周雨泽
【建站扶持计划】 
亚马逊的竞争越来越激烈，如果你公司运营实力和产品不是顶尖，那可以考虑欧洲站点，相对来说盈利的概率更高，但是想要提升盈利的概率，欧洲本土账号绝对是首选，那么如何选择法人将是影响你利润和账号安全的关键，我用一篇文章教会你如何玩转欧洲站！！！
欧洲站本土账号推荐：
北爱尔兰印尼法人定制账号
优点如下：价格相对实惠，可以做英国本土和欧洲四国，并且可以快速下英国本土VAT，并且不需要德国VAT也可以卖德国站，号称所有账号里面性价比之王
匈牙利欧洲本土定制账号
优点如下：不受最新的欧洲法案影响，比其他欧洲主流国家的法人多出来5%的利润，可以包下德国VAT，账号稳定性极高
北爱尔兰本土账号卖德国不需要德国VAT解决方案
8月1号的亚马逊新政问题，在英国站点销售，无论是否注册英国vat，都被代扣代缴配送费和佣金的税。
在新政策影响之下，用北爱账号卖欧盟站点，如果没申请英国VAT，在欧盟端也会被扣佣金和配送费的 VAT。
申请的英国VAT已经一定要查看businesstype的状态要显示的UK campany。如果是non UK campany的话一定是HRMC地址的，这种VAT建议立即注销，百害而无一利，而且绝对是无法通过实体经营。
Q：没有德国VAT如何在本土销售呢？
A：其实还有一个方法，在卖家还没有德国 VAT的时候，也能以本土运费在德国站销售（意思是你的远程配送费是跟德国站发货给德国客户的费用是一模一样的，没有任何附加）。
具体操作如下图所示：
1. 打开德国站的VAT页面，显示只有英国vat和开了OSS
2我们到右上角齿轮那里选择fulfillment by Amazon点击
3在Fulfillment by Amazon 点Edit
4到了Pan-European FBA这里，把所有欧洲站点的Placement Option选择I have a VAT number（虽然没有注册VAT，但是只需要都选择“有”就行）
5选择完之后点一下Update提交就可以了。
Ps：这里要重点注意的是，当我们把所有欧洲库存都打开后，切记还是不可以将库存直接发到德国站的！可以发到欧洲除德国外的其他每一个国家，法国、意大利、波兰等等都没问题，就是不可以发到德国！
以上这样操作完以后，在还没有德国VAT的情况下就可以先卖德国了，而且尾程配送费等同于德国站发货到德国。
下面是订单实例：
从这个订单详情我们可以看到，订单里的配送费税是没有代扣的，只扣了佣金费用的税。
然后我们来看看配送费详情，可以看到是没有附加任何远程配送费的，和德国站配送到德国客户是一样费用。北爱账号的英国VAT必须要注册的，这样在卖欧盟国家的时候才能免配送费的税。北爱的优势是一个账号可以当两个账号用（英国站+欧盟站），过一次真实性审核等于过了英国和欧盟的真实性审核，性价比极高。
亚马逊本土账号要开始代扣代缴政策解释
自8.1号起，亚马逊新平台机构强制收取亚马逊卖家佣金、配送费、月租的VAT正式开始实施
KINGKONG 2024
大家可以看看下面这张图↓：
也就是说目前图示红框勾选的英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、波兰、比利时和瑞典这九个国家即便是在拥有本国VAT的前提下，依然会被亚马逊新机构直接收取佣金以及配送费等相关服务方面的的税费，这个税费的比例大概也占销售额5%-8%的样子（后续简称VAT2）。
无论用的是英国还是以上8国欧洲主营站点的账号，20%的商品增值税（后续简称VAT1）亚马逊还是不会被代扣代缴的，不过还是少了5%左右的利润，影响还是挺大的。（相对于中企卖家还是有赚头的）。
如果卖家们只是单单做欧洲站的话呢，还是可以使用欧盟其他19个小国家或者北爱账号；使用其他小国家的本土账号去做欧盟呢，首先要注意传统的VAT1不会被亚马逊代扣代缴，且现在卖家们关心的VAT2也不会被扣（大前提是必须要拥有该国家的本土VAT）。这对于之前的欧盟主营站点的本土账号也是一个新的打击，可能后续都会被其他小国家本土账号取而代之。
说到这，可能有的卖家们认为市面上那么多欧盟小国的本土账号不就随随便便就可以使用了？那就是大错特错了。在实体经营审核这块可就得十分谨慎，虽然说VAT2是很诱人，但是在如今的大环境之下，如果账号供应商无法保证你的实体经营通过率，那么省下来的VAT2就不算什么了。
SUGGESTIONS判官的建议
1. 如果是英国和欧盟都卖
①毫无疑问肯定还是优选北爱账号，注意是有一个大前提：要注册英国的VAT。在判官这里注册的北爱账号，我们是保证可以下英国VAT的！
虽然无法免除英国站点的VAT2，但是在欧洲站方面售卖，有了UK VAT之后是可以不扣配送费的VAT的，但是佣金的VAT还是会扣除，且是天生不会扣欧洲广告费用的VAT。（配送费的VAT一般是大于佣金的VAT）也就是在拥有UK VAT之后，还是可以节省出50-80% VAT2费用，没法像之前一样全部免除。 ②考虑到实体经营，北爱做一次实体经营审核相当于通过一次英国和欧盟，对比分开2套账号做的话相当于少了一次申诉费用和一套公司费用（欧盟本土法人号上10万）
2. 如果只做欧盟站
如果主售单量主要来自于德法意西这几个站点的话呢，建议19小国其中之一，可以免掉全部VAT2。对实体经营需要重视且能下本土VAT这个很重要。
这19个欧盟小国家里市面上听得最多的是匈牙利，塞浦路斯、捷克、爱沙尼亚、罗马尼亚。
