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越想越发现，奇赞非常不适合做渠道合作

奇赞
2024-04-02
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导读：觉得很讽刺的是，双方本身都是没啥资源的，然后还在那聊半天啥也没聊出来，心里八百个心眼都是在想怎么白嫖对方资源。
这是李坤锦的第6篇原创
持续日更，做特懂出海搞钱的创业者

一

3月深圳站奇赞操盘手大课结束一周多的时间了，这一周都在思考策划4月的2场闭门研讨会和5月的杭州操盘手大课，但思路一直没有打开。
每次新活动都是策划一些不一样的内容和玩法出来，这是活动人的强迫症。
每次活动结束后，都要有一周的时间来让自己休息放松来恢复能量，在这过程中，脑子和身心感受到有激烈的拉扯。
一边是身体生理本能的想要休息恢复能量，想要全心休息吃吃喝喝睡大觉；一边是脑子在思考业务下一步怎么走，会员活动怎么交付，各种支出费用从哪里赚。
创业者想要做到生活和工作分离实在太难了，不是自己不想，是被现实推着走。
所以有时候在想那些有伴侣的、有家庭的创业者，特别是女性创业者，是怎么平衡生活和工作的，想想实在是太佩服女性创业者了。

二

随着奇赞的知名度，资源的持续积累，越来越多生态朋友找过来想谈合作，也有很多品牌方朋友找过来想要对接靠谱的资源。
但最近我对对接资源有一种心理抵抗，但经营着奇赞会员这个付费产品，又让我无法任性的完全切断。
我一直在思考我为什么会有心理抵抗？按道理经营会员社群产品，资源对接就是其中最大的权益交付，我却对资源对接有心理抵抗。心理非常矛盾。
1⃣️随着奇赞的知名度，找过来想谈合作的生态朋友很多，但有一些朋友实在让我非常不想搭理。
添加了微信后，没有任何的介绍，也没有任何的合作方案思路，就说想来约见面拜访。我真的很不想搭理，但又感觉不太好，担心被说装大牌。但见面感觉很浪费时间精力。
之前我还在想着要不要在深圳搞一个办公室，核心就是喝茶，天天约生态朋友来唠嗑，资源连接也方便，了解生态圈前沿信息啥的。但我现在的想法是这纯粹就是浪费时间精力，还好没有搞。
因为很多朋友自己都没有想明白怎么合作，自己本身也没啥资源条件，甚至对奇赞一点都不了解网站都没看过，就老想着约见面聊合作，然后见面基本就是在瞎聊，非常浪费时间精力。
觉得很讽刺的是，双方本身都是没啥资源的，然后还在那聊半天啥也没聊出来，心里八百个心眼都是在想怎么白嫖对方资源。
我也发现真有心想合作的，其实不需要见面聊，都是直接先给出初步方案或者直接说初步思路，然后快速聊双方的反馈，能搞就直接推进，不能搞就先暂时搁置，再等待合作机会。
2⃣️有的生态朋友很直接，上来就聊渠道分成返佣合作。然后就开始说公司有多牛逼，产品有多牛逼，佣金有多高。最后说你的会员是我们非常精准的客户群体，你这么多资源不给我们介绍，多浪费呀。我真的不知道说啥好。
这种朋友是完全不考虑对方的接受情况，也不了解对方的业务需求情况，就是关注自己的那点kpi，想着怎么白嫖，完成kpi考核。
但我越想越发现，奇赞非常不适合做渠道合作。
一是渠道合作对奇赞的资源来说太廉价了，奇赞目前的业务本质有价值的就是那么一点资源，通过渠道合作资源无法价值最大化；
二是渠道合作方式，当品牌方出现问题的时候，奇赞无法很理所当然去提要求、要解决方案，因为对方会直接回你说，你也拿了渠道佣金，你不要在这逼逼。
这对奇赞来说会非常被动，最后奇赞就是个夹心饼干，对两头都吃力不讨好的局面，非常尴尬。
如果没有拿渠道佣金，奇赞对两头都是欠人情的状态，这年头人情债最难还。
对于一些我有深入了解的生态伙伴，也和老板聊过，也获得过朋友反馈推荐的生态伙伴，我会极力向奇赞的会员学员朋友们推荐。
3⃣️对于品牌方来说，是奇赞会员的最核心付费群体。因为对奇赞的信任，当遇到问题、需要资源的时候都想问问奇赞，这个时候我都会非常谨慎，口碑对奇赞来说就是活下去的根本。
这个时候我发现，我们非常缺靠谱的生态资源，到底对接给谁？谁会比较靠谱？而且有时候品牌方的需求非常不明确，有可能对接了好几个后，都没有匹配到合适的。
我最怕的就是有品牌方过来反馈说，上次给他对接的机构交付不靠谱，出现各种拉扯问题，还需要我从中去协议沟通。

三

这些情况多了之后，让我对资源对接这事有了抵抗的心理状态。有时候真的非常纠结奇赞会员这付费产品要么不做了，这种付费产品实在不好搞。
而且交付权益越增越多，觉得权益越多就越好卖。但其实我现在发现会员社群产品真不是权益越多越好，权益越多交付越重。
当会员数没办法在短期增加到一点的数量，其实交付压力会非常大，也很难交付。我们一直在思考会员权益怎么设计更好。
很多人都觉得我是一个很典型的e人，但我感觉我内心就是一个i人。
我不是很喜欢参加各种公开场合活动，特别是去参加各种饭局、茶局，还有各种大会活动，遇到熟人觉得很尴尬。但我自己组织又不太一样，我自己可以主导。

四

1⃣️想约拜访：对于想过来拜访的生态朋友，我是真的觉得在没有相对了解双方业务的情况下，真的没必要跑一趟见面聊，见面聊很容易一聊就是1个小时起步。还要各种接待，非常消耗情绪能量。
觉得有兴趣可以先约电话聊聊，了解一下双方的基础情况、业务方向和合作态度，再决定要不要、有没有必要见面聊。
2⃣️渠道合作：对于想渠道合作的生态朋友，我是真的觉得不要那么直接和心急，渠道合作聊的是人情世故，先做友好朋友，先了解业务情况，再评估是否匹配渠道合作方式。
真心想和做渠道岗位的朋友说，渠道合作首先是人情世故，再是业务赚钱。这和做联盟营销是一样的。
3⃣️品牌方：对于想要靠谱资源的品牌方朋友，我是真的觉得自己本身要对业务本质、逻辑要足够了解，能明确提出业务需求、资源需求，这样可以更快速、更有效匹配到靠谱的资源。
只有自己懂业务，才能判断资源是否靠谱，才能更好把控资源的风险性。

五

关于资源对接这事，奇赞应该怎么做比较好呀？
怎么筛选靠谱资源？怎么匹配供需双方？怎么让奇赞价值最大化？
怎么让我能没有那么强烈的抵抗心理？
在线求支招～
-END-
文章来源：【奇赞李老板】公众号
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