随着黑色星期五和网络星期一的临近,2024年的假日购物季已经拉开帷幕。根据eMarketer的最新预测,今年美国的假日电商销售额预计将突破2750亿美元,同比增长7.3%。
这个增长率虽然低于疫情期间的爆发式增长,但仍然显示出强劲的消费需求。在这样一个充满机遇的季节,如何通过精准的长尾词策略来抓住更多的销售机会呢?
今天,我们就以圣诞节装饰产品为例,探讨一下如何在这个竞争激烈的市场中脱颖而出。
紧跟消费者行为变化
近期的一项调查显示,超过60%的美国消费者计划在11月底前开始他们的假日购物。这意味着我们需要尽早布局,并且密切关注消费者行为的变化。
根据Pinterest的2024年假日趋势报告,今年有一个有趣的现象:越来越多的人在寻找"非传统"的圣诞装饰。比如,搜索"彩色圣诞树"的次数比去年增加了35%,"怪诞圣诞装饰"的搜索量则上涨了50%。
这给了我们一个重要的启示:在寻找长尾词时,不要局限于传统的红绿色主题。我们可以尝试一些像"粉色圣诞树装饰套装"或"哥特风格圣诞花环"这样的长尾词。这些词虽然搜索量可能不大,但能够精准地触达那些寻求独特装饰的消费者。
利用季节性特征
圣诞节装饰品有着很强的季节性特征,这为我们提供了许多长尾词的机会。我们可以考虑将不同的季节元素结合起来,创造出独特的长尾词。
举个例子,"雪花主题圣诞树顶星"就是一个很好的长尾词。它不仅包含了圣诞树这个核心元素,还加入了冬季的特征——雪花。这样的组合可以帮助我们的产品更精准地触达目标客户。
除此之外,我们还可以考虑一些更具体的场景。比如"办公室圣诞节装饰套装"或"小户型圣诞树"等。这些词虽然搜索量可能不大,但往往能带来更高的转化率。
善用工具,挖掘长尾关键词金矿
在寻找长尾词的过程中,善用工具可以让我们事半功倍。这里我想特别介绍一下卖家精灵这个工具,它在长尾词挖掘方面确实能给我们不少启发。
我们以圣诞树装饰球的关键词"Christmas ornaments"为例,给大家详细讲解一下,如何挖掘到出单好的长尾关键词。
第一步:首先打开卖家精灵-关键词挖掘功能,输入"Christmas ornaments"。
第二步:进行关键词挖掘的筛选条件设置,在这里我们设置的条件为月搜索量在1000以上,月购买量在100以上,点击集中度在30%以下,单词个数从3个起。(注意:根据产品不同的阶段,我们要自行调整这个筛选条件)
第三步:将挖掘出来的关键词进行筛选,优先选择高相关度的长尾关键词进行打广告或优化植入listing。
提示点:我们通过这个功能,也可以进行历史阶段的选品,通过关键词链接到特定时间的历史产品,可以评估大概的市场情况,再者进行一步步倒推,看看这个产品到底能不能做。
测试和优化是关键
找到长尾词只是第一步,更重要的是要不断测试和优化。我们可以先在PPC广告中试水,看看哪些词的效果更好。然后再根据数据调整listing。
记住,这是一个持续的过程。市场在变,客户需求也在变。所以我们要保持敏感,随时调整策略。可能今年大家都在搜"传统红绿色圣诞装饰",但明年可能就变成了"粉色系圣诞装饰",谁知道呢?
总的来说,在亚马逊旺季找到好的长尾词,需要我们深入理解客户,善用工具,保持创新,并且不断优化。虽然过程可能有些繁琐,但相信只要我们坚持,一定能在这个竞争激烈的市场中脱颖而出,赢得更多订单。
各位卖家朋友,你们有什么独特的长尾词挖掘方法吗?或者在圣诞节装饰品这个品类上,你们发现了哪些有趣的长尾词?欢迎在评论区分享你的经验和想法!