亚马逊Prime Day来了，99%的新人都在犯这3个错！

作为一个90后跨境电商创业者，我见过太多新人在亚马逊Prime Day这种大促活动中翻车。今天，我就给大家聊聊亚马逊Prime Day期间新人最容易犯的三个错误，希望能帮你避开这些坑，在这场大戏中笑到最后。

错误一：过度依赖降价策略

很多新人一听说亚马逊Prime Day，第一反应就是"降价"。殊不知，一味地降价可能会把自己"降"到亏本。

我有个朋友小王，去年亚马逊Prime Day就犯了这个错。他把自己的主打产品价格降了整整30%，结果呢？销量确实上去了，但利润却跟着降下来了。最后算下来，忙活了一场，结果还不如平时的收益。

降价不是制胜的唯一法宝。与其一味地比价格，不如想想怎么提高产品的价值。比如，你可以考虑：

• 捆绑销售：将主打产品与配套商品组合，提高单次购买额。

• 限时优惠：设置闪购时段，刺激消费者的购买欲。

• 提升服务：比如承诺24小时发货，或者延长保修期。 

记住，亚马逊Prime Day的核心是为消费者提供价值，而不仅仅是便宜。

错误二：忽视库存管理

亚马逊Prime Day期间，最怕的就是爆单后缺货。可别以为这是好事，缺货不仅会让你错失销售机会，还可能影响你的账户健康度。

去年亚马逊Prime Day，我就看到一个卖家因为库存管理不当，直接错过了一个月的黄金销售期。他的产品在活动开始后两小时就售罄了，结果补货时间太长，错过了整个活动期。这不仅导致了大量的流量和销量损失，还影响了他的BSR排名。

所以，在亚马逊Prime Day之前，一定要:

• 仔细分析历史销售数据，预测可能的销量。

• 提前备足库存，考虑到活动期间可能的销量激增。

• 设置库存预警，及时补货。

 记住，宁可多备一些，也不要因为缺货而错失机会。

很多新人以为亚马逊Prime Day期间流量大，就可以不做广告了。大错特错！恰恰是在这种流量大的时候，更需要精准的广告投放。

我认识的一个卖家老张，就是广告高手。去年亚马逊Prime Day，他不仅没有减少广告投入，反而增加了50%的预算。但是，他并没有简单地提高每次点击的出价，而是：

• 优化了关键词，focusing on更精准的长尾关键词。

• 根据不同时段调整广告投放力度。

• 针对不同的目标受众群体，设计了不同的广告文案。 

结果呢？他的ACOS不仅没有上升，反而下降了。销量？那自然是蹭蹭往上涨。

所以，在亚马逊Prime Day期间，要学会精准投放，提高广告效率。记住，不是花钱多就有效，而是要花在刀刃上。