简单聊聊PR

Hi 大家好，我是伍灿，人称C姐，你身边的跨境电商品牌营销顾问。

C姐跨境营销轻创群有会员问：PR是什么？做PR有什么用呢？怎么做PR？媒体博客网站合作和PR有什么区别？

今天我们就来简单聊聊这个话题。

大家都知道，上周日我做了一次12小时直播，其实如果你一直在直播间，就应该注意到，我有讲解这个部分的内容。

这篇文章用文字梳理一下关于PR这部分，希望对你有帮助。

01什么是PR？

维基百科对PR的解释：

公共关系（英语：Public Relations），或称公众关系、机构传讯，通常简称PR或公关，是指有关著名人物、商业机构、政府、非牟利机构等各种组织，通过运用各种信息传播方式与其内外公众进行双向沟通，在组织与公众之间创建相互了解和依赖的关系，以树立良好组织形象的活动。

通过公共关系活动，组织可以改善与公众的关系、增进公众对其了解、理解、信任和支持，从而促进组织目标的实现。

在我们做海外品牌营销的过程中，PR更准确的说应该是Press Release，通过行业媒体等权威机构发新闻通稿给品牌背书，增加品牌的知名度和影响力。

有全球通稿，也有区域性新闻媒体通稿，看市场需求来做选择。

新闻通稿可以是线上，也可以是线下纸媒或者其他活动，甚至是线下广告大屏投放，都可以。

02为什么要进行海外新闻通稿发布？

我们的借助海外媒体关系依靠记者团队可以创建有趣的，具有新闻价值的内容，吸引观众，从而为您找到所需的目标访问者。

随着媒体技术和渠道的快速发展，企业在进行新闻传播时经常面临如下挑战：传统的媒体关系维护成本高，发布效率低，难以完成传播目标

一方面无法跨区域广泛覆盖综合媒体，另一方面无法跨行业精准覆盖垂直媒体
如何定位有效的传播渠道，找到目标受众？

公司品牌、产品的媒体声量弱，缺少权威媒体背书，缺乏用户信任与认知度

搜索引擎能见度低，公司相关内容网页和新闻搜索结果少，无法形成长尾效应

传播预算相对较少，广告投放太烧钱，效果一次性，转化率低

缺乏持续的创意能力和品牌基础，无法通过营销时时吸引用户注意力存在跨文化传播障碍，不了解海外媒体与受众，缺少权威的传播渠道

无论您身处哪个行业，无论您的公司规模大小，海外新闻稿营销都可以提高公司在海外的在线知名度和品牌。好处是无穷的：

• 宣传性

• 新客户

• 潜在的合作伙伴

• 有价值的链接

• 目标流量

• 信誉度

• 收入

新闻稿发布作为企业传播的基础工作，也是相对性价比较高，门槛较低，操作相对更灵活的传播手段，可以为品牌带来以下长效的传播效果：

权威的媒体转载增强企业的客户、消费者、用户的信任度与认知度迅速增强全网声量，有效地促进企业互联网品牌内容资产的积累，带来长久的搜索长尾效应有计划有节奏的媒体曝光，专业内容观点和知识输出，树立企业在特定领域的影响力，成为行业权威KOL更灵活迅速地切入时效性热点，使内容传播更有效率持续传递公司的最新动态信息，促进外界认知，保持沟通活力官方的消息来源可追溯，可信任，有助于企业更加主动地建立透明度与公信力社交移动多渠道直接渗透企业目标受众和利益相关者，促进建立互动对话

(以上部分内容来源美通社~~)

03怎么做PR？

品牌出海初期，很少有卖家老板想要去做PR，大部分想的是如果做网红营销，站外deal，可以迅速转单提升销量。

因为PR更主要的作用是品牌曝光，不是直接引流带货。

但是，对于客单价高的产品和品牌，建议前期可以品牌先行，不仅可以增强线上的品牌力，也许在线品牌声量还可以拉动B2B的分销和代理主动寻求合作。很多意向不到的资源和客户会因此向品牌靠近。

那小伙伴就会问，之前我们做媒体博客的测评合作，还可以通过找编辑合作的方式单独谈判，那这种PR通稿完全就不知道怎么入手啊，怎么做呢？

对于我们品牌出海的大部分公司而言，做PR一般都是需要找专业的agency来做，联系上对方谈好合作形式，然后就可以进后台自己编辑新闻稿了。

比如，现在我们用PR NEWSWIRE来举例，你找到官方合作对接之后会给你开放后台权限：

登录到官网，点击我要发稿：

然后进入到登录页面：

登录进去之后就可以进行新闻稿的编辑了。

编辑好文章之后对方会帮你检查润色，有些人会说我们自己不会写，那Agency也会提供帮忙撰写新闻稿的服务，不过我个人建议可以品牌方自己尝试写写，毕竟你们才是对自己的品牌和产品最了解的人。一般这种新闻稿包含的内容就是：你们要重点推的有特色有技术的产品，品牌的介绍，品牌的产品线介绍等相关内容。比如我们来看一篇新闻稿：

