数跨境BI
【建站扶持计划】 
通过ABA报告，跨境电商卖家可以获取很多信息，如竞争对手的内部数据、亚马逊潜在客户搜索的关键词、被点击次数多的产品ASIN其特定搜索字词和各个关键词点击总次数等等。
数跨境BI支持接入亚马逊ABA的数据，卖家可以通过数跨境BI来实时分析关键词数据，并将其运用于日常的选品和运营等工作。
下面小九会介绍一些Search Term分析的场景，以帮助跨境卖家能够更方便地获取深层次相关的数据分析结果。
01
ABA关键词模板
为了给予跨境电商卖家更好的体验，数跨境BI上新了ABA关键词分析模板。
卖家可以根据自己实际需求自定义场景，通过鼠标简单拖拽的方式将分析完的数据集成在仪表板上，制作一个直观明了的ABA数据大屏，再添加筛选器来实现数据查看维度的灵活切换。
卖家可以在模板中心一键复用，只需要上传自己的数据，然后等待仪表板内容自动更新即可。
点击一键复用模板
（建议使用电脑端点击并复用链接）
02
字段释义
在进行数据分析前，需要明白各个字段的含义，否则很难理解这个数据的实质：
01
searchFrequencyRank
意为搜索词频率排名。数字越小，其搜索量越大。
02
firstClickedAsin
ClickedAsin是在搜索特定关键词后获得点击量的ASIN。
firstClickedAsin意为该关键词产生点击量第一的ASIN。以此类推second/thirdClickedAsin，就是点击量排名第二/第三的ASIN。
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firstProductTitle
ProductTitle是在搜索特定关键词后获得点击量的产品标题。
firstProductTitle意为该关键词点击量第一的产品标题。以此类推second/thirdProductTitle，就是点击量排名第二、第三的产品标题。
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firstClickShare
ClickShare是点击共享，是这个ASIN在某个搜索词下获得的点击次数与总点击次数之比。
firstClickShare是在某关键词在所有产生的点击量里分到点击最多的ASIN，以此类推second/thirdClickShare。
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firstConversionShare
ConversionShare是转化共享，是ASIN通过某个搜索词转化的订单与该搜索词转化的总订单数之比。
firstConversionShare是在某关键词在所有产生的转化量里分到转化最多的ASIN。以此类推second/thirdConversionShare。
03
使用场景
数跨境BI支持自定义个性化场景的数据分析，跨境电商卖家可以根据自身产品所需来设定适用的场景。
以department为US的数据为例，小九会从几个实用场景进行分析，手把手教大家如何选择最合适、效益最大的关键词，进行理性选品和理性运营。
01
通过搜索热点打造爆点产品
跨境电商卖家可以从全局出发，先对当前关键词搜索频率的排名进行分析，对比近期用户搜索的关键词的流量大小，再来选择往哪个方向打造产品。
具体操作如下：
1.
通过数跨境BI的「筛选」功能，筛选dateRange里所需的时间段。
2.
添加分析步骤「排序」，对searchFrequencyRank进行升序排列。
通过简单的数据处理，卖家可以看到近期热度靠前的几个关键词。结合产品的Title分析可知：
halloween decorations：
万圣节即将到来，万圣节装饰的市场绝佳。产品可以往复活节的热门单品靠拢，包括糖果、LED蜡烛、礼盒等等。
iphone 13 pro max case
Spigen超混合防黄技术，专为iphone 13 pro max设计的手机壳热度依旧很高。
iphone 14 pro max case
大家对iphone的新系列里的pro max最感兴趣，所以产品可以在10.1英寸的14 pro max的3件装屏幕保护器配件、生产可爱风格的手机壳上下功夫。
apple watch band
大家对3件套尼龙材质并且兼容不同宽度的apple watch表带的需求也很高。
dresses for women 2022
2022女性的夏季连衣裙仍是热点，服装品类的卖家可以追随热点，多生产V领和露背的连衣裙。
注意：卖家不能盲目追随热点去打造产品，要量力而行。因为搜索热点会实时变化，很有可能得不偿失。小九的建议是将自己产品往热点上靠拢，打造属于自己的热点产品。
02
分析市场体量变化决定优先推广
卖家可对关键词的搜索热度进行分析，来获取某个关键词的在市场里的体量变化情况，进而决定是否优先选择该关键词来进行推广。
具体操作如下：
1.
以关键词 grocery bag organizer 为例，利用数跨境BI的「筛选」功能，筛出该关键词下两周的搜索排名变化。
2.
对比两个相邻周期grocery bag organizer的亚马逊搜索排名可知，该关键词的搜索排名呈下降的变化趋势。
因此我们可以得出短期结论：它的市场体量可能会在今后一段时间内继续减少。根据挖掘数据后得到的信息，建议卖家不考虑使用该关键词进行广告投放。
03
利用两个共享判断市场竞争维度
卖家可以通过搜索关键词前三个ASIN点击共享和转化共享的占比，来判断市场的竞争维度。
如果一个关键词前三个ASIN转化共享都是70%以上，且类目点击转化都集中于此，则表明垄断竞争激烈、销量出现断层，这时候卖家要选择避其锋芒，因为产品打上去的难度会很大。
反之，如果整个类目的点击共享和转化共享都比较分散和平均化，则表明就存在机遇，可以选择这个关键词。
具体操作如下：
1.
添加「筛选」步骤，如图所示筛出数据。
2.
下面分别是三个ASIN的点击共享和转化共享。由图可知，三个ASIN的的点击共享与转化共享占比都不高，且较为平均，得出结论：可以选择该关键词进行广告投放。
04
结合两个共享制定策略
卖家可以分析竞品ASIN的点击共享和转化共享，从而制定出对应的一种推广策略：
如果一个ASIN点击共享高，转化共享也高，说明已经有很多人点击并且购买了。这时候卖家要放弃与其进行竞争，因为没有发展空间。
如果一个ASIN点击共享高，转化共享却很低，说明很多人点击但是没有产生实际购买，这时候卖家就可以抓住机遇进行大量的广告投放，抢夺这个ASIN的流量。
具体操作如下：
1.
利用「筛选」，以mopnado为例。
2.
下面分别是三个ASIN的点击共享和转化共享。由图可知，firstClickedAsin的比例高达80%，firstConversionShare的比例则是62.5%，两者的占比极高。这就说明该关键词已经被高度垄断，流量和订单都被头部力量彻底瓜分，市场已进入充分竞争与饱和状态，几乎没有发展空间。
05
监控广告投放效果
卖家可以通过数跨境BI将ABA数据与自己的广告数据合并，随时随地监控投放的广告关键词的排名和变动情况。
具体操作如下：
1.
上传数据后，通过「分类汇总」整合。
2.
添加两个公式，计算CTR、CVR两个关键指标，方便后续评估广告投放的转化效果。
3.
通过鼠标拖拽字段制成数据明细表，便于查看投放效果，即时优化投放策略。
04
总结
亚马逊搜索词报告，作为ABA报告的重要组成部分，能使卖家在经营过程中更加直接、方便地获取相关信息，促进优化宣传推广方案，推动listing流量增长，让卖家在激烈的市场竞争中占得先机。
通过数跨境BI，跨境电商卖家可以实时地进一步掌握市场动态，找到绝地反攻的机会。同时，数跨境BI赋予卖家进行更深层次、更细粒度的个性化自定义的场景分析，使运营更为精细化，最终促进企业降本增效，完成数智化转型。
