在 AliExpress 速卖通开店流程及运营费用详解

一、速卖通开店流程

注册账号

  请使用企业或个体工商户身份进行卖家账号注册账号注册。

企业认证

  个体工商户或企业身份均可开店，须通过企业支付宝账号或企业法人支付宝账号在速卖通完成企业身份认证。

技术服务年费

卖家须缴纳技术服务年费，各经营大类技术服务年费不同，经营到自然年年底， 拥有良好的服务质量及不断壮 大经营规模的优质店铺都将有机会获得年费返还奖励。

品牌类目申请

  卖家若拥有或代理品牌，可根据品牌资质，选择经营品牌官方店、专卖店或专营店店铺类型要求。若您不经营品牌，可跳过这个步骤。

店铺审核

  提交所有资料后，等待速卖通平台审核。审核通过后，即可正式开店。

二、速卖通运营费用

速卖通的运营费用主要包括平台年费、佣金、广告推广费用、物流和支付费用等。

1. 平台年费

• 年费标准：速卖通要求卖家缴纳年费，具体费用根据类目有所不同，一般在1,000到10,000元人民币之间。
• 返还政策：部分类目达到年销售额目标后，可返还全部或部分年费，这在一定程度上减轻了卖家的成本压力。

2. 佣金

• 按单抽佣：速卖通对每笔订单收取佣金，比例通常在5%-8%之间。不同的类目佣金比例不同，卖家应仔细查阅速卖通平台上的详细规定。
• 注意事项：佣金从卖家收入中直接扣除，因此在定价时需充分考虑这部分成本。

3. 广告推广费用

速卖通提供多种推广方式，帮助卖家提升产品曝光度，但也会产生一定的推广费用：

• PPC 广告：按点击计费，类似于关键词广告，卖家可以设置推广关键词并按点击收费。预算可以灵活控制，但费用会随点击次数增多而增加。
• 联盟营销：通过第三方流量推广产品，推广费用通常是销售佣金的一部分，按实际成交的比例支付佣金。
• 促销活动：速卖通提供诸如限时折扣、满减等活动，这些活动可能会收取服务费用或需一定推广预算支持。

4. 物流费用

物流费用取决于所选择的配送方式和目的地：

• 平台物流：速卖通提供 AliExpress Standard Shipping 和 AliExpress Premium Shipping 等官方物流方案，费用根据订单重量、尺寸、目的地等因素变化。
• 第三方物流：如果卖家选择自发货或第三方物流，费用需自行承担。速卖通对物流时效和服务有一定要求，建议选择可靠的物流伙伴。

5. 支付费用

• 支付手续费：速卖通的支付系统会对每笔交易收取一定的支付手续费，费用根据买家选择的支付方式不同略有差异。
• 多种支付方式：速卖通支持多种国际支付方式，这有助于扩大用户覆盖面，但卖家需承担相应的手续费和汇率转换成本。

6. 其他费用

• 店铺装修：如果卖家希望提升店铺形象，可能需要购买模板、设计店铺页面，产生一定的设计费用。
• 售后服务成本：包括退货、换货以及潜在的客户支持费用，特别是处理跨境售后问题时，可能产生额外的物流费用和时间成本。

总结

速卖通的运营费用在一定程度上影响卖家的成本结构和定价策略。卖家需要合理规划每一项费用，并根据产品利润率控制成本，以确保盈利。