跨境电商打造爆品全流程：如何最大程度的发挥产品优势？

数跨境BI

2024-10-24

免订阅费，免费SEO与代建站，16大主流媒体免费开户

立即查看>>

导读：

作为跨境电商运营，永远觉得自己手里下一个品就是爆品；然后等到真的上架了，销量不如预期，就要开始经历打脸、疯狂调整、相互甩锅等等阶段了

今天小九跟大家一起看看，一个新品从开发-筹备-入仓-监控-调整等多阶段需要如何结合数跨境BI，最大程度的发挥产品优势，打造爆款。

一、产品开发

虽然产品开发是产研部门的工作，但是运营在这个阶段就需要开始着手分析市场，结合数跨境BI的类目分析，及时给出产品优化建议。

重点测查类目容量市场容量的变化、类目总体销售额的变化、类目各渠道销售额的变化；主要看近三年的，是呈现一个上升还是下降趋势；这里可以重点关注下峰值的趋势变化。

这一步的主要目的是根据付费推广/免费推广的比例，确定这个品类我们是不是做得起，典型的如国内电商的美妆/服装等，不做付费推广很难拿到流量，可以重点关注商品流量数据、商品交易指数、商品收藏人气、商品搜索人气

这一步的主要目的学习优化产品，根据销量、销售额、gmv、市占率等进行提取类目top商品并分析这个商品的卖点一般都有什么？关键词如何呈现？主图一般是什么风格？

完成市场大盘和竞品分析之后会给到建议让产品开发进行设计微调，给工厂下单之后-FBA头程阶段，我们的主要工作是建立【关键词库】主要有以下几种方法

在前期的产品分析中，确定产品的核心特征和目标受众。根据这些信息，列出一系列种子词，这些词可以是产品名称、功能、用途等。如你的产品是一个“便携式咖啡机”，相关的种子词可能包括“便携式咖啡”、“单杯咖啡机”、“户外咖啡机”等。

从竞争对手的产品页面中提取关键词是寻找种子词的有效方法。分析以下内容：

将提取的关键词按重要性和相关性进行整理和分类。可以分为：

产品入仓后，运营这边就是在抢时间，需要多多参与活动，来确保产品表现

在产品入仓后，立即参与亚马逊的VINE计划。这是一个非常有效的获取早期评价和反馈的机会。具体步骤：

小规模的广告投放是检验产品市场潜力的重要手段，以下是具体的操作步骤：

这个时候，就需要结合数据看板开始监控关键数据指标：

点击率（CTR）点击率综合受到产品价格、主图、用户评价和标题的影响。高点击率表明广告吸引了消费者的注意力。需要关注的是，随着广告投放时间的推移，后续的点击率可能受到广告疲劳的影响，因此要定期优化广告内容。
转化率（CR）转化率是指广告点击后实际购买的比率。与同类目产品的转化率进行对比，判断产品在市场中的竞争力。高转化率意味着产品页面能有效引导消费者完成购买，反之则需考虑页面优化。
自然流量占比监测自然流量的占比可以了解平台对产品的认可度。如果自然流量占比高，说明产品在搜索结果中表现良好，后续推广的效果会更好，广告的投入产出比也会提高。
利润指标分析广告投放后的利润情况，确保即便在低价促销的情况下，产品仍能维持合理的利润率。如果广告和促销导致利润过低，需要考虑调整广告策略或产品定价。