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PCB电子元器件行业如何做好Google SEO?

QuickCreator

2024-10-10

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导读：学习行业头部企业优秀经验

在企业出海的浪潮当中，有不少制造行业的细分行业龙头企业在线上营销上取得了非常不错的成绩。今天我们就来看一个在电子制造行业，确切来讲是印刷电路板PCB行业做的非常出色的企业JLCPCB的实践案例，并且来分析一下PCB行业龙头是如何在线上进行增长。

一、网站基本结构布局分析

让我们首先来看看JLCPCB网站的基本情况

打开网站，首页的布局如下：

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这个首页非常有意思，在最顶层多了一层导航菜单，来引导用户到自己公司提供的其他服务的网站，包括3D打印、CNC Machining以及零配件网站。我想一个重要原因是这个网站现在流量非常大，用户既然来了，给自己其他网站能导流也是一个合情合理的做法。

虽然是一个制造业网站，但是JLCPCB这个网站基本设计成了一个有一定ToC属性的网站，而不同于典型的ToB网站。菜单栏设计的比较简介，包括了Why JLCPCB，Capabilities, Support和Resources四个主菜单。前两个菜单分别引导用户到About us和企业制造能力的网页。而Support菜单是一个下拉菜单，包括了帮助、Q&A以及对SEO很重要的博客栏目。另外还包含了一个Tools子菜单，其中包含了一个在线的阻抗计算器，以及对自己公司的EasyEDA软件的网站链接。

在网站提供免费的用户可以交互的工具，从SEO的角度看，是非常有利于SEO并吸引用户的方法。我经常也给一些客户提供类似的建议。可能因为JLCPCB这家企业本身就具备软硬一体的能力，因此在网站上提供了免费的工具。

在菜单栏的右侧，网站提供了用户可以直接下单的菜单Order now，我们如果点击这个按钮进去，会发现是一个交互式的让用户上传电路板文件，然后选择规格，就能核价并下单的页面：

从承载业务的网站来讲，JLCPCB的网站做的非常的扎实和地道。

我们继续回到首屏，在菜单下面是典型的轮播图，不过JLCPCB的轮播图的内容也非常的像电商网站，都是促销以及于价格相关的内容，比如优惠措施等等。

接着首屏的还是吸引用户下单的页面，有个非常明显的Instant Quote按钮，来吸引客户下单，点击后同样会进入下单页面。

紧接着的第二屏是产品列表页，也非常像电商网站的布局，几个产品水平铺开，并且有报价信息：

再接下来则是两个VSL，第一个视频是典型的类似于how it works的视频，告诉客户如何在网站下单，以及企业是如何处理订单并生产和发送货物的。

第二个视频则是体现企业工厂制造能力的视频：

通过这两个视频，可以进一步提高用户对企业的信任，从而提高订单的转化。

接下来的一屏则是体现企业实力的客户列表以及企业联系方式：

总体看，JLCPCB的首页设计非常不错，符合高转化落地页的设计要求和最佳实践。

二.网站权重和流量分析

我们接下来看看网站的权重以及流量情况，从而来推算这家公司的业务情况。

首先利用Chrome插件AITDK来看看网站的流量情况，AITDK的数据来自于similarweb（均为估算值）

从AITDK的数据看，这个网站每月的流量达到了160万，在一个制造行业偏ToB的网站，这个数据非常的客观。网站的跳出率也非常低，指标优秀。

从SimilarWeb看流量来源，可以看到直接访问占了一半的流量，由此可见很多用户应该已经是收藏了这个网站，属于回访用户，用户留存很好。

而来自于搜索引擎的流量占了接近40%，这个数据在一个这么大流量的ToB网站也属于非常出色了。

接下来再利用Semrush来看看这个网站的基本情况，来交叉验证一下：

从SemRush的数据看，域名权重达到了48，也是非常不错的数据。自然搜索在桌面端给网站带来的流量是27万多，另外这个网站还在投放搜索词广告，但占比较小，不依赖广告流量。

来看一下流量分析，数据如下：

在Semrush中可以看到这个网站来自移动端和桌面端总的流量是160万每个月，基本上和similarweb差不多。独立用户数50万，购买转化率是2.86%，算下来每个月从网上有接近5万个订单，如果每个订单100美金的话，网上交易额就有500万美金了。

再看看流量的组成：

从Semrush的数据看，来自自然搜索的流量占比为15%，这个数据与Similarweb有一定差距。不过由于所有平台都是推算的数据，仅供参考。

三.自然搜索分析

按照Semrush的数据，自然搜索每个月给网站贡献了15%的流量，差不多24万的流量，这个数据也值得咱们接下来去详细分析一下。

从自然搜索来看，JLCPCB在美国被收录了18K的搜索词。从2019年网站开始有自然搜索相关的词收录，在2023年9月份达到了比较高的数据，11月份略有下降，但是到了2024年3月份开始逐渐恢复，到2024年8月已经恢复到了高点位置。

我们来分析一下在美国地区的搜索词情况：

可以看到，品牌词相关的词占据了前几位，说明JLCPCB已经事实上具备了非常强的品牌效应，大家记住了这个品牌，因此会用品牌词进行搜索。

接下来我们分析一下博客栏目的情况，因为一般这种类型的企业都会通过博客来给自己做SEO。

可以看到博客栏目给企业带来的搜索词有2700个搜索词，占比不算高。我们展开看看博客栏目的搜索词趋势看看：

从这个数据能理解为什么博客栏目出词不多了，因为这个网站从2023年8月份才开始有博客栏目的搜索词被收录，公司应该开始重视用博客来给自己做SEO。一年左右的时间，博客栏目的搜索词表现情况还算不错。

我们接下来再看看博客栏目的情况：

可以看到，24年9月份有多篇博客发布。但是总体看，公司的博客在2024年才开始相对高频发布更新。

四.进一步改善建议

作为一个PCB行业出海的企业，JLCPCB无疑是利用互联网非常成功的企业。这个企业具备了非常不错的软件研发实力，通过在互联网上提供了可供用户进行交互的定制功能，实现了ODM的能力。并且在最近两年开始更多精力投入到利用Blog来提高自己SEO的工作中，并且已经取得了一定的效果。

未来如果可以进一步拓展内容分类，更大量输出行业名词介绍、行业知识分享，用户案例等优质blog内容，SEO的流量还能进一步提升。

这里介绍另一家光纤行业的企业fs.com，他们在blog的投入和体系化构建非常值得所有制造业出海企业参考。我们也出了专门的分析视频供大家参考。

关于我们

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