谷仓海外仓
【建站扶持计划】 
4月9日，越南低调官宣：去年家具出口额全球第二，超越波兰、德国、意大利，仅次于中国。
疫情重新划分家居出海的天下格局，也在悄悄改写家居卖家的未来命运。2021欧美疫情逐步受控，生活回归常态，跨境电商家居品类还能再火多久？
本文从家居供应链多维探讨，希望能带给卖家朋友和准备入行者一些有益思考。
辉煌时代：大件崛起，家居新王加冕
2021福布斯全球富豪榜上，亚马逊用猛涨44.1%的销售额，第4次把贝佐斯送上王座。在巨头的阴影之外，垂直平台也在野蛮生长，单凭家居，杀入前10。
» 销售增速：
在eMarketer年初发布的“2020美国Top 10电商排行榜”中，家居平台独占其二，崛起惊人：
（图源：eMarketer）
老牌家居建材零售商The Home Depot，2020年销售额176.9亿，增速81.2%，几乎是2019年的两倍，2017年的三倍，今年有望突破200亿美元大关。
（图源：eMarketer）
美国最大的家居电商平台Wayfair，1年间市值疯涨1400%，在家居赛道跑赢亚马逊，刚过去的一季度营收35亿美元，回头客订单占3/4。
线上家居在疫情市场空白期吞并线下份额，正把部分吃掉的增量，巩固为不可逆的存量：2021年，The Home Depot 有望问鼎美国第5大电商，Wayfair 亦向前两个身位跻身第8大电商。
» 品类热度：
在所有畅销品类中，家居依旧霸榜：阿里国际站2020年交易额top 10品类中，家居园艺连续两年排名第2。
（图片来源：阿里国际年报）
从海外仓出库量来看，家居类增长明显：谷仓大数据显示，2020年家具/寝具及其配件出货量，相对份额同比增长13%，绝对体积同比增长136%。
库存周转情况也很可观：
（数据来源：谷仓指数库）
上图对比所有品类的平均库存周转指数，除60天库龄段外，2020年家居一路保持领先，且各库龄段都高于热门的汽配和电子，市场购买力惊人。
增长引擎：四马并驾，家居三分天下
过去的辉煌已成过去，对卖家来说，更关心的是未来：2021年乃至2022年，家居的增长空间还有多大？
驱动有多强，空间就有多大。
» 房产驱动：
装修是家居增长的“火车头”，成屋销售量决定短期，新盘开发量锚定未来。
（数据来源：FX678）
成屋：从2020后半年至今交易火热，目前仍超疫前。理论上，成屋交易到入住间隔不会太长，一般在1-6个月，传导到家居行业的速度比较快。成屋火，则家居热。
新屋：开工热度在3月份达到2年来历史高位，该数据由美国商务部发布，用以衡量破土动工和4个月内即将动工的私有住屋数目，可以预见未来成交的房产套数。
美元宽松利好房产，下图营建许可率在疫情初期跌入低值后迅速释放，今年1月达到巅峰。乐观些讲，新屋营建火热，等于提前预订了家居卖家未来几年的订单。
（数据来源：FX678）
去年疫情原因，新屋交付节奏被打乱，2020年本该竣工而被耽误的这部分房屋，积压到2021年交付。如果疫情好转，那今年就是“竣工大年”，家居的需求仍将旺盛。对卖家来说：新屋热，则家居旺。
» 场景驱动：
随着疫苗的接种率提高，人们走出家门，美国“宅经济”带来的网购热度将有所减弱，2020年因“远程办公”场景带来的办公家具购买浪潮，还会持续，但增量会越来越小，驱动能量由高走低趋于平缓。
» 惯性驱动：
随着疫苗普及，线下店一定会拿回部分丢失的份额，但买家在疫情中养成的网购习惯仍会保留，保留多少，有待观察。
权威杂志 Furniture Today 研究显示：66.9％受访者表示下张桌子将在网上购买，餐桌（57.6％），床垫（52.8％），躺椅（43.8％），沙发和双人座（47.3％）。
» 渠道驱动：
欧洲家居出口大国疫情反复恶化，工厂产能受限，贸易商为避免供应链中断，采用“中国+其他”、“中国+越南+其他”等多采购渠道，疫情后维持货源稳定的可能性较大。
以上4项驱动因素，如4驾马车，在疫情中和疫情后时代，拉着家居出海狂奔。
那么未来5年，家居的增长空间还有多大？eMarketer对美国线上家居的预测，大家可参考一二：
