一汤说
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我们今天以"汽车遮阳伞"为例，来给大家演示一下，如何开展一款产品的市场调研。第一步，我们点击产品页进入产品类目页，再在产品类目页点击市场分析，进行卖家精灵市场分析页面。
01市场概况分析
在市场分析页面，我们首先看到的就是一个市场分析的大数据面板，在这个面板，我们主要分析以下一些数据：
TOP10与TOP100的对比
我会看TOP10的月均销售额与TOP100的月均销售额的比值。如果这个数值大于4，就说明市场开始进入轻微垄断状态；如果大于9，那就是高度垄断了。
$300,295 / $69,308 = 4.33（轻微垄断状态）
价格水平分析
我会比较TOP10和TOP100的平均价格。如果TOP10的平均价格明显低于TOP100，那就要做好心理准备，进入市场头部可能需要降价。当然，这也要具体问题具体分析，看看是不是TOP10的产品功能或款式已经落后了。
TOP100平均价格：$20.59 > TOP10平均价格：$19.04（价格还好）
用户评分分析
通过对比TOP10和TOP100的平均评分数，我能大致估算出进入市场头部所需的费用投入水平。这个数据能帮助我预估需要投入的精力和时间。
TOP100平均评分数：4521 < TOP10平均评分数：22,680 （准入门槛难度：高）
02核心关键词分析
接下来，我会关注市场核心关键词的搜索趋势。通常我会看24个月的数据，这能帮助我了解：
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搜索热度的变化趋势
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产品的季节性分布（如果有的话）
注意：有时候系统给出的核心关键词可能不太准确，特别是当一个榜单中存在多个细分市场时。这时候就需要我们自己再深入分析一下关键词了。
结论：该产品销售存在一定的季节性分布，往往以7月份夏天光照强烈的季节，销量普遍更好。
03市场集中度分析
在这部分，我会从商品、品牌和卖家三个维度来分析市场集中度。以品牌集中度为例：
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趋势越陡峭，品牌集中度就越高
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蓝色部分代表新品销量，可以看出新品是来自新品牌还是老品牌在上新
结论：老款式依然占据市场主导地位，但新款式被消费者的接受度还是挺高，说明该产品存在一定的突破机会。
04卖家类型分布
这里我会根据自己的选品策略，看看市场生态是否符合预期。个人来说，我比较喜欢有一定亚马逊自营和美国卖家占比的市场。
结论：该产品符合我所说的有一定亚马逊自营和美国卖家占比的市场。
05客单价分布
通过分析不同价格段的销量占比，我可以了解市场的主流价格段。
如果存在多个主流价格段，我通常会倾向于选择客单价较高的产品。因为在销量相同的情况下，这样可以获得更高的销售额，同时也有更大的广告操作空间。
结论：如果想做该类产品，可以选择25-30美金段进行差异化突破。
06Listing页面质量
最后，我会看看市场中高质量Listing的占比。比如，如果有A+页面和视频的商品占比超过60%，那在上新时就要特别注重页面的打造。
结论：该产品要特别注重A+、视频页面的打造，要花点钱来做一下。
07一汤说
总的来说，汽车遮阳伞这个产品，他的新款还有一定的尝试空间，但也是2025年的事情了，因为今年的销售旺季已经过了。所以，想要做这款产品的朋友们，一定要慎重下手。
以上就是我平时进行市场分析的一些思路。那么，你准备好开始你的市场调研之旅了吗？让我们一起在这个充满机遇的跨境电商世界里，寻找下一个爆款吧！