Anker 推他们这款充电器的PR新闻稿，开头一段一般是公司简介：

中间讲产品系列，产品技术等这些能突出品牌形象的内容。然后结尾进一步介绍品牌，点题。

这里面强调一下，新闻稿的合作费用跟字数有关，还跟你插入多少张图片也有关系，然后图片是按每插入一张就增加多少费用来算的。也可以添加视频，但是插入视频和插入图片价格又不一样了。

另外，新闻稿不像我们之前做的媒体博客网红合作那样加很多第三方销售平台的购买链接进行转化引流，新闻稿一般放1到2个链接，通常是放品牌官网的链接，重要在于展示品牌，而非直接引流。

新闻稿在约定的时间进行投放，投放之后品牌方还可以用账号密码直接登录到后台，可以看到数据，比如覆盖了多少媒体，有多少家发布了，这些数据也可以用表格导出来。

也有小伙伴会问，好奇美国纽约时代广场的那个纳斯达克屏是怎么上广告的，如果中国品牌能在那个上面曝光感觉好拉风啊。

其实，这个也不是很难的事情，你只需要把你的这个需求跟Agency讲，那么他们也会帮你对接实现。

只不过这个大屏广告都是轮播，比如每15秒就轮播一次，然后持续24小时或者48小时这样。这个展示的图片或者视频也可以让对方反馈给你，作为品牌后续宣传素材。

因为这个档位这么珍贵，所以一定要选能体现你品牌的海报去投放哦！

当然了，如果你说可不可以选一些区域性地方性的媒体，做local的本地化投放。当然可以，选什么国家，什么语言，什么区域进行投放，是根据品牌方的需求，然后从合作的机构那边去匹配资源，然后根据要分发的数量和质量去谈价格的。

除了线上的媒体之外，还有线下的纸媒，杂志等投放，这个也都可以对接起来。不过大家会说，现在很少有人看线下的这些纸媒，也是，但是如果你想要品牌有二次营销的素材，或者非常立体的行业背书，尝试一下也是可以的。

线下投放之后你可以要求合作机构把这种杂志给你寄一本，或者拍照拍视频给你提供素材，然后你把这些宝贵的品牌背书素材再用于线上的社交媒体或者网红营销，多次曝光，形成更大的效能。

04媒体博客网站合作和PR有什么区别？

之前C姐写过一篇文章：如何一文教你找到网站编辑联系方式。

那篇文章里面有提到一些垂直的媒体博客等，怎么找编辑进行合作，对产品做图文测评等。

所以就有小伙伴闹不明白这种跟咱们今天说的PR有什么区别。

我来总结一下哈：

如果是产品测评，或者是你邀请这个网站的编辑帮你发布一篇活动等，这种合作形式是有很强的一对一的洽谈性的。

也就是对方要专门为你的产品和品牌产出一篇文章，发布在他这个网站，然后给你的活动，你的官网或者你的销售平台引流。一般不具备一文分发的特质，除非是有其他类似主题的网站看到了转发。

但是我们今天讲的PR，指的是新闻通稿，就是按照上面讲的方式，编辑好新闻稿之后，由agency来和品牌方确定发布时间，然后就是同一时间，发布在多少个新闻媒体频道，相当于一文通发。

而不是你去一个一个谈，怎么合作怎么写文章这种形式了。

以上应该是我想到的最大的区别了。

当然做新闻通稿的Agency市面上还有很多，只是拿其中一个举例来说明这个过程是怎么做的。

那有的人会问，真的这么有效？做一次就可以引爆品牌势能？不是，品牌PR新闻稿也是需要持续不断投放，才能在积累到一定程度的时候引起比较大的势能。

比如你看Anker，是不是有持续的在投放PR，可以去谷歌搜一下：

其实不难发现，基本每个月或者每个一段时间他们都有发布PR新闻稿，只有这样重复不断的进行品牌曝光和背书，才能逐步建立起品牌护城河。

好了，今天我们就聊到这里。

我是伍灿，人称C姐，你身边的跨境电商品牌营销顾问。

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