（图片来源：eMarketer）
线上家居销售额与增速预计稳定、大幅增长。在热门品类中，2021年家居的预估销售额，仅次于服饰和电子。
还有个比较大胆的预测，2021-2022年线上家居份额有望冲击零售总额的三分之一，换句话说——美国三分之一的家居将从网上购买。三分天下，这很值得期待。
两座大山：疯狂一夏，物流与成本之殇
今年延续了去年的市场和压力，在物流链和产品链两方面，建议卖家有心理准备和提早布局。
» 物流方面：
家居产品的大个头，决定了海运仍是头程主力，但运价目前仍高烧不退。
（全球运价指数，数据来源：FBX）
据FBX指数，五一节后美东、美西、欧洲均明显上涨，美东一路上涨到历史最高位，欧洲苏伊士运河余威未尽。
船公司在经历去年的“牛市”后，2021年还在延续疯狂：根据BIMCO数据，2021年3月集装箱船新船订单量总计为72艘约86.6万TEU，几乎接近2020年全年订单的总和，创十年新高。
船运公司“疯狂买船”的主要原因在于“碳中和”，避免因超过排放指标缴纳“碳税”，同时对集运市场长期看好，多家船司已酝酿6月新一轮涨价。对卖家而言，疫情后缺箱和船期紊乱或能缓解，但低运价的时代怕是一去难返。
» 工厂方面：
全球原大宗原材料大幅上涨，家居生产成本水涨船高。中国工业品价格指数3月份涨到了4.4%，超出3%警戒线。
（数据来源：国家统计局）
上游原料涨价从2020下半年已显露，只是不同行业传导速度不同，或上游工厂自己消化了压力，或以囤货缓解，下游还未完全感知。
例如家居原料的大头——木材。2020年实木价格上涨2次，缺口高达25%，具体到家具材，近80%依靠进口；去年部分产材国林场停工断采，非、拉、美木材“断供”30%、加拿大46%；此外，全球屠宰量下降，导致皮革上涨，其他的海绵涨价7次，纸箱涨价5次，铁涨价3次，配件涨价2次。
原料吃掉一部分利润，汇率再吃掉一部分，工厂只有提高出厂价，才能维持原本的利润甚至不亏损，家居卖家的利润空间可能被压缩，价格优势受影响。
雪上加霜的是，国内房产市场年后大火，也在“截胡”工厂订单：
4月16日，国家统计局公布一季度国内房地产数据：房地产开发投资同比增长25.6%，全国商品房销售面积同比增长63.8%，商品房的销售额同比增长88.5%。
综上，目前卖家面临的是这样一个状况：
› 供给端：工厂涨价，订单排期，市场担心缺货而加大采购力度，大量恐慌性囤货又加剧工厂供货紧张，赶上物流延误，库存多周转慢的卖家，资金压力加大。
› 需求端：国内房市春季回暖，国外美元宽松利好房产，预测家居需求持续旺盛，但卖家售价能否提得上去，目前还未可知。
› 物流端：海陆空价格一路看涨，港口拥堵未见缓解，尾程爆仓派送吃力，旺季物流通道继续拥堵，运费贵且派送难。
变数：疫苗普及将不断缓解物流端压力，但也带动线下重新开业，线上需求必然回落；此外，后半年的汇率和欧洲VAT，进一步压缩利润。
前半年还面临诸多变数，繁荣背后迷雾重重，目前观望者、激进者、退守者都有人在，就家居供应链来看，机会和风险同在，比较考验卖家转移成本的能力。
未来机遇：雪厚坡长，雪球滚成雪山
如果拿“滚雪球”做比喻，预测某个行业的未来价值，可以考虑两个因素：一个是坡道是否够长，一个是坡上的雪是否够厚，只有同时具备长长的坡和厚厚的雪，才有更大机会滚成大雪球。
跨境电商家居品类的坡道，雪有多厚？坡有多长？
疫情深刻重塑了买家的生活和购物习惯，去年的大件家居购买潮，可能成为疫情后未来新消费即将释放的信号，家居电商在市场空白期，迅速填补了部分原本属于线下店的份额，市场蛋糕已重新分配，所以雪够厚。
同时，家居出海有足够的畅想空间：家居定制仓、半成品运输+海外仓组装、上门组装、海外维修、跨界家居、智能家居、整装家居……海外仓的存在，给更多家居商出海带来了一个登陆的桥头堡，拓宽经营更大更多品类，所以坡也够长。
家居出海，坡长雪也厚，鱼大水也大，长期向好和短期震荡并不矛盾，争一世不争一时。
期待不久的一天，中国家居主导全球供应链服务，把“小雪球”滚成“大雪山”。
