东南亚市场如何选品？

据《2022东南亚数字经济报告》显示，2017至2022五年间，该地区的电商GMV从109亿美元跃升至1310亿美元，年复合增长率高达64%。在2021年，东南亚更是成为全球电商市场增速最快的地区。

不过，东南亚电商市场的复杂性也是其他地区难以比拟的。东南亚地区国家和地区众多，虽然在消费方面也有一些共性，但彼此之间文化传统、宗教信仰和生活习惯之间的区别也很大，卖家在选品方面需要注意的事项就更多。

下面我们就来看看在东南亚地区有哪些消费特征。

宗教氛围浓厚

在东南亚，宗教对人们日常生活有很大的影响。同时，东南亚不同地区的宗教也比不尽相同。例如泰国多信仰佛教，印尼和马来西亚是穆斯林国家，菲律宾多基督教。卖家在选品和设计时，一定要多加注意。

气候

东南亚地区大部分都是属于热带气候，全年高温，且有明显的雨季。所以，夏季服装比较好卖，另外，雨伞、雨衣、雨鞋、凉鞋、鞋套、帽子、遮阳镜、小风扇等在当地的需求都比较大。

另外需要注意的是，长袖服装在东南亚地区也很有市场。一方面是在一些穆斯林国家，女性在公众场合是不能穿短袖的；另外一方面，由于这些国家交通工具和室内空气开得比较足，再加上防晒，男士也会有长袖服装的需求。

社交媒体

社交媒体在东南亚地区的影响力也不可忽视，除了最新崛起的TikTok，Facebook、Instagram、YouTube也有比较强的影响力，社交平台的趋势也能对消费产生影响，同时，该地区对于直播购物等社交电商也不排斥。所以，社交平台上的趋势也是一个需要观察的点。

文化

东南亚国家之间文化的差别也很大，例如印尼和马来西亚的消费者喜欢日韩文化，菲律宾和新加坡更喜欢欧美流行文化，越南同时受中日韩文化的影响，所以，不同地区的流行元素也会有一些区别，在新加坡流行的产品或设计，在马来西亚就未必能取得成功。例如，新加坡和菲律宾有过圣诞节的习惯，在黑五等重大消费日也会剁手。但在其他国家，这两个节日关注的人就比较少。

下面介绍下东南亚主要国家的热销类目：

新加坡经济发达，基础设施完善，是东南亚最成熟的电商市场之一。在新加坡，旅行类、时尚品类（首饰、高级珠宝等）、家居（收纳、装饰等）、母婴用品（喂养、护理）、美妆产品表现比较突出。

马来西亚也是东南亚电商发展相对较成熟的地区，热销产品有女装、3C电子、母婴用品、家居用品、美妆保健。

印度尼西亚是东南亚第一大市场，销售额最高的产品分别是母婴用品、3C电子、美妆保健、女装和时尚饰品。

泰国是新加坡之外，东南亚互联网渗透率最高的国家，同时，其电商发展也比较迅速。热销产品有浴室收纳、鞋靴、泳具、连衣裙、健身器材、母婴用品。泰国的佛教文化比较浓厚，卖家也可以做一些佛教周边的配饰，但产品包装不宜出现宗教形象。

菲律宾是东南亚第二人口大国，社交媒体在菲律宾的渗透率和使用时长在东南亚各国中都位居榜首，卖家可以多关注当地社交媒体的流行趋势。参考选品有手表、电脑配件、美甲产品、母婴用品、文具办公用品、存储卡。

越南地区虽然消费能力较低，但中国的电子产品在当地很受欢迎。此外表现较好的产品分别是时尚品类（女装）、美妆（护肤、唇妆、保健品）、母婴用品（儿童鞋服、婴儿时尚、益智游戏）等。

此外，由于宗教、政治等原因，东南亚在选品方面的禁忌还是比较多的。

印尼和马来西亚都是东南亚重要的电商市场，加起来占东南亚电商市场份额的一半，但这两个都是穆斯林国家。所以，在这两个地区销售产品的图片、标题、详情以及商品本身，不要带有“猪”的字样或标志，小猪佩奇相关的产品也是不能售卖的。

同时，这些地区女性衣着比较保守，女性不能无袖服和超短裙，卖家可以销售薄款的长袖长裤。

而在新加坡，商业产品不能使用如来佛像，并禁用宗教性的词句和符号标志。

以上信息是个人整理资料所得，希望对各位卖家有所启发。