C姐说品牌
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你好，我是C姐。
C姐有一些会员朋友是做高客单产品的，比如做割草机器人，ebike，储能，露营类，庭院园艺类的等等
一直以来，C姐公众号讲海外社媒营销和网红营销比较多，媒体PR之前也涉及过
每次这时候，这些做高客单的老板就会有疑问：我们这么高客单价的产品要怎么做社媒网红营销和媒体PR呢？
今天咱们用Yarbo这家扫雪机器人品牌作为案例来拆解一下~~
01品牌背景
汉阳科技
成立于2015年，主营庭院机器人等户外科技类产品；
2021年推出家用智能扫雪机器人“Snowbot”；
2022年推出新一代庭院机器人“Yarbo”；
2023年，该公司携Yarbo参加国际消费电子展，短短四天就斩获超6万份全球订单，订单总金额达到了上亿美元！！
为什么扫雪机器人在美国有市场？
创始人黄阳在做了充分市场调研与消费者洞察后，选择从冬季的“扫雪机器人”切入。why？
像甲子光年说的：
美国70%的道路位于雪区，每年平均降雪量超过13厘米，近70%的人口生活在这些雪域。
美国50个州中，39个州有明确的除雪条例，其中29个州尤为严苛，强调除雪时效性，违者面临罚款。
从居民的实际生活出发，也必须要清扫自家车行道才能正常生活。
这一问题成为了美国人日常生活的核心痛点问题。
黄阳正是看到了这个细分市场的机会，才有了Yarbo扫雪机器人的诞生。
02品牌独立站
品牌VI，视觉锤，语言钉这些做得也非常好今天这篇就不展开了，大家感兴趣可以看之前其他品牌拆解去类比学习:
（图源：yarbo官网）
分析网站流量：
月流量26K
一半以上流量都是来源于美国市场，相当精准：
流量来源前三主要是直接流量，搜索流量和社交流量
Direct直接流量：此流量主要是访问者直接从浏览器中输入域名或从收藏书签中访问网站。
（品牌营销做的好，细分市场占领用户心智，才会达到这样的效果）
03品牌海外社媒营销，网红营销，媒体PR营销
高客单价产品建议品牌官媒以 YouTube长视频深度讲解测评+各个短视频平台(shorts, reels,TK)内容输出的形式来布局
怎么做原创视频内容：
网红营销方面，对于专业细分高客单价产品也是一样
不仅要邀约YouTube长视频行业垂直专业KOL进行测评背书还要做短视频网红营销
YouTube网红合作形式有哪些，怎么避坑看C姐过往文章：
各社媒平台短视频KOC网红营销合作产出内容：
网红营销合作C姐过往文章干货可以点这里：
以及大量用户UGC内容：
当然，还有美国头部权威媒体品牌背书（建议所有高客单价产品的老板都要重视这个板块，头部媒体可以提升品牌信任度）：
不过，做高客单价产品品牌更要有长期投入的心态！！！C姐提醒：没有人可以随随便便成功！
Yarbo副总裁黄志良：“做硬件国际化，尤其是开创性的产品，一定要有耐心，保持长期投入的心态，这样才能看清事情的本质，才能不被商业化的压力影响而走捷径，避免导致最终的失败。”
历经八年的时间沉淀，从专注扫雪的Snowbot，到全季节多场景的Yarbo，Yarbo始终秉持着用户至上的理念，认真聆听用户反馈，“八年磨一剑”专注打磨产品和服务，获得了来自全球用户的信赖和肯定。
（此段摘自「甲子光年」)
今天的分享就到这里。
