亚马逊旺季，如何找到出单好长尾词？

随着黑色星期五和网络星期一的临近，2024年的假日购物季已经拉开帷幕。根据eMarketer的最新预测，今年美国的假日电商销售额预计将突破2750亿美元，同比增长7.3%。

这个增长率虽然低于疫情期间的爆发式增长，但仍然显示出强劲的消费需求。在这样一个充满机遇的季节，如何通过精准的长尾词策略来抓住更多的销售机会呢？

今天，我们就以圣诞节装饰产品为例，探讨一下如何在这个竞争激烈的市场中脱颖而出。

 紧跟消费者行为变化

近期的一项调查显示，超过60%的美国消费者计划在11月底前开始他们的假日购物。这意味着我们需要尽早布局，并且密切关注消费者行为的变化。 

根据Pinterest的2024年假日趋势报告，今年有一个有趣的现象：越来越多的人在寻找"非传统"的圣诞装饰。比如，搜索"彩色圣诞树"的次数比去年增加了35%，"怪诞圣诞装饰"的搜索量则上涨了50%。 

这给了我们一个重要的启示：在寻找长尾词时，不要局限于传统的红绿色主题。我们可以尝试一些像"粉色圣诞树装饰套装"或"哥特风格圣诞花环"这样的长尾词。这些词虽然搜索量可能不大，但能够精准地触达那些寻求独特装饰的消费者。

圣诞节装饰品有着很强的季节性特征，这为我们提供了许多长尾词的机会。我们可以考虑将不同的季节元素结合起来，创造出独特的长尾词。 

举个例子，"雪花主题圣诞树顶星"就是一个很好的长尾词。它不仅包含了圣诞树这个核心元素，还加入了冬季的特征——雪花。这样的组合可以帮助我们的产品更精准地触达目标客户。 

除此之外，我们还可以考虑一些更具体的场景。比如"办公室圣诞节装饰套装"或"小户型圣诞树"等。这些词虽然搜索量可能不大，但往往能带来更高的转化率。

善用工具，挖掘长尾关键词金矿

在寻找长尾词的过程中，善用工具可以让我们事半功倍。这里我想特别介绍一下卖家精灵这个工具，它在长尾词挖掘方面确实能给我们不少启发。 

我们以圣诞树装饰球的关键词"Christmas ornaments"为例，给大家详细讲解一下，如何挖掘到出单好的长尾关键词。

 第一步：首先打开卖家精灵-关键词挖掘功能，输入"Christmas ornaments"。

第二步：进行关键词挖掘的筛选条件设置，在这里我们设置的条件为月搜索量在1000以上，月购买量在100以上，点击集中度在30%以下，单词个数从3个起。（注意：根据产品不同的阶段，我们要自行调整这个筛选条件）

 第三步：将挖掘出来的关键词进行筛选，优先选择高相关度的长尾关键词进行打广告或优化植入listing。

提示点：我们通过这个功能，也可以进行历史阶段的选品，通过关键词链接到特定时间的历史产品，可以评估大概的市场情况，再者进行一步步倒推，看看这个产品到底能不能做。

测试和优化是关键

找到长尾词只是第一步，更重要的是要不断测试和优化。我们可以先在PPC广告中试水，看看哪些词的效果更好。然后再根据数据调整listing。 

记住，这是一个持续的过程。市场在变，客户需求也在变。所以我们要保持敏感，随时调整策略。可能今年大家都在搜"传统红绿色圣诞装饰"，但明年可能就变成了"粉色系圣诞装饰"，谁知道呢？

总的来说，在亚马逊旺季找到好的长尾词，需要我们深入理解客户，善用工具，保持创新，并且不断优化。虽然过程可能有些繁琐，但相信只要我们坚持，一定能在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得更多订单。 

各位卖家朋友，你们有什么独特的长尾词挖掘方法吗？或者在圣诞节装饰品这个品类上，你们发现了哪些有趣的长尾词？欢迎在评论区分享你的经验和想法！