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如果不做亚马逊了，我还能做什么？

一汤说

2024-10-25

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导读：亚马逊只是我们职业生涯的一个阶段，而不是终点。

昨晚又熬夜处理亚马逊的各种问题，躺在床上却怎么也睡不着。记得三年前入行时的憧憬与激情，如今却被各种指标、数据和违规警告搞得心力交瘁。索性坐起来，给自己倒了杯温水，认真思考起这个问题：如果不做亚马逊了，我还能做什么？

其实，很多时候我们都把自己局限在了"跨境电商卖家"这个身份里。就像站在迷宫中央，被四周的高墙所困，忘记了我们原本可以有更多的可能性。

回想自己这些年在亚马逊的经历，与其说是在卖货，不如说是在解决问题。产品选品、供应链管理、物流运输、客户服务...这些看似是跨境电商的专业技能，实则是一个个真实的商业问题的解决方案。

那天整理办公室，翻到了以前做产品时画的设计草图。当时为了提升转化率，经常琢磨如何改进产品细节，甚至还学会了用3D建模软件。想到这里，不禁莞尔：原来在不知不觉中，我们都在积累着各种能力。

曾经有一段时间，我完全陷入了数据的漩涡中。天天盯着BSR排名、PPC点击率、转化数据，好像这些冰冷的数字就代表了一切。直到去年遇到的一次产品危机，让我明白了什么叫"明白人"。

那是一款我们主打了很久的厨房用品，销量一直不错。突然有一天，收到了一连串的差评，全是关于产品质量的投诉。那段时间，我亲自去了工厂，和工程师一起研究生产工艺，跟供应商讨论原材料，甚至自己在家做了无数次测试。最后不仅解决了问题，还优化了整个生产流程。现在想想，这些经历都是无价的财富。

记得去年认识的一位老卖家，现在转行做供应链咨询去了。他说："在亚马逊摸爬滚打这些年，最大的收获不是赚了多少钱，而是看懂了整个供应链的运作逻辑。"这话让我颇有感触。确实，我们都在不断积累着宝贵的经验。

前几天和一个做了8年亚马逊的朋友聊天，他现在开了一家跨境电商孵化器。"你知道吗？"他说，"很多传统企业找我们，不是为了上亚马逊卖货，而是想学习我们的运营思维。他们觉得跨境电商人的视野和决策速度，是很多传统企业都缺乏的。"

这让我想起了之前和工厂打交道的经历。确实，我们习惯了快速试错、数据分析、市场调研这些方法，在很多领域都能派上用场。有时候和一些老板聊天，发现他们在产品定位、市场分析上的思维还停留在很多年前。

其实仔细想想，这些年积累的能力远比我们想象的要多：

这些都是真正的核心竞争力，而不仅仅是"会做亚马逊"这么简单。

有时候我会想，如果重新开始，会选择什么方向？也许可以专注做产品设计顾问，毕竟这些年审美和市场感觉都在那里；或者转型做跨境物流规划，对各国的物流体系都已经很熟悉了；甚至可以考虑做些培训指导，把经验分享给新人。

最近和几个准备转型的朋友讨论，发现大家的想法都很有意思：有人打算专门帮工厂做海外市场开发，有人准备深耕某个细分品类做买手，还有人计划做跨境支付解决方案。听着他们的规划，突然觉得天地何其大。

说到底，亚马逊只是我们职业生涯的一个阶段，而不是终点。就像经历一段感情，它教会我们成长，但不应该成为束缚。最重要的是，这些年积累的能力和经验，都是真实的财富。

或许，现在正是重新思考人生方向的好时机。与其在平台的重重限制中苦苦挣扎，不如放开视野，看看更大的世界。毕竟，人生不该被任何一个平台定义，对吗？

我始终相信，当你真正理解了自己的价值所在，就会发现原来可以走的路比想象中要多得多。重要的不是你在哪个平台，而是你能为这个世界创造什么价值。

你呢？如果要重新选择，你会想做什么？欢迎在评论区和我分享你的想法。

文章来源：【一汤说】公众号

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