TEMU日本破局：闷声出海搞钱新姿势

提到日本市场，许多人脑海中浮现出“高品质”“高要求”“高门槛”等词汇，甚至让不少跨境商家望而却步。然而，这些挑战并未阻挡中国品牌出海的步伐。TEMU，这家被称为“海外版拼多多”的电商平台，在上线日本市场一年、推出半托管模式三个月后，迅速获得了日本用户的青睐。下面，让我们来看看TEMU在日本市场的发展情况。

与大家的预期相比，TEMU的表现十分“亮眼”。目前TEMU在日本的活跃用户已突破3100万，与日本本土电商巨头乐天的4000万月活用户相差不远。乐天深耕日本市场已25年，而TEMU仅用一年时间就吸引了大批日本用户，可见其推广力度和策略的成功。前段时间关于“兵库县一名警司强迫下属帮忙‘砍一刀’”的新闻更是刷爆朋友圈，让人一笑之余，也从侧面反映出“砍一刀”这一拼多多特色功能在日本的接受度。

TEMU于2023年7月正式上线日本市场，初期采取全托管模式，以轻小件商品为主，并通过中国仓库发货。然而，今年8月TEMU在日本推出了“半托管模式”，让卖家在本地直接发货。该模式吸引了大量亚马逊和乐天卖家入驻，提高了平台的商品丰富度，也再次推高了TEMU日本站的热度。

是否盈利更多取决于商家如何利用TEMU的模式。TEMU半托管模式托管了商家的运营部分，商家只需上传产品、定价、发货等。TEMU对商家无佣金和广告费的要求较少，反而要求商家提供比亚马逊售价85%或更低的价格。许多卖家通过此模式增加销售渠道、清库存或探索新平台，实现一定盈利空间。

日本消费者向来注重高品质和高客单价，这一消费习惯似乎与TEMU的低价策略不符。然而，近年日本经济环境变化，让TEMU的低价策略逐渐显现优势。物价高涨、人手短缺等因素导致“节约”成为日本家庭的消费关键词。据《朝日新闻》报道，2024年上半年日本倒闭企业数突破5000家，是十年来首次半年内达到如此规模，服务业受冲击尤为严重。同时，总务省数据显示，两人以上家庭的支出同比减少1.9%。
TEMU正是借助这种“消费降级”趋势，以比其他平台低15%的价格吸引预算紧张的消费者，顺势在日本市场站稳了脚跟。

TEMU日本站对商家有严格的发货时效要求，需从本地发出并在客户下单后5个工作日内送达，否则每单可能面临40元人民币的罚款。因此，确保物流的及时性对商家至关重要。此外，通过与几位资深TEMU卖家交流，总结出几个平台关注的重点：

①销售量与上新频率：TEMU非常看重店铺的销售数量和上新的活跃度，这直接影响产品推荐。建议至少上架30个产品，并保持定期上新。

②优先展示高权重店铺：对于同款产品，平台会优先展示链接权重高、品牌和上新活跃度高的店铺。

③降价策略：降价可增加流量，带动产品曝光。

④库存管理：保持产品不断货非常重要。若申请缺货超过两次，店铺的权重将会降低，影响展示效果。

因此，规划好产品、保持上新频率，敢于投入资源是做好TEMU的关键。

卖家若还有更多问题，可以直接联系TEMU招商经理，此经理一直做日本市场，对于日本市场更了解，也会有更多的资源匹配到卖家，为您解决更多的问题！！！