力的企业能抓住时机，通过亚马逊、国际站等优质电商渠道走到更广泛的消费者面前去，实现更大的发展。在全球通胀高企、下行的国际经济环境下，B2B平台作为传统贸易的线上模式，不会轻易受到各国政府的禁限制。

而且B2B平台比起B2C平台有许多特定的优势：佣金率相对低；发货时间不紧张，没有海外仓的库存成本；返单复购属性强，积累的客户可以成为一种资产，一次开发长期维护，未来可以带来稳定的收益；养成属性强，给B端客户做深度定制能够深度绑定客户，产生粘度从而长期合作，随着信任的增加和客户的成长，大订单也就随之而来了。

所以B2B跨境是投入可以看到顶，业绩产出看不到顶的生意，它存在亏本的可能性，但同时也充满着想象力。

建议企业尽早布局B2B平台，或者B2B、B2C两条腿同时走路，同时在两条曲线中探索增长路劲。

 02 中国B2B跨境电商平台分析

B2B跨境电商平台围绕供需对接、交易支付、物流服务等建设跨境平台，各平台旨在对接资源、降低中小企业的贸易交易成本（时间成本+资金成本）。

阿里巴巴集团旗下的阿里国际站是中国乃至全球最大的B2B跨境平台，仅次于国际站的是焦点科技旗下中国制造网（侧重于工业、大机械产品）；其他主流的平台主要有环球资源（侧重展会对接资源）、小商品城旗Chinagoods等。

阿里巴巴 VS 中国制造网

会员数量及会员价格

• 中国制造网会员数2.5万。

• 会员服务费（金牌会员31,100元/年、钻石会员59,800元/年），增值服务费（品牌展示、搜索优化、产品推荐等，具体费用根据客户需求与平台资源情况确定）

   

• 阿里巴巴国际站在中国和全球范围内拥有20万名付费供应商会员。

• 会员费（出口通29,800元/年、金品诚企80,000元/年）、增值服务费（由种类、服务量和服务期限决定）、客户管理服务费（P4P营销服务

供给侧产品品类

中国制造网供给侧覆盖全品类，以工业机械品为主，平台运营规则及操作流程较为简单，对中小企业团队配置要求较低；

阿里巴巴国际站供给侧覆盖全品类，以消费品为主，首页展示的一级类目包括消费电子、家居园艺、美妆个护、珠宝首饰、汽车零配件、运动休闲、工业器械等。阿里国际站运营规则及操作流程较为简单，对中小企业团队配置要求较低；目前付费供应商客户数量仍有较大渗透空间；平台营销获客较为精准，营销成本相对较低

 03 阿里国际站详细介绍

阿里巴巴国际站

（Alibaba.com）成立于1999年，是阿里巴巴集团的第一个业务板块，是马云“最初的梦想”。

根据阿里巴巴2022年报，国际站已累计服务200余个国家和地区的超过4700万活跃企业买家。国际站有1.5亿注册会员，18万B端中国供应商（剔除国外供应商，作为对比国内1688有150万供应商）。国际站是一个竞争相对较小的蓝海平台，使命是实现让大量中小企业没有难做的生意，是中小企业拓展国际贸易的首选平台。

在截至2023年3月31日的12个月里，国际站GMV增长 110% ，订单量增长 47%，近三年支付买家的复合增长率超过100%。

1. 有稳定的、具有性价比的货源；

2. 注册有公司或者个体工商户；

3. 有一个业务员负责选品、发品、回复询盘等。

8月24日，阿里巴巴国际站首次发布的全外贸链路AI产品——生意助手。生意助手实现了外贸全环节覆盖，本轮AI浪潮下与产业结合的第一个实际应用产品。驶向AI深海，阿里国际站打响了第一枪。

智能商品发布：生意助手在文案上可实现将中文标题自动翻译成英文，并且优化文案，提出更精确的卖点；商品图片可以一键合成不同背景场景、不同风格，适应不同用户群体的需求，发布会现场，张阔为这款香薰蜡烛产品智能匹配上了薰衣草、大海和家居等三种背景，不用再出外景拍照，在公司就能一键生成；如需制作商品视频，商家只需上传基础视频素材，“生意助手”即可完成剪辑、字幕和配音，产出一个完整的英文解说的视频。