Temu半托管重大调整，拒绝“内耗”

深圳派代信息技术有限公司

2024-10-29

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导读：SHEIN、Temu都要调整？

在网传SHEIN“调整策略，决定退出与Temu的正面竞争”后，Temu也被爆出要做出调整。

据雷峰网报道，Temu的半托管模式将在组织层面迎来以下三个重大调整。

在招商层面，每个招商组以往是全品类管理，如今变为每组单独负责一个品类。比如A 组负责服饰，B组负责美妆，C组负责家具。并且，内部会依据之前各组之间的PK结果来优先挑选类目。
在组织层面，Temu的招商组将与买手组合并为类目运营，目的是帮助商家更好地进行运营，提高招商整体的转化率。
在人员层面，目前 Temu正在紧急调查和培训员工的英语能力，为未来驻扎海外市场做准备。

一些消息显示，Temu的转变一是为了深耕类目和行业，专业化精准化服务，二是下把类目商垂直精准放置，为商家和消费者提供更丰富精准的平台。

半托管模式，是今年3月15日在美国站点正式上线的，并在月底扩展至欧洲站点。而在此之前，Temu则一直在推行其首创的全托管模式。

一句话讲，半托管模式就是要求商家在海外本土有货，并且能够自己发货给消费者。推出半托管模式后，Temu还对半托管商品进行了流量倾斜。例如，在搜索页面上设置了“本地仓”选项，帮助有现货的商品获得更多的曝光和流量。

但有业内人士表示，Temu推出半托管模式是想去挖亚马逊的基本盘，做一些原来并不适合全托管模式去做的类目产品，以提升整体平台的产品丰富度。据说Temu的半托管确实吸引了不少亚马逊商家的加入，但效果不是很理想。有一些半托管卖家的产品和全托管卖家的产品类似，对于平台来说，是没有意义的内耗。

另外在招商方面，据说Temu有12个大团队在招商，每个团队都有数百人，内部赛马机制搞得很卷。之前的全品类招商政策其实是为了尽快触达更多的商家，让平台尽快跑起来。但是随着招商进度的加快，凡是大一点的跨境商家几乎都被触达了，甚至有卖家表示自己一天能收到五六个Temu招商经理的好友申请，烦不胜烦。

这么多相同功能的团队，很容易造成资源上的重叠，不仅内部卷，还在外造成了不良影响。所以这一轮按类目进行改革，对Temu内部来说内耗减少，对卖家来说也是服务和资源上的优化。

对于卖家来说，可能还需要一些时间来适应这些变化，比如平台可能会对全托管、半托管商品的流量倾斜进行调整，以及之前积累的买手关系可能会就此打破，是福是祸不得而知了。

不过好在，Temu的上升势头是非常猛的。它只用了2年时间，就在全球电商网站访问量排行榜上坐稳了第二把交椅，赶超了老牌电商平台eBay，排名仅次于电商界的老大哥亚马逊。

根据SimilarWeb的最新数据，Temu.com每月的访问量接近7亿次，美国只贡献了其中的四分之一，相比之下，亚马逊虽然以27亿次的访问量稳坐头把交椅，但几乎全部来自美国用户。Temu的粉丝团可谓是遍布世界各地，目前其业务版图已经扩展到了全球70多个国家和地区。

更有预测说，Temu在今年年底用户量将超过亚马逊。Sensor Tower的报告数据显示，Temu的App用户数量在主要电商平台中已经位列第三，达到了亚马逊用户数的91%。预计年内就可能超过具有 30 年历史的亚马逊，这样的增长速度，让人不禁想起了那句老话：“长江后浪推前浪”。

从下载量来看，Temu简直就是“闪电侠”。截至2024年9月，Temu应用程序的全球下载量已经突破了7.35亿次大关，这数字比某些国家的人口还要多。而且，美国市场就占了总量的近30%，就是发达国家的人们也抵不过“砍一刀”的诱惑。

总之，Temu的发展势头是非常好的，卖家们还是要主动拥抱变化，调整自己的经营策略。

文章来源：【派代跨境电商】公众号

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