Shulex
【建站扶持计划】 
Shulex 洞察：储能
NO. 005 THURSDAY 10 NOVEMBER, 2022
移动储能:
空间大、渗透率低，用户需求多样，有望超预期快速爆发
便携储能:
中国企业借助技术突破，再次弯道超车的典范
家庭储能:
头部系统提供商格局清晰，当前依托下游安装商，未来有望打通产业链环节
引：浙商零售 移动储能：小小储能、无限可能
本期Shulex洞察，一起走进储能行业，又卷又火热的储能赛道，你冲不冲！
01/什么是储能
储能是指通过介质或设备把能量存储起来，在需要时再释放的过程。通常储能主要指电力储能。除电储能外，热储能及氢储能也是储能的主要内容之一。
按照储能原理的品类细分：
1）电储能可以分为：
机械储能、电化学储能和电磁储能三类；
2）机械储能可分为：
抽水蓄能、压缩空气蓄能和飞轮蓄能等；
3）电化学储能可分为：
锂离子电池、钠硫电池、铅蓄电池和液流电池等；
4）电磁储能可分为：
超级电容储能和超导储能。
按照用户场景的品类细分：
1）便携储能：
便携式储能是一种广泛用于户外旅行、应急备灾等场景储能设备，可以认为是一个大号的充电宝。通常带电量为0.2-2kWh，输出功率为100-2200W，具有多种接口，可以为手机、笔记本电脑、无人机、小型冰箱，甚至有些还能为新能源汽车进行充电。
2）户用储能：
户用储能又可以称为家庭储能，通过分布式光伏和家庭储能的结合。在居民家中，通过太阳能等新能源发电设备为家庭供电，同时对电量进行管理，将多余电量进行储存，并供给电网。
3）工商业储能：
工商业储能用于商业体，是分布式储能系统在用户侧的典型应用，其特点是距离分布式光伏电源端以及负荷中心均较近，不仅可有效提升清洁能源的消纳率，还可有效减少电能的传输的损耗
近年来，便携式储能与户用储能由于以下原因在跨境电商中发展猛烈：
1）环境因素：疫情下的高频居家场景，从长途度假到短途户外野营的转变。
2）能源因素：全球能源紧张，北美与欧洲甚至出现大规模限能政策
3）商业元素：跨境卖家，从中低客单转向高客单，以及逐渐的品牌化策略
4）供应元素：中国产品在amazon储能赛道占比超过90%，意味着国内供应资源成熟。
02/市场容量
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2021 年全球储能系统市场规模为 2109.2 亿美元，预计到 2030 年将达到 4353.2 亿美元，并有望在 2022 年至 2030 年期间以 8.4% 的复合年增长率增长。
03/便携储能的竞争格局
便携式储能
根据浩方的《2022美亚便携储能电源市场分析报告》，目前亚马逊共有65个便携储能品牌，其中月销量占比前三的品牌为EF ECOFLOW、Jackery和Bluetti，这三者的市场份额占比达到61%，这三家品牌分别来自中国的正浩科技、华宝新能和德兰明海。从出货量的维度来看，除华宝新能，正浩EecoFlow，德兰明海以外；安克创新，GoalZero也跻身前五。
截止2022年7月，亚马逊美国站排名前20的便携储能品牌中，有10家来自中国，作为全球最大的便携储能生产国和代工国，中国产品占据了该品类90%以上的市场份额。
便携储能产品在户外主要的应用场景如下：
2020年便携式储能销售渠道中，线上电商平台占比已达83.5%，目线上占比有进一步提升趋势。
04/产业链结构
【Tips】怎么看产业链？在CTMO方法论中。M其实看的是完整产业链。看品类上中下游的供给
从零部件供应的角度来看，家庭储能与便携储能的上游供应商存在明显差异，中游呈品牌化趋势。
从销售渠道的维度，家庭式储能与便携式储能的销售渠道类似。值得一提的是，海外除amazon和大型商超渠道以外。家用垂直品类经销商与垂直电商网站，更能够集中吸引消费者与品牌。
05/VOC产品洞察
【Tips】产品洞察：科学的VOC方法论
产品质量与体验：
储能设备的质量与性能，主要体现在续航能力，自充能力，输出能力。从BLETTI AC200MAX的评价中可以看出，超过40%的好评原因都是超长续航，快速自充，输出口多且充电快。以他有我优的原则来说，续航/自充/输出是便携储能设备的门槛，而不一定是差异化价值。反而，在产品上的细节微创新，可以帮助突围。比如，在BLETTI AC200MAX的评价中近10%的用户关注到噪音，可推断，让设备足够安静且不过热是产品使用体验中的一个关键因素。另外，操作界面的体验设计，关联APP在蓝牙/Wi-Fi/离线场景上的使用模式，与户外其他用品电力用品的匹配也是可以微创新的点。
产品使用场景：
便携式储能产品的使用场景大致可以按照环境分为两大类，一类是围绕户外环境的充电，另一类是围绕家庭环境的充电。对于户外环境，我们可以看到使用BLETTI AC200MAX，经常提到便携冰箱，风扇，加热器这些户外用品，甚至提及到电动汽车，电动单车，无人机，电动工具这一类高阶户外用品。面向家庭环境，我们应该强调的是在能源紧张突发情况下的紧急补给，比如同时服务基础照明，电脑，手机，建议取暖设备等。
