Facebook 广告没效果的常见错误及解决方案

一、直接使用主页上的 Boost Post

1. 错误原因
   Boost Post 主要是以贴文互动为目标进行优化，如增加点赞、分享和评论等。即使推广带有网站链接的贴文，它也不会优化连接点击率，这与以转化为目标的广告需求不符。所以，虽然可能会获得大量点赞，但实际点击进入网站的人数可能很少。
2. 解决方案
   如果一定要使用 Boost Post，可以将其作为积累受众人群和定位的手段，但不要期望它能直接带来转化。

二、只投放 Cold Audience

1. 错误原因
   Cold Audience 是全新的受众，完全不使用再营销。对于提升品牌知名度有帮助，但如果目的是获得转化，仅依靠 Cold Audience 是不够的。对于已经有一定流量基础的独立站，应该利用已有的观众群体进行再营销。
2. 解决方案
   独立站可以通过导出客户名单或使用 Facebook 自定义受众进行再营销。例如，利用 Boost Post 积累的受众进行再营销，与受众进一步沟通，增加信任，实现转化。

三、其他常见错误及解决方案

1. 选错 Facebook 广告目标（campaign objective）
   • 错误原因：错误的广告目标会导致广告投放方向错误，白白浪费资金。
   • 解决方案：仔细选择符合营销目的的广告目标，如以转化为目标时，要确保 Facebook 根据转化相关的数据进行优化。
2. 未安装 Pixel（像素）
   • 错误原因：对于做购物类的卖家，未安装 Pixel 无法准确追踪用户行为和转化数据，影响广告优化效果。
   • 解决方案：在店铺后台安装 Pixel，以便更好地了解用户行为，优化广告投放。
3. Target 细分定位人群规模太小
   • 错误原因：在 FB 上选择细分定位人群规模数量要百万级别以上，规模太小无法达到好的效果，因为 FB 对这些人群进行精准划分后归纳为一整个大类。
   • 解决方案：按照精准的人群进行选择，确保定位人群规模足够大。
4. 前期未运用 custom Audience（自定义受众）为广告做推广
   • 错误原因：未利用自定义受众会错过对已有受众进行再营销的机会，降低转化效率。
   • 解决方案：积极运用自定义受众，如独立站 SaaS 客户可导出客户名单创建自定义受众进行广告推广。
5. 细分定位选择过多且类目跨度太大
   • 错误原因：如美容类产品选择美容以及钓鱼类目进行定位，这种情况会使广告定位不准确，影响效果。
   • 解决方案：定位选择要精准，避免类目跨度太大，前期专注于产品相关类目。
6. 广告素材尺寸不合适
   • 错误原因：FB 上建议 500500 以上或者 9601280，不合适的尺寸可能影响广告展示效果。
   • 解决方案：按照建议尺寸制作广告素材。
7. 内容素材过于粗陋
   • 错误原因：没有解决顾客的疑虑或吸引顾客的痛点，无法引起顾客兴趣。
   • 解决方案：精心设计内容素材，突出产品优势，解决顾客问题。
8. 文案内容过于简洁或冗长
   • 错误原因：无法刺激到顾客，影响顾客的行动意愿。
   • 解决方案：文案要简洁明了且有吸引力，突出产品价值和顾客利益。
9. 频繁修订广告的预算等其他设定
   • 错误原因：频繁修改会使广告不断重新学习，影响广告效果的稳定性。
   • 解决方案：尽量避免频繁修改广告预算和其他设定，保持广告的稳定投放。
10. 局限于一个素材
    • 错误原因：单一素材无法全面测试广告效果，可能错过更好的优化机会。
    • 解决方案：在 Facebook 上要进行多维度测试，如 A/B Test 测试方法，不断测试不同素材。